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如何借助京东618热点营销做品牌传播

时间:2018-06-08 16:50信息来源:北京网络营销公司 点击:
如何借助京东618热点营销做品牌传播?6月的热点简直是扎堆不要命,不仅有节日热点,像儿童节、父亲节、端午节;还有高考、中考这种教育行业最关心的大事;除此之外,还有世界杯、618这种全民热切关注的大事件!
 
而且,这么多热点的6月,还处在暑期招生这么关键的时刻。作为教育机构,不借个势,感觉都对不起这么多热点。
 
今天,我就给大家分享一些教育机构618借势方案,快点准备起来吧~
 
如何借助京东618热点营销做品牌传播
一、无处不在的618
 
618本是京东的店庆日,其他网购厂商对京东进行阻击,就变成网购狂欢日了。心疼强东3秒!
 
在宣传方面,京东、天猫、苏宁可谓是“无孔不入”。
 
门户网站自不用说,地铁、公交站也到处可见、电梯广告、户外展架那也是必不可少。
 
甚至现在随意打开个网站都能看到,这宣传力度可见一斑。
 
可以说,618已经无处不在了。我们的用户都已经备好钱包等着618来血拼一场,这个时候教育机构真的不来准备分一杯羹吗?错过这一波又得等一年了
 
二、618有哪些适合教育机构的方案?
 
想到618,大部分心中浮现出的主要还是“降价”“促销”,这个时候的活动最核心的点还是在促销上,这也是低价课引流很好的机会。
 
所以不论是什么样的活动,促销就要塑造一种热闹、廉价、刺激消费的感觉......
 
1、预售方案
 
预售是电商经常做的活动,就是用户提前付一定金额的成本,等到活动正式开始的时候可以抵相当金额的费用。
 
教育机构如果想要做预售,在选择科目时,最好是选择比较有优势的课程,或者是优惠力度是比较大的课程,而且前期宣传的时候,最好能够涉及较多的渠道,如公众号、网站、营销页面推广、抖音、微博、信息流网站广告以及线下等。
 
2、618营销日历活动
 
教育机构可以做一个营销日历,提前标注好每日要做的活动,每日可以尝试不同的优惠方案
 
营销日历
 
在营销日历活动中需要注意的是优惠活动要有梯度,整体梯度情况是前期预热——主场——返场呈现一个“抛物线”的趋势,越靠近618优惠力度应该更大。
 
每日可以设计相应的主页面,进行相应科目的营销活动,这个方案对页面制作的要求会稍高,前期准备回比较麻烦一些,后面会有介绍如何进行前期准备的。
 
3、爆款策略
 
对教育机构来说,可以尝试的方法有:
 
将机构的优势科目第一轮的课程优惠力度加大,并且如果联报其他科目的话价格还会有优惠;联报科目越多价格优惠力度越大,有一个梯度。
 
4、满减策略
 
满减策略在电商促销中也经常遇到,以下图沙宣为例,一般售价63.8元,现在活动力度是满199减100,如果是要减这么多的话,至少要购买3瓶才能达到优惠的力度,这样一来,用户的客单价一下子提高了3倍。
 
对教育机构来说,在满减优惠时,定价是需要仔细斟酌的,既要求满减条件不能太高,让用户望而生畏;同时满减的条件还要有足够的吸引力,价格优惠力度上机构能够承受。一般来说,价格区间定在2-3个科目是可以接受的。
 
满减的条件还可以设置成红包和优惠券的形式,易于在线上传播,营销页面和微信都可以,还可以参考拼多多的玩法,设置一些分享之后才能领取或者分享之后领取更大优惠的门槛。
 
5、捆绑超级IP借力打力
 
可以借鉴或与本身有影响力的品牌进行合作,引导粉丝参与,变成自己的粉丝。
 
教育机构在借势的时候可以去借势一些同行业内有影响力的IP,但是要注意的是不能用诋毁对方IP的方式去借势。
 
6、618血拼攻略
 
可以上线相关的H5案例,主题为“618血拼攻略”,盘点618的课程优惠方案,导流用户关注公众号或站内注册,上线提醒功能,在用户关注优惠活动的重要时刻进行提醒,用户可以收到短信或站内信,不错过自己关心的活动。
 
7、“降+增+推”,减小降幅,增加“赠”项,加大“推”力
 
这个活动的核心思路是:弱化促销本身(不进行大范围和大幅降价操作),增加赠送力度,强化推广力度;
 
分享之前尚德做过的案例,购买课程赠送平板电脑,按照课程的价格赠送用户很实用的、能够吸引到用户的产品,设置梯度。
 
8、站内新人福利包
 
用户进入网页或公众号后,可以领取新人大礼包,同时首页推出新人专享限时折扣和抢购商品等多种福利拉拢新用户。也可以设置一些小游戏,增强用户的互动和参与感,同时设置分享可以增加3次游戏机会,鼓励用户传播分享。
 
三、618借势方案需要做哪些准备
 
1、时间安排
 
618的整个活动日程可以分为预热、开场、618狂欢节、返场等,需要对时间进行提前规划,而且时间上不能太长,要引起用户的紧迫感。
 
2、活动渠道
 
线上+线下渠道联动:
 
线上:微信公众号、网站、营销推广渠道、朋友圈、信息流广告、种子用户社群等;
 
线下:现场活动、地推等渠道。
 
3、活动海报制作
 
海报设计需要注意几个要素:主标题、标题补充、课程大纲、信任背书、主讲人介绍及图片、短期利益、二维码等。
 
四、活动中需要注意的问题
 
1、活动要体现紧迫感和诱惑感:
 
618的时间设置上不能太长,可以在文案上体现“限时折扣”、“限时赠送”、“抢先购”“仅限3天”等字眼,来增加用户的紧迫感,从而高效促进转化;
 
此外,618活动文案上可以加大优惠力度吸引并刺激用户点击,产生转化,如“全场8折”、“买二赠一”等字眼。
 
2、活动创意要场景化展示:
 
在活动创意上可以洞察用户的使用场景和迫切需求,以产品和服务的优势点来解决用户当前最迫切的需求,将受众的关注点结合场景进行宣传,更能吸引用户的关注。
 
另外,要避免与周围的大机构用一样的创意玩法,可以根据同类机构的劣势来确定创意点,如top机构的产品价格低,可以采用“只用一半的价格就能享受XX的服务”;宗旨是找到差异化和top机构不足的地方。
 
3、产品和服务是核心竞争力:
 
活动和促销能够带来流量,但是最终是否能留下来还是要靠产品和服务。如何能让学员爱上课程,如何能够产生可视化的效果,如何能够产生口碑和转介绍,是需要机构在过程中不断摸索和改进的。
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