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淘宝销售额,多肉小店年销售额超3800万 淘宝直播捧火了哪些新品类?

淘宝销售额,多肉小店年销售额超3800万 淘宝直播捧火了哪些新品类?

【亿邦动力讯】直播已经成为电商市场常态化的营销方式和销售渠道。

随着2020年新冠疫情的到来,商家的销售阵地转向线上渠道,这也催生了家居经济等新业态。报告显示,直播已经成为电商市场常态化的营销方式和销售渠道。

随着直播电商的发展,涉足和培育直播的商家逐渐多元化,门店直播成为众多品牌的主要销售场景之一。与此同时,大量品类也迎来了直播间的爆发式增长。据卫数据显示,今年前8个月淘宝直播中护肤、美体、精油的直播总销售额超过231亿元,同比增长80%。此外,房地产、二手奢侈品、护发假发、花卉、绿植等新兴品类也纷纷亮相。据爱萌多肉品牌负责人半娘介绍,开店后门店销售额增长了5倍以上。

多肉小店年销售额超3800万 淘宝直播捧火了哪些新品类?

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蓝海品类的出现

直播推动品类爆炸

在淘宝直播业务线运营负责人连程看来,服装、消费品、花卉绿植、珠宝首饰、医疗美容等品类都适合直播增长和爆发。据悉,消费品已连续两年成为淘宝直播中增长最快的品类。

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直播领域出现了很多红海品类,内容呈现属性强、SKU较多的品类与直播有着很强的自然关联性。以服装品类为例,主播为消费者提供的直观导购体验有助于解读不同颜色和尺码的单品。还可以通过不同体型、不同年龄的主播进行服装搭配,帮助商家匹配更精准的服装。消费群体。

此外,许多垂直性强的蓝海品类也逐渐涌现。比如客单价高、受众门槛高的珠宝首饰、二手奢侈品、医美等品类;花卉植物、宠物行业、脱毛仪器、家电、家电、房地产行业等需要在直播中采用一件一价商品模式进行场景化呈现。“能够为消费者提供产品解决方案的品类,适合在直播中成长。” 连城总结道。

线下属性强的商品通过场景化直播获得了新的机会。例如,在线直播让消费者所见即所得,简化了选择过程。同时,专业人士边看楼边输出地产知识的模式,提供产品解决方案,提高沟通效率。.

抗消类产品品牌单品属性强,决策周期和种草周期都比较长,需要商家找到种草的链接——强刺激——再次到达,从而将产品推荐给更多品牌核心人群。以淘宝直播为例,短视频可以起到早种草、预报、引流的作用;直播间3D绿屏和特效突出产品卖点、使用场景和品牌定位,刺激产品转化。直播结束后,商家还可以利用淘宝直播的直播版块对直播进行剪辑,并在更多频道进行分发,积累优质剧本。据悉,如各大家电,家电等商品,仅直播的比例就可以占到整体直播的30%。“直播前、直播中、直播后的系列逻辑非常适合耐用品。” 连城介绍。

此外,医美、口腔等行业也在寻求转型。医美品类目前的诉求是扩大用户,建立消费者心智,从而提高消费者接受度。直播可以满足医美品类原有的个性化和想要双向追求的大众化。

在淘宝直播平台上,开放的直播间相当于一个候车厅。商家可以正常解释和销售产品。当消费者愿意了解更多时,私人直播间会有相关人员提供一对一服务。

亿邦动力了解到,淘宝直播已经实现了全品类的覆盖。

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直播电商蓝海品类成长业务体验

门店自播逐渐常态化。在此过程中,不同类型的商家根据品类特点创新直播间的玩法淘宝销售额,多肉小店年销售额超3800万 淘宝直播捧火了哪些新品类?,通过特色运营体验助力直播间的爆发。

脱毛器品牌优利客探索了一套由浅入深的直播策略:

一是渠道共创+品牌共创。Ulike会在购物、淘宝群、微博等渠道提前预热直播。在品牌共创方面,品牌将通过互赠产品、连麦、抽选幸运粉丝等行动激活直播间,赠送专属奖品,促进共赢。

其次,优利客还将利用双IP营销的形式,形成固定的消费者心智。Ulike将平台自播营销IP,如超类日、明星/总裁来袭、New LIVE,与Ulike粉丝日、Ulike会员日、Ulike脱毛课等自播内容主题IP进行主题融合提供噱头。同时,在淡季,自播室的内容主题IP也有利于在消费者心中形成固定心态,留住流量。

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最后,为了加强IP活动,Ulike会通过直播互动工具提升转化率和观看量。比如超级拼图小程序的加入,需要消费者在直播间拖动图片完成拼图和多人团战,大大增加了粉丝在直播间的停留时间,让主播接触并渗透更多潜在用户。直播间的分享功能也为品牌带来了更高粘性和精准的用户。

此外,脱毛器品类的季节性使得优利科根据季节特点调整经营策略。据介绍,在3-7月的季节性期间,Ulike直播间的流量精准度会非常高淘宝销售额,直播间的策略将侧重于高效刺激和改造,相对减少种草内容. 同时,在推广策略上,上半年,优利客将重点做好全渠道推广引流,覆盖站内外及线下所有渠道,而下半年,它将更多地关注内容和草的交付。

对于单价高、决策周期长的二手奢侈品来说,建立信任成为商家留住消费者的关键。二手奢侈品品牌Angeli打造了奢侈品鉴定师天阁的个性化店铺,并在天阁周围形成了超过30万的高粘性用户。

