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营销工具有哪些,「第四讲」招聘官的五种营销工具,你知道吗?

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都说招聘就是营销。招聘人员应该像营销人员一样思考,但他们可以在他们的耳朵里听到茧。你真的做到了吗?

「第四讲」招聘官的五种营销工具,你知道吗?

没有人希望您一夜之间成为市场专家,而事实并非如此。但是,当您制定人才品牌战略时,结合这些市场原则将使您成为更好的人才获取专家。

候选人选择换工作与做出购买决定没有什么不同。他需要知道机会在哪里,并在考虑是否接受之前进行研究——产品品牌和雇主品牌之间最重要的因素区别在于你传达的品牌形象以及你如何衡量你的成功(无论是销售还是雇用)。

「第四讲」招聘官的五种营销工具,你知道吗?

候选人选择换工作,就像做出购买决定一样

如果您像营销一样进行招聘,您必须使用营销人员的语言。以下是您可以在人才品牌塑造过程中使用的五种工具。

4P 理论

如果您是营销新手,4P 理论是您的入门课程。 4P 是营销的支柱,也适用于定义人才品牌。

产品:通常是指一个公司可以提供的产品和服务,例如设计、质量和功能是开发产品时需要考虑的关键要素。对于人才品牌来说,产品就是工作本身,需要考虑的是工作职责、资质、薪资福利等。

价格:价格是指您享受本公司提供的产品和服务所需要支付的价格。在人才品牌建设中,价格是你工作的声誉。换句话说,你的工作是法拉利还是比亚迪? – 我不是说比亚迪不好,但法拉利更有吸引力,吸引了高质量的买家——在人才市场上,这意味着高质量的候选人。可能你的职位有的是法拉利,有的是比亚迪,所以你需要了解他们的差异,关注并围绕你最关键的职位创造影响力和号召力。

促销:当我们考虑雇主品牌时,这个“P”通常是我们考虑最多的。无论是营销还是人才品牌推广,促销都在尽其所能让您的产品广为人知。您的广告、公关、销售人员,甚至您的招聘人员都是促销活动的一部分。

渠道:渠道是销售您的产品的地方。对于你的招聘需求,就是把你的工作展示给目标群体的地方营销工具有哪些,比如英才网、企业招聘官网、社交媒体、内部员工推荐等。不同的工作类型需要不同的渠道——招聘高管和招聘实习生肯定不会在同一个频道上推广。

SWOT 分析

SWOT 分析可以帮助您思考公司的优势、劣势、机会和威胁。完成这些分析可以让您更清楚地了解自己,从而可以招募到合适的人才。 SWOT分析的四个方面都可以包括正面或负面、内部和外部因素。

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SWOT 分析可以帮助您思考公司的优势、劣势、机会和威胁

如何在雇主品牌方面进行 SWOT 分析呢?

评估您的优势:想想哪些特征使您具有优势,以及是什么使您的公司成为理想的工作场所。您列表中的这些词可以成为您的价值主张的基础,也可以成为您与人才市场竞争对手之间的差异化因素。

意识到自己的弱点:每个公司都有弱点,您不必害怕。了解公司的哪些品质使其处于劣势,您可以淡化它并强调您的优势以抵消它带来的负面影响。假设你得到了一份经常需要加班的工作,但你也有一个有吸引力的假期政策来平衡它。不管你做什么,记住不要为了掩饰你的弱点而承诺你不能提供的东西。

寻找超越其他公司的机会:机会不一定是您现在拥有的优势,但如果您在正确的道路上发展它,它有可能变成优势。也许在人才密集的地区开设新办公室可以转化为机会,或者产品创新可以帮助您抓住所需工程师的心。

注意您的威胁:威胁是外部因素,通常超出您的控制范围,会使您难以实现招聘目标。也许您正在考虑公司的未来并担心 STEM 人才短缺。通过了解这些类型的威胁,您可以预先建立防御 – 也许在职培训可以帮助您的公司拥有具备所需 STEM 技能的员工。

