雀恰营销
专注中国网络营销推广

小程序裂变方式全攻略 从0到50倍的裂变效果

我们开发推广小程序都希望小程序能快速裂变,获取到越来越多的用户,但是实际运营中很多小程序的到达率都很低,想要让自己的小程序裂变从0到千万,雀恰营销给大家整理一下小程序裂变方式全攻略,从0到50倍的裂变效果。

1、存量找增量(用已有的种子用户去发展新的用户)

对于初创期的教培机构来讲,首先第一批种子用户主要依赖各种渠道的广告投放、线上课程试听、产品/服务的免费试用等方式来实现用户的沉淀。种子用户可在相关的垂直论坛、豆瓣小组、QQ群、微信群、知乎、小红书、等社区社群上进行招募(第一批种子用户要严格的筛选、只需要产品刚需用户、活跃度高的用户)其次存量用户基数越大,裂变分享的数量才大,存量基数一定程度上决定了你能否做一个成功的裂变!

2、高频带高频是什麽意思呢?

个人觉得非常适用于教育类产品。随着国民对教育的重视,各类教育产品/课程/服务等成了用户高频使用的产品,用户和你接触的机会越多,使用频次越高,那么裂变福利的可能性就越大!教培机构只需要给予像免费试听、优惠券、红包奖金、免费资料等较小的福利便可刺激用户大量的分享裂变,拉进新用户。一句话,高频带高频相对于低频带高频来说要容易的多!

掌握了裂变营销的核心要义,接下来为了让大家对裂变营销有更深入的了解,在这里雀恰营销小编为大家列了五个裂变营销案例,相信大家更加能直观感受到传统裂变玩法VS创新裂变玩法之间的区别!首先让我们来看看比较传统的三大裂变玩法吧!不熟悉小程序制作的可以看看《微信小程序制作流程及费用

模式一:抽奖类小程序裂变

裂变原理:

用户扫码关注公众号—弹出话术和链接—点击链接进入H5—获得一个抽奖码并提示获取更多抽奖码—获得海报—分享—好友扫码后自己获得一个抽奖码—进入裂变循环

案例推荐:六一儿童节抽奖活动

小程序裂变方式全攻略

小程序裂变方式全攻略

上图的海报是一次六一儿童节的部分裂变流程,本次裂变活动每个抽奖码都可以进行抽奖,然后根据用户抽取的最高奖项分发福利,六个抽奖码除去自己以外,还需拉五位好友参与本次抽奖活动,才能达到最高数量。好友为了得到最高奖项又会进行新一轮的裂变。

模式二:拼团裂变(老带新+二人团)

裂变原理:小程序/APP里的商品设置拼团低价购买—吸引用户主动转发分享至微信好友/朋友圈/社群—一定数量的好友完成拼团购买—支付环节可在小程序上一键完成。

案例推荐:连咖啡拼团裂变+组队抽咖啡

连咖啡分为两种拼团模式:一种是1元拼团,形式是以老带新团,即老用户开团后邀请新用户参团,由于老用户有一定粘性更愿意进行口碑的传播,为实现通过老用户带来真正的新用户成交,连咖啡规定老用户仅能开团,新用户即可开团也可参团,但参与其他新人福利活动的新用户则没有资格!

小程序裂变方式全攻略

小程序裂变方式全攻略

另一种拼团方式叫做组队抽咖啡,团长以拼团的形式邀请好友组队,邀请一人将会增加一定的幸运值,必须拉够八人才可以参加抽奖,奖品是不同杯数的咖啡!

小程序裂变方式全攻略

小程序裂变方式全攻略

模式三:好友助力+情绪认同

裂变原理:通过课程/奖品作为福利—吸引用户号召好友助力—获得一定的人数助力—免费领取课程/奖品

案例推荐:小程序小灯塔裂变

用户点击小程序后想要免费获取需要N位好友的助力,在免费福利的刺激下用户会将小程序分享给好友,邀请到规定数量的好友即可获得免费听课的超级福利。

小程序裂变方式全攻略

小程序裂变方式全攻略

小结:从以上三个传统的裂变案例来看,小编总结了几个裂变营销成功的要点

第一步:设计诱饵

想要用户去关注你,帮你分享。设计诱饵是裂变引流的关键,只有给予用户真正想要的东西,他们才会心甘情愿的去分享,诱饵的成本高不高不重要,关键在于是否让用户感觉到超值,对于教培行业来说你的诱饵可以是学习资料、高价值的课程、学习的机会、资源、红包等与公司主营业务有很强关联性的东西。

第二步:裂变海报

裂变海报是诱饵的载体,海报的文案要求清晰、简洁、直击痛点,同时需要制造紧迫感和稀缺性。

第三步:推广渠道

宣传覆盖面越大,活动传播范围也就越大,宣传渠道包含:朋友圈、社群、新媒体矩阵、KOl等。注意这些渠道需要根据自身的需求进行选择,最好选取垂直性、性价比较高的渠道,低成本试错,根据数据反馈的情况不断的调整。

第四步:转化

从转化的角度来看微信/小程序有比较完整的基础设施和基础生态,可以借助微信支付,借助微信群裂变能力,完成转化变现。据不完全统计一个链接在微信里面完成交易大概只需要3到5秒的时间,这样就会使交易转化成本大幅度的降低。

接下来让我们一起看看裂变大神们的裂变杰作吧!

