淘宝新品中心,淘宝新品试用中心负责人，谈如何做好新品试用推广

淘宝新品中心,淘宝新品试用中心负责人，谈如何做好新品试用推广

首先，我们根据产品生命周期有相应的营销方案。其次，如果你想做品牌营销，淘宝有这么大的市场供大家选择。关键是你会不会用。

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11月23日上午，第四届中国服装电子商务峰会今天在深圳举行。淘宝新品试用中心负责人小道在主题演讲中以淘宝新品试用中心的推广营销为例，分析了如何运用各种手段在淘宝上实现高效营销。新浪科技将对大会进行现场直播。

刀：大家下午好！我是淘宝网（微博）的小道。现在主要负责淘宝新品中心和淘宝试用中心的相关产品营销工作。今天受主办方的委托，来聊聊淘宝相关的品牌营销。

淘宝作为亚洲最大的电子商务平台，承载了很多人误解为只是一个在线购物平台的含义，在我看来它是一个营销平台。因为淘宝有4亿注册用户，8000万人。淘宝拥有最丰富的网络营销产品，众多淘宝小二及相关第三方让淘宝上的网络营销做得更好。淘宝为什么是价值洼地？很多人说，自营B2C获取新用户的成本是300元，淘宝获取新用户的成本是30元，相差十倍。许多品牌主选择淘宝进行营销。在淘宝开店会给你一个永远不会消失的平台。这个平台是免费的。

淘宝正在改变。以前，淘宝是一个网购平台，创造了无数的就业岗位，创造了无数的交易。去年达到4000亿，今年600到8000亿，淘宝在变，马老师拆分淘宝，拆分淘宝商城（微博）后，专注品牌网络平台，以淘网为消费入口，聚环为一个团购平台。在这样的定位情况下淘宝新品中心,淘宝新品试用中心负责人，谈如何做好新品试用推广，对于品牌商来说是一个营销机会。这样的定位是在之前的网络平台，更多的经验是花在抢用户钱包上。但更多的时间花在游戏平台和门户上。基于这样的定位，我们把淘宝变成了人们的第二生活空间，有人情味，有很多商家参与，分享，讨论，购买前的各种活动平台。

淘宝在线营销有两种解决方案：一是在商品周期条件下提供营销的产品工具。其次，根据当前网络营销的流行情况，给出营销产品。

首先说一下服装行业商品周期下淘宝的营销应用。淘宝之前讲了很久，讲一个销售词，提供强大的网店品牌，还有CRM和配套服务。淘宝最重要的就是销量。如果没有销售，你就不会在淘宝上做生意。为“销”字，为生命周期制造相关产品。在产品研究期间，平台的引入将为品牌商提供前期的试用中心。可以尝试什么样的想法？找一些基层人才和专家来评价。可为试产后的新产品提供试销平台。我们都知道麦包包发展很快，因为新品不断推出，在网上也没有宣传和解释，只是把设计理念放在上面。很多消费者根据设计理念点击购买。如果卖得好，就会量产。针对这种情况，即将推出新品试销平台，并将权限移交给品牌方。据设计师介绍淘宝新品中心，新设计可以推荐给消费者定价。定价由您自己定义，如果您卖得好，您可以进行相关预售。互联网的优势在于，服装行业不用仰望天空，压货很多，做很多判断。判断网络趋势后，支付宝（微博）的支付周期为7~15天。如果生产供应链完整，7 到 15 天会给您很大的订单周转时间。在这种情况下，可以做很多相关的预售，这个预售平台的新品中心可以承载。

对于品牌推广活动，淘宝也是新品发布的平台。对于重要的新品，一些代言人的发布或者重大事件的发布，过去新品的首发，很多人做发布会，或者发软文，都可以。我们的新品发布会不仅承载了相关的东西，还进行了淘宝网的品牌展示、销售和活动，以及大量的咨询和相关的宣传合作。这是在新产品的推出和发布阶段。

在成长期，是淘宝的强项。当季节变化时，向消费者推出新产品。成熟期销量大增，同时也是团购平台。然后我们将推出一个自助团购品牌。如果您认为您的产品可以出售，您可以将它们提供给您。这也是一种适者生存的形式。如果销售不好，就没有机会。对营销能力和创新能力有很高的要求。还有分销平台可以快速扩大销售。商品进入成熟期后，进入衰退期，很快。不景气的时候大家也提到，互联网成了下水道，淘宝流量大还能卖点剩菜？我们有专门的平台组织，有每日特价商品，有专门的展销会的平台。这些平台可以在短时间内释放大尾货淘宝新品中心,淘宝新品试用中心负责人，谈如何做好新品试用推广，让库存不被挤压。这是一款帮助品牌畅销的产品和应用。

品牌主纠结要不要打折，给大家打折。线下和线上能否同时发展？在我看来，淘宝的营销方案是全网最好最成熟的。

营销淘宝有一个完整的解决方案。熟悉淘宝的卖家都听说过，他们在玩淘宝，把淘宝所有的应用和产品串起来。这是一个非常好的品牌包装解决方案。

简单介绍几种营销方案：

广告产品，只要花钱，就可以使用，包括产品、品牌、点击付费、效果付费。

咨询门户，品牌主曾经在新浪门户做广告，淘宝也有门户，但在8000万消费者面前展示减弱。事实上，我们的频道UV超过1000万，个人数据比独立网站高出数倍。每个人都忽略它。如果你想传播它，你应该使用淘宝作为门户产品。

口碑营销。如果有新产品需要推广，我会帮你通过淘妹来推广。

网络模型代言人。做一个品牌，很多人都离不开明星代言。淘宝有淘妹网模特平台，有3000名年轻MM供大家选择。

SNS社区，基于SNS的营销时代是对每一个商家的颠覆，这就是淘宝重创的案例。

营销产品的单一应用，我负责淘宝试用中心和新品发布中心。我们买之前已经试过了。当天我们发出了50万个订单，50万个包裹从仓库送到我们家，有品牌介绍、优惠券和相关的营销协助。后来发现，快消品，尤其是化妆品行业，试用后退货率非常高。当然，我们也可以在服装行业尝试一下，找一些美女拍几张照片让更多人看到。

淘宝新品发布中心刚刚说有新品试销、预售和首发。如果有新产品可以提高质量，可以来这里注册。

网上模特代言人专家多，淘宝专家多。如果你做品牌营销，这些专家会给你很大帮助。

淘宝上有很多信息门户。比如服装资讯频道和淘画报，我们邀请了很多明星代言，淘妹，编了很多故事做画报给更多的消费者浏览，对提升形象很有好处。每天有 300 万人观看这个平台。还有女装市场、服装论坛、淘宝电视台、淘宝直播间等。

淘宝SNS社区，任何朋友买的东西，只要好，朋友都能看到。我的朋友买了一个开关，分享后立即买了一个。另一位掌柜说，和新浪微博一样。优秀的分享可以在SNS上分享到各个角落。

淘宝的广告产品已经说了，还有品牌广告。超级麦霸、竞价CPM等都是很好的营销模式，想做好营销就可以使用。

这就是我今天要讲的全部内容，可以总结为两点：

首先淘宝新品中心，我们根据产品生命周期有相应的营销方案。而且不只是覆盖新品的过程，不需要打折，我们在尝试方向。

其次，如果你想做品牌营销，淘宝有这么大的市场供大家选择，关键是你会不会用。服装店在淘宝上找第三方作家写文章。一篇文章要花1000块钱推广到服饰频道。效果非常好。如果你想这样做，你可以做到。很多卖家不知道这个方法。