淘宝直通车是什么意思？有什么用？

淘宝直通车是什么意思？有什么用？

如何驾驶直通车？如何利用直通车打造爆款？

现在，很多人都在谈论淘宝直通车的驾驶技巧。综上所述，内容无非就是设置关键词，提高质量得分。在开车的过程中，有很多意见其实是错误的。而这些错误的观点，其实也是油耗高的原因。

首先，我们要了解直通车的本质。在淘宝直通车的介绍中，明确写着，客户精准营销工具，什么是精准营销？精准营销就是将我们的信息准确地呈现在需要的客户面前。这里最重要的一点是需要它的客户。在这个过程中，信息的准确传达是通过关键词来实现的。

那么在精准营销的本质中，关键词的数量是一个关键。很多人有这样的看法，就是关键词越多越好。理论上，直通车的每个产品可以有800个关键词。这也是官方教程提倡的。在实际操作过程中，如果一个产品真的有800个关键词，那么结果肯定是亏本。而且你会发现直通车的转化率很低，为什么会这样，因为这么多的关键词，违背了直通车精准营销的本质。

产品可以承受的关键字屈指可数。在精准营销的基础上，我们要考虑很多因素。客户的爱好、年龄、搜索习惯、产品材质、做工、款式、细节、品牌、季节、温度等因素，只有满足各种因素的关键词才是我们需要的关键词。如果我们用各种因素来选择自己的关键词，我们会发现能匹配的关键词很少，一般不超过100个。只有综合考虑各种因素选出的关键词才适合直通的准确率火车。营销的本质。

那么如果我们忽略这些因素，单纯的增加关键词数量，结果很明显，就是会点击大量与宝贝无关的关键词，造成无端浪费票价和低转化费率，从某个方面来说，淘宝官方论坛大量的宣传和多个关键词的作用，其实是为了让大家多花钱，淘宝也能赚到更多的钱。

这是关键词数量的选择，所以在直通车精准营销中还有一点需要注意的是关键词的排名。在关键词排名方面，很多刚开始开车的司机往往有这样的观点，即价格越高，排名越高。这个观点没有错，但是在操作的过程中，我们会发现如果我们的很多关键词都排在前三，那么损失会非常严重。而且转化率也不高。而有些店铺常年占据前三，不亏本吗？其实排名靠前的店铺也在亏本，为什么还有很多人说直通车产量大于投入呢？

这里有很多人窃取了这个概念。他们说的直通车输出大于输入，其实就是这个宝贝的综合输出。直通车宝宝的流量来源之一是直通车，另一个是人气宝宝带来的。人气宝贝排名中很重要的一个因素就是销量，所以所谓直通车精准营销，本质其实就是通过直通车把宝贝的人气带出来，也就是说，各种因素不仅仅是销量，还有各种隐藏的因素。

用直通车推宝宝的主要目的是为了提高这个宝宝的热度排名，让他前期可以靠直通车的流量带动热度，具体实现过程是一个精准的过程，包括每个关键词的排名、出价、每个关键词与宝贝的相关性。这些步骤很明确，绝对不是简单的增加关键词数量，提升他的关键词排名。

首先，在选词上，一定要遵循一个精准的概念。这个概念就是我通过火车选的关键词在淘宝的搜索结果中一定有我的宝贝。这可以通过相应的工具查询。这个非常重要。确定关键字后，就轮到您出价了。招标的原则是逐步增加。通常，出价从十三号开始并上涨。也就是说，首先要保证当前的关键词排名可以显示在首页。 ，同时了解当前关键字价格在什么水平。

那为什么不先走呢？这里有一个渐进的过程，因为我们要尽量减少损失。如果直接上前三，那老店肯定做不成。为什么？前面说了，一个能长期占据前三的宝宝，他的关键词对于宝宝来说绝对是一个不错的自然排名。他可以通过自然排名产生的收入来弥补直通车的损失，而我们刚才所做的，如果你去挑战第一和第二，那你肯定承受不起严重的损失。遇到更好的对手就好了，他不会和你争第一，你的损失会更少。如果你遇到一些狠人，那么他会继续提高直通车的出价，逼迫你提高出价，那么他的宝贝就有人气排名产生的利润来弥补损失，那你就没有了一开始的利润支持淘宝直通车是什么意思？有什么用？，那你就白费了淘宝直通车，这就是为什么很多刚拿到驾照的新手司机无法与老司机竞争的原因。结果，高昂的票价很快就会让你彻底失败淘宝直通车是什么意思？有什么用？，对直通车充满怨恨。

