促销管理

促销管理

一、升职：策划的目的和重点二、升职前：准备但没有跟进三、升职：不控制执行四、升职后：分析和总结和没有反馈 是促销吗？促销广告主宣传促销方式、业务促销、公关促销：促销（Sales Promotion，SP）是营销人员将有关公司和产品的各种信息传递给消费者，说服或吸引消费者购买其产品，以达到扩大销售的目的。促销的本质是一种传播活动：激发信息消费者影响行为和销售目的。促销活动的目的是提升业绩，让淡季不弱，旺季更旺；定期促销活动：每周或每月周期，为了给顾客一个购买的理由，结合节假日和季节性促销活动：如“春夏特卖”、“秋冬特卖”，本店必须配合完整更换橱窗、挂旗、层条、流水台、台牌等宣传屏风；八种促销方式，每周循环更换，达到终端门口每日促销的目的； （建议以提升联动率的促销为主） 特殊营销活动：在特定的环境和时间，通过精心策划，独具特色的营销方式，通过新店开业等手段开展的大型促销活动餐厅、纪念日、大型节日等；例如：特步儿童100体验活动：公仔互动引爆人气、人群排队创造地方话题、招募小明星全国互动、优惠券在里面销售，销售氛围带动新客户销售；促销活动类别： 特价营销活动：市场上最常用的促销方式，新品上市8.20%off，买XXX元减XX元，买XXX元减XX元，以及以此类推；周末限时抢购，买XX减XX；你可以得到xxx礼物等等，等等。购买满200元将发布新品。一次性购买水瓶/书包/棉袜/纸巾/文具/相框等，100元以上可充值。

新品满200元送100元代金券（二品使用VIP卡积分，任何产品满398元均可申请特步VIP卡积分，还可获赠特步“儿童”庆典礼包！组合节限时抢购，所有新品限售会/会员日X折内售出，限购对象，全X折限购***元促销管理，不可参与抽奖一次；消费***元，可获得两次抽奖。以此类推！不参加抽奖，奖品可设置优惠券或小礼物；常规有八次抽奖推广方式：365天循环6.5项活动、主题、活动、内容设计、创意活动布置、物资采购人员布置、语言设计、商品设备设置展示陈设物流合作指标责任费用规划流程公示说明定位与安全考虑广告市场调研/竞品/历史分析老客户告知促销活动策划12大要点 1.市场调研：目前流行的游戏是什么？什么是最好的效果？ 2. 竞争分析：他们会玩什么？我们的活动优势在哪里？有什么我们可以学习的吗？别人应该怎么对待我们？ 3.历史分析：去年的活动非常好 缺点，没时间再看5个。

