新产品推广方案参考

新产品推广方案参考

新产品推广计划参考模板

为了打开新产品的销售，你必须想办法做一些产品推广，那么你要问，如何写推广计划？现爱慧网小编为大家提供一些新品推广方案供大家参考。

新品推广策划工作1

一、市场研究

新产品推广 在做市场调查之前，市场调查有助于我们公司了解市场情况，发现和利用市场机会。

竞争分析：手机市场品牌日益丰富，特别是很多品牌的国产手机也进入了智能化发展的行列，手机市场被瓜分的现象比较严重。虽然知名品牌的市场份额比较大，但从部分国产手机上市后的反响来看，消费者对手机行业的知名品牌并不是很了解。只要功能完善，价格合理，就会受到市场的欢迎。因此，手机市场的竞争主要决定于谁能迎合消费者的心理，能够根据市场发展和不同的时间、地点不断推出深入消费者心中的新产品，从而吸引消费者的注意力，激发他们的购买欲望。强力的促销策略，新机上市后必将掀起一股购买热潮

我们公司也可以以直接访谈为主要方式，辅以间接市场问卷调查市场。

关于手机特性和功能的采访和询问已经大做文章。近年来，我国手机产品的各种质量问题频频曝光，人们对质量有保障的产品需求不断攀升。质量绝对不错。

在使用问卷调查时，要注意吸引潜在消费者对公司产品的好奇心和兴趣，从而激发他们的购买欲望。

二、产品定位

虽然我们公司的产品是需求旺盛的手机产品，但我们还是要进行明确的产品定位，努力打造差异化。

差异化的作用，不仅是让消费者认识到本公司手机与普通手机的区别，也是为了让消费者认为本公司的产品与其他手机产品有很大的不同。

只有在消费者心目中树立独特的形象，消费者一想到手机，就会立刻想到我们公司和我们的手机产品。

三、市场定位

我们公司目前在整个手机市场的市场占有率处于平均水平，所以要尽量避免与市场占有率高的竞争对手发生直接冲突，脚踏实地才能顺利前行。那些年蒙牛发展的第一个口号是“成为内蒙古第二乳业”。如今，它终于在行业内与伊利平起平坐。先面向现代青年市场（大学生、高中生、初中生、社会青年），以后再慢慢拓展市场。

四、价格定位

以诺基亚手机为例，它的价格定位应该在一般手机价格之上，但不能太高。高价固然能吸引高端消费者，但高端消费者毕竟少之又少。大多数高端消费者仍然热衷于消费中等价位的车型。在新品上市的第一天、第一周甚至第一个月，它的价格就可以定在与一般手机相同甚至更低的价格，以吸引更多的潜在消费者。促销期结束后，将以该产品手机价格提供的高性价比恢复预期定价。

五、品牌定位

世界知名品牌都有自己的品牌故事。我们公司使用公司的型号作为品牌，我们需要这个机器的品牌。具有典型色彩的品牌故事，最好是名人和手机的故事。品牌故事的目的是让消费者和潜在消费者感受到贵公司是一家有历史、有文化、有内涵的公司，在消费者心目中树立了良好的公司形象。

如果选择在假期发布，学生和年轻人自然会成为目标。因此，新机的定位应该围绕这些群体的消费特点和喜好来制定，以迎合他们的心理，达到首发、促销的目的。

(1),外观：漂亮时尚，最好用鲜艳的颜色吸引眼球；

(2), 功能：根据年轻人的喜好和习惯定义功能，比如强大的游戏，支持模拟器游戏；方便的短信输入，最好支持手写；带音乐播放器和视频播放器，并且支持常用格式的音乐和视频文件等，一些商务手机的功能，比如收发邮件可以忽略不计，这样新手机的研发成本不高，因此他们可以在价格上占据优势。

六、宣传方式

1、前期公示：

寒假开始前半个月我进入校园，打响了新机的第一枪。在此期间，我主要将新机的信息灌输到他们的生活中，形成一个早期阶段，让大家意识到我们品牌即将推出一款新手机，并且已经进行了广告宣传。这样的认知产生后，当他们考虑购买手机时，自然会想到我们的品牌。主要活动形式有：