模式一:解锁类游戏裂变

案例推荐:i麦当劳打出小程序裂变+线上活动组合拳

裂变原理:用户进入麦当劳小程序—领取新会员大礼包—小程序自带积分商城,让用户参与积分优惠券活动—用户低价购买—促进用户注册率

小程序裂变方式全攻略

小程序裂变方式全攻略

小程序可实现自主点餐机,APP点餐的自动积分和兑换,在小程序的优惠券不容易被遗忘,兑换率更高,用户来店频率也会有显著的提升,尝到甜头后,麦当劳推出更加丰富的产品和优惠组合套餐,除了微信小程序外,麦当劳还通过线上活动来提高用户的留存转化率,利用微信较强的社交属性,设计社交礼品卡来刺激用户的购买欲!

模式二:分享赚现金(金币类游戏)

裂变原理:用户进入小程序—领取新人现金奖励—进入问答,每回答/提问一次获取一定数量金币,邀请好友参与游戏获得更多金币—金币可直接兑换现金

案例推荐:问答类小程序“HOW好好”

小程序裂变方式全攻略

小程序裂变方式全攻略

以上的两个案例,小编认为小程序裂变有三大优势:拉新成本低、转化/曝光率高、反馈及时。相比其他的裂变玩法用户参与的门槛更低、不需要关注,直接打开小程序即可给用户发送通知,用户分享操作也十分的方便,不用下载App注册登录,点开右上角就可及时分享给微信好友/群。总之,微信小程序作为目前投资风口,在2019营销圈将会越来越受欢迎!

企业介绍

森维网络,致力于传统企业向移动互联网转型.目前针对多个行业开发了,

企业官网,商城,同城,门店,酒店,房产,餐饮等行业小程序。

森维网络本着“用技术,数据,服务”的核心理念,

致力为客户提供优秀的移动互联推广解决方案。

我们从行业趋势发展角度和客户的需求出发,

帮助企业及其产品或服务树立良好的形象,

通过移动互联网的优势,提升企业的整体运营效率。

微信小程序让我们看到了很多改变,

日常生活中随处可见小程序的身影,店铺商家,影院购票,

出行工具等等。小程序之所以在相关领域有足够强的渗透力,

离不开本身的特殊属性,

以及这些属性所决定的天然优势。

小程序裂变方式全攻略

小程序裂变方式全攻略

一、提高用户体验,增加用户黏粘性。

小程序商城出现,进一步深化了中小企业的营销布局,

有了小程序加上企业之前注册的订阅号和服务号,

微信端的三架马车将会相互形成互补之势,

如果企业结合这三种微信营销的方式,

就能形成合力发挥更大的作用,

将会以更加个性化的服务形式,

进一步增强用户的黏性。

二、搭建新的商业体系。

互联网时代,线上流量往往和线下分家,对于传统企业来说,打通线上线下连接,就等于打通了商业运转的任督二脉。

企业新的使命,发挥自身优势实现产品和线上线下并行。

而借助小程序商城,可以将网络系统完善化。

小程序为线下场景而生,同时拥有微信线上的庞大流量资源,

可以完美实现双向流量的对接和引导,在微信生态内实现商业闭环,

将利益价值最大化。

三、为企业获取更多的流量。

小程序商城的母体是微信,企业可以借组微信平台获取更多的流量。对企业的产品有更多试错机会。

四、降低企业的开发成本。

相比于传统的APP,小程序商城有个明显的优点就是开发成本低,

对于创业型企业来说间隙是救命稻草。

小程序商城不仅节约资金,节约时间,

还可以依靠微信这个大靠山,

拥有流量优势,对于企业的曝光,

推广和营销活动都起到有力助推的作用。

五、节省企业资源。

小程序商城可以很大程度上协助企业没有资金和资源的中小企业和个人。

这个对于我们这些力量比较薄弱的中小企业来说是比较不错的选择。

六、利用微信粉丝轻松盈利。

小程序商城一个好处就是,

他可以基于我们原有的微信公众号的粉丝,来做推广,

然后这些老粉丝也算是比较忠诚点儿的粉丝吧,

那么利用这部分粉丝你来做运营的时候是不是事半功倍了呢?

吸引商户的地方在于:

一方面小程序商城作为一种全新的连接用户与服务的方式,

可以在微信内被便捷地获取和传播;另一方面,

通过微信提供的框架、组件及API,使其具有出色的使用体验。

赞(0)
未经允许不得转载:雀恰营销 » 小程序裂变方式全攻略 从0到50倍的裂变效果
分享到: 更多 (0)