通常来说，我们刚开始运营宝贝的时候，会用10个关键词来试水。这10个关键词必须和上面提到的宝贝的相关性相匹配，搜索这个关键词就可以出现在淘宝结果中。对每个关键字进行准确的出价就足够了，以便它出现在首页上。在这个阶段，你每天要做的就是检查关键排名是否出现在第一页。

在宝宝促销之初，一定要做好赔钱的心理准备，对这个宝宝需要赔多少有一个大致的了解。这个损失的金额，也可以称为投资金额，如何计算？事实上，计算我们需要销售多少产品到我们的人气排名前三页是非常简单的。例如，对于某个关键字，我们看到人气排名第三页的销量最少的是 20 种产品。然后我们可以通过我们店铺的转化率来计算，我们需要通过多少流量来销售这20款产品。比如我们店铺的转化率是2%，那么我们至少需要1000的流量才能支持20个产品。如果直通车单次出价0.6元，那我们的投资是600元。那么，去掉这20种产品的利润，就是我们的实际损失。

注意这一点，这样我们就不会惊慌，知道什么时候可以停止亏损。但是很多司机不知道怎么算，不知道怎么办，开车的时候会像无头苍蝇一样磕磕碰碰。

很多人看到这个会说，那我刷销售就行了？又快又方便，所以不知道大家有没有看到一个现象，就是销量高的宝宝很多排在销量低的后面。是什么原因？如果你关注一下这个宝贝的直通车情况，你会发现这个销量低的宝贝之所以能够排在前面淘宝直通车，是因为他的体重比较高，那么这个体重是怎么计算的呢？通过我自己的观察可以得出结论，如果你的宝贝是通过直通车点击进店销售的，那么这个销量的权重是比较高的，一个销量往往可以超过其他渠道的几销量，这也是另一个驱动隐藏的好处。这很符合淘宝一贯的风格。你让他赚车费，他会相应地给你喝汤。

说到这里，我再次重申，直通车就是精准营销。这种精度不仅体现在选词、出价方面，还体现在成本预算上。只有这些都准确，你才算合格的司机。所以从我上面说的，你基本可以看出司机开车赔钱的原因了。

那么另一个司机非常关心的问题就是所谓的质量分数。按照官方的介绍，质量分越高，实际点击消耗越低，很多司机都会纠结于如何提高质量分和降低成本的想法，其实就是故事的结局，忽略了本质得来速驾驶。我们可以发现一个现象，讲如何提高质量分的卖家往往是小卖家，而真正的大卖家却很少谈及提高质量分和降低驾驶成本。死路一条，他们不考虑降低成本吗？其实不是，但是大卖家知道开车的本质是什么吗？而你不知道，所以你会纠结于如何降低成本。这就像驾驶汽车，一辆跑车消耗大量燃料。但它跑得很快。原来，跑车有两个气缸。为了减少邮费，您已卸下了一个气缸。这样，邮费减少了，但是车子跑不了快。同理，如果为了提高质量分数而不得不改变一些关键词，那么这样的改变就像是把一辆跑车的两个汽缸换成一个，这是本末倒置的行为。

开直通车就像开跑车。只要您将方向盘保持在原位，越早越好。您在哪里可以考虑如何节省燃料？为了几个有钱人，车子怎么开得快？

接下来，我们来说说直通车的热门车型。你看了很多直通车热门车型的文章，都非常详细，具体到产品选择、价格设置、宝贝页面装修，以及相关的销售。怎么设置地点、送达时间等因素，这些都是正确的，但是最关键的直通车怎么开却很少说。直通车肯定是对的，肯定会有爆炸。

这只是一个误解。什么都说了，但最重要的部分没有说，那么最重要的部分是什么？最重要的是我上面说的认清了直通车的本质？真正的汽车是如何工作的。绝对不是简单的在直通车里设置几个关键词，冲进一堆钱，开始烧钱。这是一个有计划、有目标、有预算的精准流程，流行的模式就是精准流程。

直通车推出的每一款热门车型，都是一个从点到面的过程，和最初的推出肯定是不一样的。结合我们资深服装经纪人7点30分开车的经历，我们来说说直通车推出的人气车型是如何形成的。选型、装修等因素我就不说了。网上有很多文章。我们将从关键字选择开始。