(1)，赞助大学生活动，通过深入人心的活动拉近品牌与学生之间的距离，发布新手机信息，让他们有先入之见，比如在聚会中，一位企业代表向同学们表达了祝福，同时宣布“为了帮助大家用上一款时尚又便宜的手机，我们特地开发了一款新手机，欢迎大家关注到这个型号。”。或者在校园内以横幅的形式发布新手机的型号等信息。当然，考虑到学校的考试安排等因素，这个活动还是要提早开始；

(2).进入中学市场，考虑到中学活动规模不宜过大，尽量在学校周边的商场或可张贴广告的地方发布信息，从而在周边地区、在学生活动范围内制造巨大的宣传影响力，制造视觉冲击力；

2、商场活动：

(1)，促销：根据成本制定可行的促销策略。例如：学生凭大学录取通知书购买此手机可享受一定优惠；中学生凭大学录取通知书可享受一定优惠学生证；其他年轻人不享受优惠，但可以免费获得礼物，可以是印有品牌标志的手机、饰品、手机套等，或者其他品牌的电子产品如作为与我们公司合作的读卡器；p>3、商场外活动：

(1), 论坛

(2)，联合营销，体育赛事赞助

4、促销通常是为了让消费者受益。公司不应该太在意短期成本，而应该考虑长期利益。促销有利于提高产品知名度，也有利于增加销量。

(1)优惠券：消费者每消费到一定程度，就会送出一定的优惠券，刺激产品销量的增长。

(2)免费产品：公司可以提供消费者每次购买都可以购买手机配件等

吸引和培养更多消费者的礼物。

(3) 打折：此方法应在节假日或店铺庆祝活动期间使用。不宜过度打折，以免给消费者留下公司产品质量不好的坏印象，卖不出去，频繁打折积压太多，比如5一、10一、元旦打折，不仅是纯粹的商业行为，也是让消费者尊重公司，留下好印象，从而培养更多忠诚的消费者。

(4)广告、互联网：考虑到我们公司目前规模不是很大，广告成本太高。我们公司应该避免在电视、门户网站、报纸等上做高成本的广告. 平台，我们公司可以建立自己的网站，并在网站上展示公司的主要产品，这不仅有利于降低广告成本，也有利于吸引更多的客户。

