比心陪练,打造体育营销第一平台

比心陪练,打造体育营销第一平台

宇唐体育注：

电子竞技作为第九艺术——一种源自游戏的新兴竞技形式，近年来得到了发展。在我国各个年龄段、各个地区的市场中比心陪练，无论是下班后还是节假日，打开《王者荣耀》或者《和平精英》，和朋友一起打架，已经成为很多人闲暇时的共同经历。

根据艾瑞最新发布的《2019年中国电竞产业研究报告》，未来中国电竞市场的增长将主要来自电竞生态市场。占据27.8%的中国电竞市场份额，达到375亿。

什么是电子竞技生态系统？如果看传统体育产业，电竞可以从自己的项目向直播、课程、培训、职业发展、赛事等方向发展。其中，电竞陪练作为近两年已经出现的平台化电竞生态业务，也逐渐让更多人意识到了它存在的意义。

电子竞技陪练最早出现在 21 世纪初。为了提升游戏体验比心陪练,打造体育营销第一平台，开始尝试在网上寻找“大神们”一起玩。

所以，今天，当iG和FPX先后登顶《英雄联盟》S8、S9全球总决赛，中国电竞队夺得亚运会金牌，就成为了其中的一份子电子竞技生态系统。电竞陪练的重头戏是从哪条路走出来的？

电竞陪练“元年”后平台化探索之路

总的来说，电竞陪练业务正在慢慢从“碎片化”转向“平台化”。

在电竞陪练初期，玩家大多通过消费者自行发布诉求、陪练教练“接单”联系，在游戏论坛、贴吧等互联网平台完成交易。但随着电竞人群的不断增长，用户需求开始进入爆发式增长阶段，“碰碰运气”找教练的模式已经不能满足玩家的不同需求。

2018 年是电竞陪练行业的分水岭。 36氪此前曾将今年定义为“电竞陪练元年”。陪练平台已经开始加大投入，为消费者和陪练老师带来更好的服务体验。同时，手游的兴起也让电竞的“门槛”不再那么遥不可及。

2019年，在“元年”之后，行业迎来了更为复杂的一年。

由于部分陪练平台的经营理念存在一些问题，从2018年下半年开始，不少APP在应用市场上频频遭遇“风波”。解散开发组的结局。

事实上，从2018年到2019年，各大平台都在努力优化自己的商业模式，避免用户或陪练员工使用平台完成规则外的交易。笔芯沛联相关负责人曾对36氪表示，电竞陪练平台需要更好地了解自己的业务服务于哪些用户，并根据这些用户的使用习惯不断优化产品形态，以规避道德。最大程度地由匹配机制带来。甚至法律风险。

今天看电竞陪练，我们会发现近两年行业迎来了翻天覆地的变化——七麦数据显示，从去年iOS端的预估下载量来看，除了稳定在除了顶级陪练平台，币信陪练依然保持着较高的用户增长率。 2018年，2018年备受关注的老月沟、宝鸡电竞等具有一定规模的陪练平台，在品类榜单中滑落至数百位。之后。

与此同时，互联网巨头也开始涉足电竞陪练——淘宝开通“淘宝陪练”频道，您可以通过搜索选择自己喜欢的陪练教练或店铺，完成在线陪练交易在淘宝平台上。此外，手机游戏凯黑语音领域的头部平台“TT语音”和以互动社交电台起家的“荔枝”（即：荔枝FM）分别推出了陪练服务或相关应用。

电竞陪练正在得到行业和用户的认可；基于平台的综合陪练业务管理正在影响中国近 4 亿电竞玩家。

不断发展的电子竞技陪练队

为什么早期齐头并进的平台仅仅一、两年就“两极分化”了？

首先，陪练平台的基本含义是连接玩家与陪练之神——前者可以和更适合自己的队友一起玩，或者和高水平的队友一起玩，提升自己的技能；后者可以靠分享自己的游戏技巧，获得可观的收入。

据36氪观察，绝大多数陪练平台在陪练选择、陪练推荐、玩家标签等初始阶段并没有做太多优化。玩家在打开一些陪练平台应用时，陪练导师主页上推荐的东西很久都一样。这也导致部分应用前期通过广告和线下活动合作吸引了部分用户，但在用户数据、应用商店评分等维度难以保持正增长。

作为少数保持良好声誉和高增长数据的陪练公司之一，您如何理解陪练平台的含义？

笔芯佩里联相关负责人告诉36氪，团队成立以来，希望结合平台数据、玩家性格、电竞行业环境，在匹配的基础上探索出更多能够提升游戏的游戏交易。陪练体验的方向。 “深层含义是团队在技术储备和产品开发上更贴近用户的真实需求。如果用户能感受到币信在各方面的优化，他们愿意体验的机会很大。”很久了。”

