贝壳看房,贝壳找房依然是链家的

贝壳看房,贝壳找房依然是链家的

作者/可靠的 axing

自2018年贝壳屋成立以来，很多人都在想贝壳看房，为什么链家会转型为O2O，而在拥有链家在线APP的同时，一个看似功能相同的在线信息平台呢？列表、经纪人和用户？阿星当时问了几个链家业务员，他们都干脆的回答：“都一样，只是名字不同而已。”贝壳屋出现后，品牌广告迅速展开，链家也倾斜主营业务资源经营贝壳屋。控股人彭永东为两家公司的CEO。

2018年壳牌成立时，据悉链家正在全力准备上市。 2020年8月11日，壳牌在纽交所挂牌上市，市值225亿美元，成为“第一活股”，甚至有人乐观预测，壳牌搜索将突破1000亿美元大关五年贝壳看房,贝壳找房依然是链家的，基于链家在房地产经纪市场的领先地位和壳牌“独特的合作网络和平台基础设施建设”能力。然而，Shell 真的是链的内部流通，还是真的是一个对经纪人开放的平台？这仍然值得研究。

壳牌在房地产交易市场的地位

据阿星观察，目前房地产交易平台市场格局主要分为四种：

(1）中介公司：链家/我爱我家/21世纪地产，链家成立贝壳网，我爱我家收购美住网，21世纪地产被易居收购，所以没有所谓的房地产市场掌门人，是纯粹的线下中介经纪公司，严格来说是房地产经纪O2O自营公司。

(2）流量平台：无自营业务，作为房产信息平台下线 大中小分散中介公司主要代表有58同城&安居客、搜房&房天下、​​​​易居控股旗下的乐居。

(3）代理银行模式：世联、通策等代表做新房市场的咨询、咨询和规划。当然也有易居做案例销售新房市场，还有案例领域的CRM软件明远、爱德数智等，其实相当于开发商的A营销外包商。

(4）技术赋能平台：基于方多多、好物中国的S2b2C模式，以及品牌公寓和租赁市场的C2B2C模式的房管家，都为经纪公司提供专业的数字化升级解决方案或（第二房东）市场上的运营团队。

从一开始，Shell Search的目标其实就是以58同城和放天下为代表的流量。这是因为链家本身并没有给这些媒体高额的端口费。链家其实认为只要掌握了存量房源，自然可以产生购房或看房流量，然后干脆越过中间商自己做，有趣的是，链家的业务本身也是一个中间人，无论是连接购房者和开发商的一手房，还是二手房购房者和业主之间的中介。

空壳搜索2018年实现220万笔交易，2.1万元的交易量，严格来说，这符合链家的预期。毕竟在房产交易市场上，只有房产经纪人才是长期活跃在市场上的一群人。 、开发商、房东等只会在交易过程中出现。只有链家牢牢把握住线下经纪店和销售人员，才能顺利将业务订单分发给壳牌。

整个壳屋搜索的订单量有多少来自连锁家族系统以外的经纪公司和业务员，壳屋搜索没有公布这个数字。从贝壳搜索公布的“中介联盟”来看，德友是链家的收购控股公司。除了链家，其他股东融创属于开发商，腾讯属于互联网公司，红杉资本、高瓴资本、富达投资基金属于VC。事实上，亲身去做练家是不可能的。房地产经纪业务；市场上其他券商本身不参股，直接与链家竞争。自然很难得到流量推荐，他们是否会进入入壳找房的系统就成了问题。悬念。

因此，壳牌搜索并没有做出任何“去链家”的尝试或努力，但实际上它还是一个中介，个人最终成为了一个以流量为基础的交易平台，因此不可避免地会有一个与58&安居客的关系，我爱我的家&在房地产交易市场上几乎所有的玩家都竞争激烈，比如美居网，他们都在这些公司的共同围攻下。

Shell的开放模式和链家的自营模式存在着难以调和的矛盾

壳牌和链家共享房地产和经纪人。壳本身对链家来说相当于多了一个流量 阿兴认为，如果链家本身作为一个品牌上市，市场上的业务人员就会很多，在各地的房产交易过程中难免会出现一些纠纷，问题在市场活动、负面新闻的形成和各地对房地产中介的监管。舆论压力很容易影响链家的估值和二级市场的运作，所以贝壳的出现会给链家品牌运营额外的缓冲。