新品推广计划工作2

一、宣传目的

1.让目标消费群体在最短的时间内认识到新产品的功能和效果，缩短新产品的推广期长度，快速进入成长期，创造效益。

2.让目标消费群体有尝试的欲望，逐步培养成品牌忠诚者。

3. 提高品牌知名度和美誉度。

4.增加现场销售点的产品销量。

5.巩固渠道经销商的客户关系，抢占先机 渠道和终端的高配货提升了经销商的信心和积极性。

二、初步市场调查

本次市场调研主要为桃花岛生态矿泉水的推广提供科学依据。调查内容、调查方式、调查地点见下表。

市场调查实施表

调查内容1.管理层深度访谈

2.营销人员小组讨论或问卷调查

3.渠道调查：矿泉水销售渠道类型及特点、知名品牌渠道政策

4.终端调查：矿泉水销售终端类型及特点、终端形象、终端展示、终端导购、终端促销活动等

5.分销商调查：分销商户基本情况、代理品牌数量及销量、对当地矿泉水市场的了解、是否有新品牌分销计划等。

6.消费者调查：对生态矿泉水的了解、熟悉的品牌、影响购买的主要因素等调查方式深度访谈、问卷调查、小组讨论、访谈、二手资料等。

调查地点________________________地区

三、产品策略

1.产品定位：品牌定位中高端系列。

2.价格策略

(1)利用垄断和特许经营的方式，对直接用户保持统一的价格，有利于品牌形象的建设。

(2)保证经销商一定的高额利润，可以吸引更多的经销商加入，提高市场拓展速度。

(3)产品价格低于目标市场价格。品牌与大品牌之间。

四、产品宣传

1.广告

我司针对桃花岛生态矿泉水投放的广告主要强调产品特点、实用价值和品牌差异以及消费者可以获得的好处。

电视广告以市级、县级台为主；报纸广告以招商为主，同时充分利用行业杂志和行业网站对我司生产的桃花岛生态矿泉水进行宣传，达到以下效果。

(1)在市场上建立产品意识，激发购买兴趣

(2)提升企业和品牌形象

2.促销活动

节假日或周末促销，活动形式多样，达到增加桃花岛生态矿泉水知名度和销量的效果。

3.事件营销

(1)有重大影响的赞助活动

(2)为相关群体免费提供桃花岛生态矿泉水五、电动车上市安排

1.上市时间：______________________

2.上市区域：以台州为中心，向周边地区拓展。

五、终端策略

< @1.建设一些优势终端，进一步提升桃花岛生态矿泉水的影响力

2.强化终端形象，提升终端销售队伍

3.提升终端导购的执行力

六、服务策略

1.开通服务热线妥善处理客户投诉

2.建立客户档案

3.征求客户意见，提升品牌美誉度，提升客户忠诚度

4.重视售前和售中服务，提高客户流失率

七、相关部门职责

1.招商部：主要负责整体招商计划的制定，招商活动的推进执行。

2.营销部：主要负责市场调研、营销策划和广告管理。

二、8@>销售部：主要负责产品销售、行业一线信息和客户反馈的收集。

4.后勤部：主要负责备件采购和产品配送。

5.客户服务部：主要负责客户产品技术咨询和产品售后服务。

八、工作时间表

桃花岛生态矿泉水推广总体安排见下表。

桃花岛生态矿泉水推广工作时间安排

时间工作安排

____month____ to____month____ 准备和市场研究

____月____日～____月____日 选择当地的报纸、杂志、网站进行宣传____月____日～____月____日报 向部分人群展示产品，并做出适当的报道，在____月____月至____月____日开展终端促销活动。

新品推广策划工作3

一、背景分析

公司成立时间短，品种规格在一定程度上不是很好。完美，产品的品牌知名度还不高。行业同质化，商业模式相互模仿，客户在选择上对品质和价格的要求更高，客户选择多样化。

市场前期销售网络不完善，搭建接入成本太高。与商家的诚信需要逐步建立。在产品传播方面，概念不明确，主次客户不明确新产品推广方案参考，媒体资源泛滥，真正适合企业的资源不利于短时间内发现。

二、目标群体

企业或组织团购：主要目标群体个人：辅助目标群体

三、消费趋势分析

四、产品优势

（功能、卖点、效益点）

五、产品定位及价格策略

六、营销导向下的产品质量与创新使命

市场经济下，符合需求的产品才会有自己的市场，而不断追求品质和社会发展或需求的产品只有不断改进和不断创新，才有可能占领更大的市场。

对于营销引导下的产品，首先，产品的主要功能要与目标群体的需求相对应，满足目标群体的使用；其次，产品的宣传和包装形式要与产品的特点相对应，与顾客的心理需求相对应；第三，增加产品附加值，呼应客户潜在的情感需求，如服务、文化等；

七、促销方式

(一)平台推广

1、新闻发布会

新产品上市时，召集新闻媒体召开新闻发布会，在新闻媒体和权威部门的帮助下，提高潜在客户对公司的认知度，提升企业形象，为下一次铺路公共关系工作。

2、产品展示

制作形象样板间，邀请企业和同行观看公司产品，但在喜爱展出产品的同时，要以当下流行的产品为主，辅以可能是后起之秀的先进产品，从而给予客户有机会跟上形势并具有高端研发潜力的印象。产品展一石二鸟，不仅得到了客户的认可，在同行领域也彰显了自身优势，为下一个人才库奠定了基础。

3、大型展览

首先，您可以参加技术博览会或技术展览，在工业博览会上列出我们的产品，并提供产品对象和详细信息。向其他客户详细介绍产品，这样做的目的可以提高我们公司的知名度，也可以与其他客户沟通，知己知彼，百战百胜。

4、装修商场（商户）展位宣传

属于平台推广领域，在一个消费群体不火爆的行业，使用海量广告媒体可能不仅浪费了无法形容的50%的广告费，而且成本太高，而新成立的企业，势必会不堪重负。离得最近的商场新产品推广方案，无非是找到最大的消费资源。一个新的企业，一个消费者比较陌生的产品，可以利用商场与品牌商站在同一个竞争平台上。