同样的道理已经在很多行业得到验证：它也是一个看似没有障碍的购物平台。多年来，淘宝通过更完善的个性化推荐系统、运营机制、新产品的内部孵化等方式稳住了阵脚。国内顶级购物应用。

在电竞陪练领域，深挖需求同样重要。

比心陪练如何强势“爆发”

在电竞陪练行业，已经积累了超过2000万的玩家和用户，超过200万的游戏陪练大神，已经成为整个比赛不可或缺的一部分。 Dao的头部平台，并且依然保持着高速增长的态势。

那么，币信除了搭建基本的撮合交易平台外，还做了哪些努力？

我们要回到2018年，那个时候币信和其他几个陪练平台的竞争非常激烈，市场上有很多不懂“陪练”的玩家或者普通人在等待。行业兴起后的用户教育。从那时起，币信意识到差异化可以帮助平台突围，因此团队这两年在电竞方面投入巨资比心陪练，围绕这个方向做了四件事：

1、电竞陪练正则化

比心陪练与中国通信行业协会电子竞技分会共同提出建议和讨论方案，最终促成了电竞陪练标准的出台，并推出了相应的技能鉴定平台，让电竞陪练教练员符合标准，具有国家认可的正规职业技能证书。 “电竞陪练队的正规化和规范化是行业的基础性工作，是个人的归属感和职业向上的提升。”该负责人毕鑫表示。

2、与顶级电竞俱乐部深度合作

比心第一个陪练和合作的电竞俱乐部是“大家庭”iG，投入了大量资金和人力。对于毕鑫来说，“吃螃蟹第一人”的压力会更大，球队需要投入足够的精力去验证与俱乐部合作所起到的作用。

“在合作初期，我们和iG都在试错的过程中走过了一些弯路，甚至很多iG粉丝都不理解‘陪练’本身的含义。所以团队正在接收用户在不断优化产品和完善平台环境的过程中，慢慢的我们发现，从iG、eStarPro、VG到最近拿下英雄联盟S9全球总冠军的FPX，伙伴俱乐部的粉丝们都在习惯和期待当我在碧信看到我最喜欢的选手对练时，我就有更多的机会和我的偶像互动，甚至一起玩水友赛。”比心陪练的负责人说。

3、构建中国电竞青训体系

很多玩家从学生时代就接触过不同的电竞项目作为爱好，而电竞玩家的黄金年龄在17-23岁左右。如果你想在这短短的岁月里快速成为职业选手并取得好成绩，《青训》为年轻的电竞爱好者提供了实现梦想的可能。

事实上，现阶段大部分电竞俱乐部都是采用“选拔”的方式，每天依靠俱乐部工作人员去各大直播平台上高分选手的直播间。 ，然后实施招聘。这种方法无异于大海捞针，效率不高。一个工作人员可能需要几个月的时间才能找到一个让队友和教练都满意的球员。

为了解决“选人”问题，作为聚集了超过2000万玩家的陪练伙伴，开始与一些顶级俱乐部合作，共建电竞青训体系。平台比拼积累了一大批高水平选手，大部分优秀选手长期作为陪练高手不断磨练，对不同打法的对手积累了实战经验，这一切都让他们逐渐成为职业选手。潜力。

除了足够大的用户群外，币信负责人表示，很多年轻玩家还处于中学阶段。他们虽然拥有顶级的游戏技巧和排名，但未必能够成为职业选手。 ，因为专业团队有时更看重“心理成熟度”——执行力、团队合作、战术理解和冷静思考。 “这些小用户很容易因为过于沉迷游戏而耽误学业。币信和俱乐部进行的线上青训选拔，可以让小用户很快意识到自己是否适合打职业游戏。毕竟，不是所有的爱好是平等的。适合成为专业人士。”

截至目前，2019年，碧信培联已与FPX、eStarPro等顶级俱乐部联合举办了超过25场线上青训选拔活动，累计报名人数近10万人，其中5人成功入选职业俱乐部青训队，iG英雄联盟2人，FPX英雄联盟1人，XQ王者荣耀1人，VG Dota2人1人。

4、电竞陪练的“千人千面”

除了电竞本身的相关服务外，币信今年还在挖掘大数据，千人千面等方向投入更多精力，打造了300多人的技术研发团队.