不过贝壳看房，链家本身还是希望贝壳屋能起到缓和同侪关系，化敌为友的作用。如果同行的房源上传到贝壳屋，也欢迎。中壳搜房引入“基于原房地产经纪公司（链家）的半开放平台模式”；链家倡导以ACN（Agent Cooperate Network）作为壳牌平台的操作系统，除壳牌外，其他中介公司提供流量平台和门店信息或服务支持。当然，前提是其他券商要把相应的数据存入贝壳，相应的房源、看房流程、交易、佣金等也要“规范”。 “管理。

这种ACN模式的确可以“整合”市场上的一些小型券商团队或单枪匹马的业务员，但对于已经形成完整的特许经营体系或管理的大中型券商团队显然不甘心模型。跳进连家的棋盘；这就好比，国美或苏宁已经从线下门店业务向线上转型，也希望其他竞品如大中电器或其他家电卖场在其电商平台上开店。这些中间商应该赚取的佣金还是会有的，但是所有的营业额都计入了壳的系统。当然，58同城、搜房网等是对这种模式反应最强烈的。严格来说，市场上的中介机构越多，各个城市和社区的服务团队越小而分散，他们的基础就越稳固。这也注定了对应的反壳联盟自贝壳屋诞生以来就从未停滞过。

（姚劲波朋友圈犹豫说：链家是开放平台是假命题）

贝壳搜索是链家本身，严格来说是自营电商，就像京东不能采用阿里巴巴这样的平台模式，首汽打车也不能采用滴滴这样的非自营平台。目前链家显然希望链家APP采用像阿里巴巴这样的平台模式。自营O2O线上线下闭环模式，壳走开放模式，即所谓的ACG模式，带动了经纪行业的数字化和专业化。

根据壳牌公布的数据，截至2020年4月，壳牌已进入全国110个城市，新增250多个经纪品牌，接入4万多家券商，服务超过37万家券商。不过毕竟只要有人有流量贝壳看房,贝壳找房依然是链家的，券商就会入驻，但链家如果真想搬这些券商或者提高佣金，这些公司本身的流动性就会非常快。这些整合后的券商如何留住还有待观察。

壳牌的差异化之路

不可否认，链家本身在房源动态管理和经纪人专业服务方面处于行业领先地位，这使得链家和壳牌在二手房市场占据一席之地。交易效率也高于目前同行，这也是链家在大鱼吃小鱼、快鱼吃慢鱼的地产经纪市场做大做强的前提。外壳实际上加强了链的整合。

Axing 个人认为，Shell Search 并非以平台为目的的平台。其核心竞争力是服务C端买家。壳牌是要突出其作为信息交易平台的作用。深耕视频百科等ToC端服务，推出符合购房者需求的本地化动态房源推荐。同时，用户只要关注房屋，甚至可以得到相应信息的通知，提高了用户找房的准确性。 .

壳牌搜索首席运营官徐万刚表示，“门店评分是衡量门店服务质量和跨店合作质量的指标。壳牌希望通过门店评分来衡量，针对不同门店形成差异化运营。”水平，最终形成具有竞争力的生态环境。”这意味着壳牌将遵循类似京东的模式，优先考虑与自身密切相关、符合自身标准的门店，并不会放弃引入第三方同行经纪公司。

但是，鉴于房地产交易领域在很多城市还处于相对线下和粗放的工作状态，壳牌本身可以发挥链家在不同类型的房地产交易中的经验以及自身的交易闭环经验。帮助部分券商团队提升管理水平，尽快实现业务数字化。

此外，在佣金结算方面，壳牌可以与银行和金融机构合作垫付资金，以缓解这些合作经纪公司返还现金流的压力，这在经纪行业确实是一个很大的需求。

【结论】

搜壳屋本身肩负着上链的历史使命，3年内难以“脱链”自营。 ，采取行业内完全开放的券商合作平台，与壳牌自身倡导的开放模式愿景不同。正如链家出走的企业家、链家研究院原所长杨贤玲博士曾在论坛上吐槽过，“现在所有的公司都说自己是‘平台’，到底什么是平台。”不能只建商城说自己是平台，平台的核心是赋能。不管是壳牌自己的运营还是壳牌自己的运营，致力于链的内部循环，只要链能够真正赋能其他行业，从利他的角度看都是行业生态，逐步真正的开放平台就是把链家和其他合作伙伴放在同一水平线上。对于市场上的券商来说，是信奉强者的理想主义，还是依靠自身实力进入多平台、自营的线上路线？相信大家都会有答案。

▼作者简介

靠谱阿星（李星），公众号：靠谱阿星，知名科技自媒体&媒体专栏作家