与商家合作最大的好处就是可以节省自己寻找、培训、建立维修服务站的成本。

(二)信息推广资源数据库营销

我们可以用柏拉图的理论来抓住重点，因为一个公司80%的利润通常来自20%的客户，我们可以对大客户进行详细的调查，从中他们可以了解到我们公司的一些值得称道的评价。产品和如果需要，我们可以提供更完整的信息，以满足客户的要求。

另外新产品推广方案，我们专门设立了电话营销中心（当然，我们必须有良好的管理和细致的分工）来尝试一些客户。电话推销，或先电话推销，再派销售代表洽谈订单事宜，或电话回访，维护关系。

探索我们的新市场并发现新客户。我们可以通过工博会获取客户的一些信息，如Email或电话，以提供更详细的信息，加大对我们产品的推广力度。向对方询问一些要求。

(三)频道推广

1、零售终端

您可以在一二等城市设立自己的办事处，销售终端的优势是直接接近客户，方便与客户沟通，处理产品价格管理和质量问题。

2、网络推广与销售

采用个人推销、广告宣传等方式，满足渠道需求，使产品快速通过中间环节，达到分销目的。在网络建设中，首先要对目标市场进行市场调研，对市场潜力和成熟度有一定的了解。公司主市场集中精髓直接进入，并以此为模型，打造点对面辐射，以此为小中心点。为终端开通绿色通道，营造销售氛围，打造热销活动，在此基础上增加产品。另外，对于个别市场（如工厂所在地区或认知度高的地区），守胜于攻，基本成熟时应取胜。

鲜为人知的产品如何在陌生的市场站稳脚跟？直击大品牌怕竹篮子空了，我们利用自己的灵活性专注于一个渠道，比如给经销商更高的切入可以立即形成流通的渠道，可能没有那么难，而且是下一步不可能切断大品牌的部分渠道？当然，这种属于“红海”的攻击只是技能之一。一个新的企业新产品推广方案参考，一个新的产品，要想快速在市场上站稳脚跟，还需要找到属于自己的“蓝海”，也就是被大品牌抛弃或者不被大品牌关注的领域。领域，或者我们直接进入三类市场攻弱。

(四)有效捆绑

1、与大品牌捆绑

在选择零售终端地址或将产品放置在展示柜上时，请将其放置在靠近大品牌的位置。首先，会给消费者同样的质感，利用价格优势和终端推力，将产品直观、直接地推送给消费者。

2、类似行业的关联捆绑

比如装饰柜或者搭配的产品可以在消费者购买时触发联想，方便消费者进行联想购买。或者触发消费者的购买欲望，触发相关购买。 七、渠道维护的无缝跟踪和24小时优质服务

这是我们公司最重要的一点，完善的售后服务，只有良好的诚信，以后才有更多的合作机会。我们需要对缺乏客户反馈的情况进行更正。双方不满意可以协商。如果对方的要求合理，我司会尽力满足。

八、交通建设和推力效率

（一种可行的经营销售模式）企业创业期

建立销售网络。与商家共建、共赢，形成统一战略。争取最强大的销售基础。

企业发展时期

打造品牌，增加市场份额，再造企业流程，优化企业人力和财力。在企业战略调整下，企业利益最大化。市场的坚定和市场的成熟运作，让企业成为市场的主人，掌握主动权。 ，进一步开拓市场。

精神文明时期

企业成功、品牌延伸、资本运作、相关产品开发、扩大业务规模、谋求可持续发展。

同时，产品种类丰富，渠道利润逐渐减少。同时，企业面临着被新进入者冲击的危险，或者承担着大范围的风险。

一个企业的长期生存和发展，离不开对渠道的长期利润投入。为实现利润最大化，可以在企业发展期打开企业的阻力，既省去中间环节，又直接控制终端，以各种先进的终端管理方式直接对终端发力，如：连锁经营、特许经营等多种形式。另外，由于终端连锁店源源不断的大批量供应，企业可以在精神文明期前设立物流中心，获取中间利润。

九、如何撰写产品推广报告申请

调查报告、工作计划、检查报告、进度报告、申请报告、工作总结等各种业务报告是管理者工作中常用的、不可缺少的书面沟通方式。但由于大多数商业报告都有严肃的面孔和一些格式要求，因此许多高管认为它们是由专家撰写的，并且大多数人都避免这样做。事实上，报告可以帮助你向上级报告你的进展结果，记录事件的过程（以供将来参考），并推销你的想法。除此之外，报告还清晰地记录了你的思考过程并展示了你的能力。