定位图

定位图主要用于对比分析各种竞争品牌在市场上的定位。能够准确、直观地指出公司主要竞争品牌的定位布局。可以帮助企业快速找到细分市场的空白,确立品牌定位。

定位图设置了两个象限,这是消费者最看重的两个属性。然后根据消费者对它的认知,对品牌的定位进行排序和锚定。从下图我们可以理解一两件事。

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能够准确直观地指出公司主要竞争品牌的定位布局

对于人才品牌,我们也可以使用定位图分析。首先,你需要确定自我评估的要素,可以是薪水和福利、具有挑战性的工作或学习和成长的机会等。其次,针对不同类型的角色,你需要制定不同的定位图,比如作为销售人员和研发工程师,他们关注的点不同,所以你需要用不同的元素来描述定位图。

如果您没有获得人们期望的关于您公司的所有信息,定位图可能不是很科学,但实践它们可以帮助您找到正确的方向。

受众细分

受众细分是指根据不同的特征和爱好对受众进行细分,一个庞大而广泛的集体群体。受众群体具有相似的特征,这有助于有针对性的沟通和营销。

对于人才品牌塑造,受众细分练习可以帮助您根据一般搜索条件更清晰地描绘理想候选人。对于您拥有的每个招聘模块,您可以在四个方面定义目标候选人:人才统计、消费者心理、行为和地理。

下图概述了您需要考虑的每个区域的类型。完成本演练将帮助您更全面地了解目标候选人,从而更好地向他们传达信息。

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对于您拥有的每个招聘模块营销工具有哪些,「第四讲」招聘官的五种营销工具,你知道吗?,您可以通过四种方式定义目标候选人

角色

受众细分只是一个群体的粗略画像。进一步细分受众,您可以围绕每个核心团队的目标候选人开发独特的角色。

在营销中,人物角色是凭空创建的,以呈现产品和服务用户的不同类型的虚拟个性。在人才品牌建设中营销工具有哪些,创建角色以代表与职位完美匹配的不同候选人类型的个性。

看更多具象的人物,你会更清楚如何与他们交流,更容易与他们产生情感联系。从一个人的简历中很难判断他或她是否与公司有良好的文化契合度,但通过创建角色,您可以设定标准。

要创建角色,您不仅需要人口统计描述,还需要涵盖受众细分的其他三个方面。在你的脑海中建立一个形象,并充分想象这个人的样子。

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在人才品牌塑造中,创建角色以呈现与职位完美匹配的不同候选人类型的个性

例如,老王是一位拥有 10 年工作经验的销售专家。在过去的两年里,他在一家基于技术的初创公司管理了一个小团队。目前,他希望为更大的公司提供一些改变,例如让他有机会在世界各地旅行和体验工作。他建立了网络并联系了老同事,以了解新的工作机会。在空闲时间,他喜欢滑雪,是一个纯粹的电影迷。他还是当地宠物收容所的志愿者,积极致力于保护动物的合法权益。

法老看起来像一个真实的人,对吧?如果你的目标人选也可以像老王一样,你可以针对不同的角色制定明确的人才品牌活动。老王这种有活力的人,很容易受到视频和图片的影响;像小李这样迂腐的博士生更容易受到白皮书和说明的影响……在写信息、分享更新或制作广告时,问问自己,你的受众是什么样的?

写在最后

没有人希望您一夜之间成为市场专家,而事实并非如此。但是,当您制定人才品牌战略时,结合这些市场原则将使您成为更好的人才获取专家。

我想给你一点建议。如果你的营销意识不够敏锐,不妨多和公司的营销团队合作,建立伙伴关系,这不仅对你的客户有帮助营销工具有哪些,「第四讲」招聘官的五种营销工具,你知道吗?,对你的人才品牌也有好处。无论他是新媒体高管还是数字营销专家,你都可以和他们分享你的目标和计划,或许简单的下午茶就能让你收获不少。

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