首先是关键词的选择。关键字的首选应该和宝贝的标题相关，即通过搜索这个关键字，我们可以在淘宝找到我们的宝贝。就算这个宝宝有100页，只要他能出现在结果里也没关系。这个关键字需要一一检查，一一比较。一开始可以选择10个键。当然，还有一些其他因素可以在前面的内容中看到，这里不再赘述。

在关键词初始投放的过程中，首先要明确计算一下，要将这十个关键词的自然排名提升到前3页需要多少钱。请注意，计算方法前面已经讲过了。

计算大概费用后，开始宝贝的推广，开始一一设置10个关键词。排名一开始将锁定在第九至第十三位。如果你有更多的钱，你可以直接竞争前八名。 ，成本更高，但过程会更快。

这里说一下我们的第一个目标，就是让宝宝的人气排名进入前三页。这是我们第一阶段的目标。

设置关键词价格后你需要做的是随时关注关键词的排名，不要随时改变出价，保证你的排名位置。以下是累积销售额的过程。如果你的店铺转化率很高，也就是店面装修、客服问答等环节比较好，那么可以加快爆款的形成。

在关注直通车排名的同时，也需要关注这个宝贝的客流量构成。随着直通车的不断推广，交易量会增加，所以宝贝的流量构成也会不断变化。您可以准确查看宝贝流量的变化。

当我们检查10个关键词中有一个进入了热度前三的页面时，这时候我们会根据这个key增加直通车的出价。这时候我们要抢的位置是从第四到第八的位置。这时候我们会发现一个情况，就是这个baby的整体输出已经可以填补关键词和之前位置出价的差价了，也就是说这个时候我们的直通车排名提升了，但是我们的实际成本并没有增加，因为这个时候，我们提高关键字出价的成本已经可以被自然流量填补了。

同样的操作会在将十个关键词中的每一个排序到前三页后开始提升排名。当我们把前三页的十个关键词全部搞定后，你就会通过量子发现宝贝的热度。车流量会有非常大的增长，虽然直通车的竞价增加了，但是时间成本并没有增加多少。

同理，当一个关键词进入前两页时，我们也可以提高对应关键词的价格。在稳定的情况下，我们可以一直出价，直到产品进入首页，争夺前三名。 那么在什么情况下寻求稳定呢？这需要在我们确定前三名baby的排名很固定的情况下稳扎稳打，那么如果我们观察到前三名频繁换脸，那么我们可以直接争夺前三名，让我们的baby获得更多流量固定排名不同于非固定排名。遇到高手一定要稳打，遇到新手可以直接出手。

使用直达列车推爆款的操作流程，基本上就是这么简单。当然，在实际操作过程中也不会那么顺利。比如遇到同样的操作方式，关键词调整不及时，物流不强。会导致邮寄失败。

当以上十个关键词进入前两页时，宝贝的销量不算少。这时候就可以开发新的关键词了，新关键词的热度排名就很容易搞定了。基本要注意的是保证直通车里有钱，也就是很多专家说的，直通车越简单越容易开，最后简单到只需要收钱。

关键词选择要注意的一点是，一定要选择非行业主力关键词，进行前期积累。不要直接选择主关键词进行推广，否则必死无疑。用积分带路是理所当然的事，最后形成一块攻击主关键词是理所当然的，也有资格和别人抢。

我在这里写了一些关于直通车的经验。欢迎做砖。

附上简单的日常操作流程

首先，在燃料成本不变的情况下，尽可能增加关键词的点击次数，即降低平均点击成本。其次，提高关键词的整体转化率。第三，提高产品的自然排名。搜索第四个关键字。优化

一、产品关键词的整体出价。通过调整不同关键词的竞价，在相同gas费用的情况下，增加产品的点击量，降低平均点击价格。关键字的以下因素作为调整关键字出价的参考。优先选择点击率高的关键词，优先选择展示量高的关键词，优先选择质量得分高的关键词。

二、监控关键词转化率，通过数据分析，找出产品关键词转化率高的词并重点关注，提升关键词排名，获得更多点击。提高直通车的输出率。

三、通过数据分析，找出产品的自然搜索关键词，然后导入直通车进行关键词排名获取流量。逐步提高其关键词的自然排名。

关键词调查四、，在驱动的过程中，不断剔除产品相关性差的关键词、点击率低的关键词、质量得分低的关键词。在移除的同时，还会继续添加一些新的关键词，不断过滤掉优质关键词。

这四个是每天需要关注的内容。通过这四项内容的不断落实，可以提高直通车带来的销量，降低关键词的平均点击价格。提升宝贝的自然排名，从而带动店铺的整体人气。