币信希望，根据用户的浏览、评论、消费等习惯，“画像”每一位用户，制定更精准的推荐匹配机制。 “每个玩家都是个性化的，只有通过陪练服务尽可能地满足每个玩家，平台才能保持良好的口碑，提高复购率；如果你来了，那并不能保证最终的质量和体验完全是陪练。”笔芯负责人说。

基于这四大方向，币信2019年的用户数据和用户体验一直保持增长态势，更多电竞圈的人从“懂陪练”变成了“懂陪练”。

币信自成立以来，一直专注于投资方向，不是把“竞争对手”赶出擂台，而是站在用户的角度去探索和解决问题，这也是币信的终极目标。破坏游戏的一个重要原因。

值得一提的是，电竞与陪练的结合最深，与电竞俱乐部和赛事的合作最多，最终让币信成为了陪练与电竞的纽带。

在不断的合作尝试中，顶级电竞俱乐部也发现了币信在打造品牌方面的价值。 S9新科世锦赛FPX俱乐部CEO李纯表示：“币信在电竞陪练领域对很多有潜力的选手甚至教练都是开放的，我们非常重视平台接触到的用户群体，谁可能成为未来的玩家。这也是选择与币信合作的重要原因。”

“另外，币信在电竞领域为我们带来了很多宣传资源，也愿意陪伴有潜力的俱乐部一起成长。我们（FPX）在他们刚开始谈合作时获得了春季季军。双方相互认同发展理念和坚韧不拔，最终携手并肩，仅用一年时间就夺得了S9冠军。”

另一方面，对于笔芯作为陪练与电竞“纽带”的作用，eStarPro俱乐部运营总监周锐认为，笔芯为职业战队搭建了一个与选手和粉丝交流的平台，让游戏爱好者可以与他们最喜欢的玩家竞争，拉近玩家和专业人士的距离。

2019年，币信在电竞陪练方面的强势“突破”，对于电竞行业来说，也是一次体制内的再创新和自供。

电竞陪练2020——“向着太阳走”

传统体育产业的项目众多，要想取得好的成绩，需要有完整的青训体系和体育相关项目的产业支持和联动。对于电子竞技而言，由于近年来职业化的快速发展，从业者有更多的时间和资金将电子竞技系统化。

2016年9月，教育部职业教育与成人教育司印发《关于做好2017年高等职业学校招生专业申请工作的通知》，并公布了13个补充专业，包括“电子竞技与管理”，属于教育与体育范畴下的体育范畴。随后，国内多所高校在2017新学年开始开设电竞相关课程。

电竞教育的正规化和电竞专业化并不是教育界的短期计划。据不完全统计，电竞行业从业人员近5万人，职位空缺26万人，到2020年人才缺口将扩大至50万人。人才缺口的不断扩大，导致了电竞专业的出现。中国传媒大学、澳门科技大学等知名院校开设电子竞技课程。但截至目前，这些高校大多侧重于俱乐部管理、解说、赛事运营等方面的电竞行业人才培养，在职业电竞方面并没有为行业输送太多新鲜血液。 – 运动员。

对于碧信陪练来说，目前正在扮演的“青训先锋”角色是电竞职业化道路上的刚需，青训体系不同于传统文化教育。玩家除了需要学习知识之外，还需要更多的实践机会。除了提供精准的用户，币信还可以作为平台，提供更多的实战场景和机会，所以“辅助电竞教育”也将成为币信未来发展的重要方向之一。

由于币信在电竞陪练领域的成功案例和影响力，在即将到来的2020年比心陪练,打造体育营销第一平台，更多的公司将开始将陪练作为重点业务线进行培育，包括虎牙、斗鱼、荔枝（PP陪玩）等已经发展到成熟阶段的企业。

币信陪练负责人表示，仅在手游领域，《和平精英》和《王者荣耀》已经拥有3.7亿用户，因此e有潜在蓝海用户-体育陪练。还有很多。 “我们放眼更远的地方——未来5年内，中国游戏行业将持续产出大作。现阶段近4亿的用户群体有机会增长到6亿到8亿，所以有“不用担心市场。天花板不够高，我们需要专注于产品和体验本身。”

目前，币信拥有超过2000万用户，超过200万电竞游戏陪练高手。团队也从2018年的100人发展到2019年的近千人，其中不乏技术算法研究人员和风控审计人员。 “2020年我们的关键词依然是创新和成长，做更多对游戏玩家、对练高手、对电竞行业有意义的事情。未来五年，我们的目标是用户规模达到十倍，同时为游戏陪练神创造了数千万的就业机会。”笔芯陪练的负责人在接受采访时说。