广告太多，创意不够引人入胜 6.文字一定要无情、准确！怎么做？ （学习） 1.养成好习惯，记住好词 2.网络标题、杂志标题 勤于关注 3.整合资源促销管理，产生好词。 . . *有文采的朋友 *有文采的亲戚 *有文采的网友 *有文采的可以求助 促销策划二：活动主题创意考量 新品发布会观众 8.20%off买XXX元送XX折元，买XXX元减XX元，以此类推；周末买XX送XX折；你可以得到xxx礼物等等。纸/文具/相框等，任何一次性购买任何商品满100元均可配现金券。新品满200送100元礼券（二品使用VIP卡积分，满398元可申请特步VIP卡积分，还可获得特步“童”庆大礼包！套餐组合节假日限时特卖,所有新品限X折/会员日内销售，全X折限购***元，不能参与抽奖一次；消费***元，可得抽奖两次，以此类推！参与抽奖，可设置优惠券或小礼品； 抽奖常规促销方式有八种： 促销策划3：八种主要促销方式的价格是否定期促销合理巧妙，送礼要爱。：日期适合促销时间吗？18件搭配作品的促销方式有没有问题？符合品牌档次，醒目，突出最好的范围客户的视线，关键信息要有创意和出人意料。文字表达要无情、准确、占优：入口区横幅/拱门/橱窗/氢气球/门口海报挂旗/其他辅助装饰品/座位标志、提示标志、价格标志（每个集装箱）的设计创意六大要点必须有） 街条/街拱 促销策划五：活动布置 定期促销 POP：门口水标、A4卡、门挂画、挂旗、层条冲 POP：横幅、打折卡、X展示架（供参考）仅限）特步童装狂抢日本新品7.10% off 更多产品 2% off 店内活动材料 通用流行应用效果-门牌水牌单门头每店一个水标尺码：高80cm 宽60cm材质：单面贴装KT 应用属性：店铺门口放置水标功能：一般pop应用效果对外宣传宣传信息制作工艺：单面adh esive KT+立式支撑架布置位置：高低展位、投掷台、收银台、衣板墙、中岛功能：餐厅宣传信息的渗透，营造一般流行应用效果的氛围尺寸：高度4.5cm 宽29.7cm 制作工艺：相纸排列位置：服装墙面上方对应层压板，装饰格层压板功能：店内促销信息渗透配置标准：根据店面数量吊挂尺寸：根据实际宽度和高度标尺通用流行应用效果X50cm高材质：双面不干胶喷漆安装KT板功能：促销信息外部宣传配置标准：适用于所有门，每门一个，每个楼梯一个通用pop应用效果-门挂旗事件素材应用设置素材名称使用位置屏幕尺寸单位：cm）ma terial推荐数量设置楼门挂旗店门楣160cm宽X50cm高双面胶喷漆裱KT板1张/门头玄关门水标店门口高80cm宽60cm单面不干胶裱KT层压条前挂板下方高度4.5cm 宽29.7cm 相纸根据前挂板数量订购，约10~15张收银台/抛台/中岛20cm *29cm 单面背胶KT+立式支架 注：活动材料需活动前一天制作到位，当晚布置完成。

常规促销的常规流行设置符合活动主题。它又好又便宜。有必要能够重用它。总计划金额/天销售额/天品类销售额/员工日促销策划7：指标和职责安排好就不乱了！ ！有安排，责任明确！晋升期间，为了激励，还可以设置人员激励时间段设置/人数是否足够/优劣势如何匹配/晋升规划 8：激励措施 品类比 价格比 数量比 款式应该符合该地区的主要产品是什么？每个品类、款式、颜色、尺码的数量是多少？数字是不是乱序的？促销价是多少，如何组合？促销商品和地点是对的。促销策划9：产品准备、分区、明确价格、集中尺寸、集中招牌、清晰陈列量、全价、低到高死角、避免大批量、可组合陈列促销策划10：陈列策划店内产品layout 展示指南 – 网站上不同折扣的产品布局指南 例如，入口处的低折扣区吸引人们到店。店内产品布局指南。店内商品布局展示指引——全站折扣相同时，商品布局指引 季节性商品集中分区，当前季节商品展示在前/中场，上一季商品展示显示在后面。

店内产品布局指导 街道管理处 城管部 促销策划11：公关与安全 产品安全管理 安全管理 消防安全管理 DM广告 报纸广告 电视广告 楼宇广告 专区广告 店铺广告 传单/彩页 字幕/贴边/ 贴纸角/时间广告针对目标消费群体，以街头横幅/街拱/街头表演/街旗店布局/员工服装/员工佩戴活动卡促销策划12：广告为什么（为什么什么）何时（何时）在哪里（哪里） ) Who (Who) How (How) – 明确推广目的 – 明确推广主题和内容 – 确定推广时间 – 确定推广地点 – 明确推广对象 – 明确具体操作1、应该有广泛的社会意义” 推广必须利用现有的和手头很少的推广资源，尽量玩技巧和关卡。”推广方式和推广力度的综合表达主要分为短期销售行为和长期宣传行为2、主题传达的信息清晰明了3、主题简单大方理解并记住。： xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx 五、事件地点：x​​xxxxxxxxxxxxxxxxxxx 六、事件对象：xxxxxxxxxxxxxx 七、具体操作：(1）事件详情：xxxxxxxxxxxxxxxxxxxx(2）注意事项: xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx (< @3）Reward plan: xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx (4）Scene layout: xxxxxxxxxxxxxxxxxxxx (5）Material preparation: xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx (6）Announcement, flyer content: xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx 三、Event内容：xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx八、费用预算：xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx九、 etitive activity analysis): xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx Xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx Sending love, sending warmth, sending love, sending warm discussion time : 10-minute group discussion: Option 1: According to the previous store management experience and the actual situation of the store, submit a 2013 National Day推广计划。