A.撰写商业报告的目的

无论写什么样的报告，都必须有明确的目的。无目的的报告是没有意义的。商业报告通常出于三个目的而编写：

* 提供信息。比如介绍新产品、说明销售情况、人员情况等。

* 影响他人。例如用于合作或支持的内部报告；为推销产品或维持良好关系而写给客户的促销报告。

* 记录一些东西。如“口说无凭，言出必行”。 B. 业务报告的内容结构 业务报告的基本内容包括： * 封面； * 标题; * 概括; * 目录; >* 对单位和人员的致谢； * 附录。 C. 撰写业务报告操作步骤

* 整体考虑报告的内容——包括报告的目的和受众、风格、语气、数据收集、大纲和初稿。

* 明确阅读报告的人 – 老板或其他人的老板、同事、下属、客户或以上的组合。

* 选择报告的风格 – 正式或非正式。

/ 正式报告必须遵循某种格式——通常是公司规定的格式。它比较生硬，语气通常比较克制，很少使用人称代词。

/如果你是写给普通读者的报告，或者你不确定使用什么风格，最好尝试正式的格式。

/如果您的报告是给助手或同事的，最好使用非正式的格式（无封面、目录、附加信息等）和轻松的语气。

安排——你想向对方传达什么信息？ * 进一步阐述此事；

* 对工作、产品质量、市场等的评价； * 报告事件详情； * 预测结果或发展； * 进度报告； * 说服他人采取行动； * 说服他人表明立场。收集数据

* 公司简介材料。如报表、统计数据、专题研究报告、公司信函等； * 个人意见；

* 来自问卷调查的第一手资料；

* 图书馆 – 可以找到书籍、报告、报纸、商业出版物、各种杂志、研究报告、各种经济统计数据等。

制定报告大纲。

* 第一步是“头脑风暴”：不做任何分析，用最快的速度列出你脑海中关于这个话题的所有想法。

* 第二步是将这些想法分组到不同的子标题中。这是最初的大纲。大纲格式如下：

①标题大纲-用简短的文字列出主题和要点。 ②句子大纲——用完整的句子列出主题和重点。

③段落大纲 – 列出一个段落中的关键点（通常这种格式很少使用，除非是非常简短的报告）。

写作

* 从广泛到深入 – 将最复杂的信息放在报告的末尾。 * 从已知到未知 – 使用读者已知的信息作为讨论的起点。

* 按重要性排序 – 从最重要的信息开始，或从最不重要的信息开始。

* 按时间顺序 – 从过去到未来，或从现在回到过去。

* 因果发展。 * 按利弊讨论。

* 按照说服对方的流程进行开发——描述问题，列出解决方案，举例说明解决方案的可行性，提出建议的行动计划。

实践报告。

* 起草——根据标题大纲，将每组关键词展开成一个句子，用作每个段落的第一句或最后一句。

*Segmentation – 强调或改变主题的方向。完成草稿。

*制作封面 – 除非公司指定，否则不需要封面。一般来说，首页的信息与首页的信息是一样的。

*制作标题页。包括：①报告的标题；

②作者姓名（附题名或题名）； ③交货日期；

④Company name (and address); ⑤Department name ;

⑥The file number of this report (if it has been specified); ⑦Name of the person or unit authorizing or requesting to write this report;

⑧Leaving it to the authorizer or reviewer Blank space for signature; ⑨ Primary reader name.

Write an introduction or foreword – the introduction is the first part of the full text; the foreword is an introduction to the entire report.

Make a directory.

Write an abstract—excerpts important conclusions from the content, but do not illustrate or justify with examples. The abstract is a microcosm of the full text.

Write a report submission letter – at the beginning, clearly state the name of the report; in the middle, remind the reader to pay attention to the main points of the report; at the end, indicate that you are willing to answer any questions and discuss with the reader face-to-face.

Make pages – headlines, subheadings, line spacing, charts, page numbers, etc. Design the appearance of the report – attractive and in line with the nature of the content. Final revision and completion.

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