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据田哥介绍,直播期间,我和主持人会重点关注信任和体验这两个要素。信任感来自一次又一次奢侈品相关知识的输出。据悉,主播在介绍产品时,会花一半的时间科普产品品牌、历史故事、材质、工匠等。田也会给消费者讲述奢侈品的日常保养方法、快速上手的技巧。鉴别真假,通过不同渠道购买奢侈品时应避免的问题等。同时,田哥作为评估师的身份和平台的背书也祝福了信任的积累。值得注意的是,在田哥的直播间,直播期间不会设置美女;主播在讲解产品时淘宝销售额,多肉小店年销售额超3800万 淘宝直播捧火了哪些新品类?,也会根据要求将自己看到的所有产品问题反馈给消费者,让消费者形成全面的感知。在提升体验的同时,进一步加深了用户对直播间的信任。“用户在直播间消费,是因为信任。” 天歌总结道。

除了建立信任感,粉丝的深度运营也成为垂直商家运营直播间的重点。据爱萌多肉店“半娘”介绍,该店将为因特殊情况无法及时收货的消费者提供短期寄养服务。另外,爱萌多肉的直播间就在客服部旁边,目的是为主播、消费者和客服建立高效便捷的沟通纽带,让主播和客服的沟通更加直接和便捷。及时。

不仅如此,板娘还通过知识输出,加强消费者与门店的强联系。据介绍,半娘在日常直播过程中穿插讲解养殖教程,科普相关知识;每周定期邀请专门种植生石花的老师在直播间进行1小时的答疑。为“审讯”种植照片。“由于客户的积极参与,老师的答题时间将延长至每次一个半小时。” 半娘说道。

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在日积月累积累粉丝的过程中,也建立起了熟悉感和陪伴感。就连关注半娘已久的粉丝也开始在评论区将科普主播反向为新粉丝。评论区也会有消费者总结《半娘语录》和《大神语录》。“因为疫情停播了几天,有粉丝留言‘没开播好寂寞’,我们和粉丝形成了相伴关系。” 半娘如释重负的说道。据悉,爱萌多肉的年销售额已超过3800万。

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品类如何使用直播平台

突围破圈的捷径?

在众多商家的反馈中淘宝销售额,“直播电商是众多品类突围、出圈的重要渠道”似乎已成为共识。可以概括为以下五个方面:

1、以低成本高效触达更多消费者,助力品牌突破受众圈。相比线下门店、线上图文,直播可以更广泛、更高效地触达公私领域的消费者,帮助企业快速获客。“线下门店所能接触到的消费者范围是有限的,直播解决的最大痛点就是这个限制大大降低,可以低成本吸引大量用户。” 天歌说道。

2、直播的交互性和直观性提升产品转化效率。相比图文,主播可以通过直播对产品进行实时讲解,可以清晰直接地向消费者展示产品的卖点和价值。以淘宝直播为例,淘宝直播平台可以让珠宝玉石等品类的商家直接对接一级市场,通过主播的解读,消费者可以直观感受商品的价值,直接刺激消费需求。

3、直播是产品曝光的重要窗口。直播可以快速满足新品牌、新品类的需求,打造大众品牌知名度和品牌影响力。同时,对于寻求转型突破的传统品牌,打造新系列主播和直播间,可以加速传统品牌新品的突破。

4、直播是赛事和大推广节点的爆炸助推器。每次有促销活动,淘宝直播推出的相应扶持政策,也在大促中推动商家的销量爆发。比如淘宝App首页开通了“直播”一级频道,为商家自播提供更多免费的公域流量。

5、直播可以快速积累高粘性的粉丝群。以直播为核心销售形式的直播品牌正在慢慢蓄势待发。这些品牌大多集中在垂直子品类。被直播间吸引的消费者更精准。再加上兴趣成分的存在,消费者在评论区的互动增加了粘性。.

在连城看来,淘宝直播还有一个巨大的蓝海市场。“淘宝直播用户的增长空间还是很大的;12万直播主中也有很多机会。垂直品类适合淘宝直播创业发展,长期稳定运营,所以以积累垂直粉丝。” 她说。

为了帮助商家更好地自播,直播平台正在推出相关政策和产品。以淘宝直播为例。据悉,淘宝直播于9月推出“星秀计划”。官方介绍是,这是今年资源投入最大、平台覆盖面最广的计划。“星秀计划”将给予商家流量支持,单个账号每月最高可获得150万流量资源奖励。

在内容方面,淘宝直播还帮助引导商家制作短视频,并为优质的植草短视频流量提供支持;营销方面,平台将提供淘宝直播品类日等限时爆款营销场景,助力自播房打造爆款节点。

亿邦动力此前报道称,在短视频直连产品方面,点淘(淘宝直播App)已陆续推出多种短视频导流直播间功能,帮助商家搭建短视频引导直播的畅通路径。例如,短视频可以自动关联直播预览,用户可以一边看短视频一边预约直播;预览下的产品直播后,点淘会自动发送PUSH信息;短视频叠加直播红包权益。直播期间,点淘将利用公共领域的视频,分发匹配的目标人群,促进粉丝和非粉丝向直播间的转化。

“对于行业来说,直播最大的意义在于有机会利用直播改变产业模式。无论是从销售方式,还是消费者心智的运作,都可以通过直播进行创新。 ” 连城总结道。

从内容社区淘宝购物,到短视频+直播点淘App,更丰富内容形态的注入,让淘宝成为一个场景丰富的内容领域。

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