方案二：销售状况低迷，员工急需提振士气。请针对这种情况提交促销计划。促销前的准备与跟进 促销中的执行与控制 促销后的总结与反馈 5月1日活动计划内容为：1、夏装：一件20折，2件30折多件2、春装：一件30折，2件以上50折3、打折后消费满398元即可获得VIP卡。销售目标是10个。 小组讨论：国庆促销前要做好哪些准备工作？拟国庆活动如下：2、夏装：一件30折，2件以上50折3、398元折扣后赠送VIP卡销售目标10万一、促销前没有后续练习的准备：使用层次结构图来绘制在促销前我们必须做的准备工作。促销前准备，无跟进，调度培训，促销计划，销售技巧，商品和服务促销，调整店铺计划，销售目标，奖励计划，标语，主题细节，注意事项，联合率，促销FAB配套型号、微笑介绍、活动、店铺陈列、仓库、产品位置、产品展示、配套活动价签 其他详情 电脑打印机 pos 电视灯光展台道具 宣传品展示区划分 店内设施检查员 店铺准备 产品促销前备货资料劳动目标分解调度：合理安排员工的工作时间，不仅保证了促销期间门店的正常运营，而且让员工有足够的休息，保证了最佳的工作状态。

培训：需要对促销计划的相关内容有透彻的了解，以便更好地执行，同时针对促销活动对员工进行销售、服务、商品等方面的培训促销管理，让员工熟悉调整门店和仓库，提高效率。重点是促销前的准备和后续展示和POP：产品的陈列要与促销活动相匹配，让顾客购买方便。同时，要注意价格标签等细节。 POP要有效使用，应根据公司要求，结合门店具体情况合理摆放，既能吸引顾客，又能增加顾客的消费欲望和共同消费欲望。银柜及店内设施：促销前，要保证店内设备，尤其是收银设备的正常运行，以免顾客久等付款而丢失。店内的音乐播放器也是营造店内氛围的重要方式。重点关注点—-店铺：促销前的准备和跟进库存：库存数据准确，货源充足，仓库货物整齐有序，提示标志准确，便于找货，可降低时间成本销售量 。重点—-仓库： 促销前准备和后续沟通将激励游戏产品数据设置目标站点地图工作人员安排展示材料促销前准备和后续其他促销前准备工作检查表格内容和后续内容 完成1：收集、制表、归档各店铺POP尺寸1.物料清单是否上报策划部（尺寸、数量）2.了解是否有赛事活动变化，以便随时调整计划2.询问变化后及时沟通未规划的变化3.确认店铺库存4.传达促销信息给直销部同事和各门店负责人5.补货时间安排货品负责人6.礼品数量统计会按店铺和汉的销量转交给货品部系统管理人员1.调价非直接操作，计划获取调价表2.系统中礼品的表示（条码或码） 负责人商品1.各店铺促销品补充2.礼品配送经理1.登记POP数量及尺寸，进行后续直销后续2.安装时间会提前通知，不通知店员沟通。只有为每一块打好基础，才能冲到金字塔的顶端。

无计划=无计划二、促销：活动的执行不受控制。促销期间是否注意及时补货？促销活动的执行和控制 促销活动中是否注意及时调整展示？我们在促销活动中是否注意调动员工的地位？促销时有注意店里的气氛吗？我们在促销期间是否关注销售数据？我们在促销期间是否注意安全？促销活动期间有没有注意及时整理仓库？推广活动中发现的问题，我们是否关注并及时反馈？销售趋势分析 成果分析 商品库存和销售分析持续响应二、促销中：活动执行不受控制 销售趋势分析 成果结果失败 商品陈列人员、气候、客流、活动布置、气氛、广告投放三、促销后：活动分析总结促销管理，未反馈主打产品销量、平均单价、销量同比增长情况。 （特别注意晋升目的和计划的达成情况）2.评价和肯定同事的成就3.用一周时间调整员工状态，避免晋升后疲劳4.各部门合作反馈2、关注事件和人的重复是学习之母END——不是结束，而是开始——谢谢