销售渠道,业外资本又“喝”酒，这次办了酒水节！跨界卖酒这盘棋谁下得更好

销售渠道,业外资本又“喝”酒，这次办了酒水节！跨界卖酒这盘棋谁下得更好

随着“6.18”购物节的临近，不少非产业资本也相继推出“6.18”相关活动。6月8日，小编在中石化易捷加油App中注意到，多款酒品上架平台，“易酒节”也同步上线。京东酒世界也以全新的商业模式进入市场。

业内人士表示，一些非产业资本线上或线下渠道具有一定规模，渠道优势更加明显，这也会给酒企带来一定压力。但由于非产业资本缺乏卖酒经验，需要组建一支相对有经验的团队进行操作。

大老板“盯上”酒业

小编通过中石化易捷加油App注意到，易捷加油自营店内有多种酒类在售，包括白酒、葡萄酒、啤酒等。中石化易捷也已启动。

据了解销售渠道,业外资本又“喝”酒，这次办了酒水节！跨界卖酒这盘棋谁下得更好，“易饮节”在全国100多个城市、数万家易捷便利店、易加油App平台同步开展饮品促销活动。无独有偶，天猫和京东也相继推出了“天猫全球美酒节”、“京东美酒世界”等酒类活动。

香颂资本执行董事沉猛表示，中石化此举只是为了扩大其庞大零售渠道的销售品类。对于葡萄酒行业来说，未来还会有一个潜在的销售伙伴。

值得注意的是，今年“6.18”，京东酒世界将以全新的商业模式加入大促行列。目前，京东酒世界的服务网络已覆盖全国20多个省区，为消费者提供29分钟极速配送服务。值得注意的是，除了京东布局酒类市场，阿里去年也布局酒类市场。去年3月，阿里巴巴旗下杭州菜花算网络科技有限公司成立子公司无锡菜花算网络科技有限公司，业务范围包括酒类业务和食品业务。

小编注意到，今年4月，有消息称抖音电商正在组建自营酒类电商团队，将依托抖音平台进行直播和短视频销售酒类。数据显示，抖音酒类单月销量已达8000万支，2020年下半年酒类单月销量环比增长70%。

业内分析人士认为，非产业资本的进入可以激活葡萄酒行业的活力，不同业态的企业可以从多角度充分竞争和开拓市场。

更好的数据吸引注意力

得益于葡萄酒行业不断释放的市场红利，吸引了众多行业外的大玩家。据中国酒类协会公布的数据显示，2021年1月至2021年12月，全国酿酒行业规模以上企业酿酒总产量为5406.85万千升，同比增长< @3.95%；实现销售收入8686.73亿元，同比增长14.35%；实现利润总额1949.33亿元，同比增长30.86%。从数据上看，葡萄酒行业去年仍保持高速增长。

如果说通过收购酒企布局酒类赛道是产品纬度的进入，那么通过公司自有渠道加码酒类销售业务就是渠道纬度的进入。华至酒业股份有限公司作为白酒流通企业的第一只上市股票，近年来业绩亮眼，也让不少非行业渠道资源为白酒行业备战。

小编了解到销售渠道,业外资本又“喝”酒，这次办了酒水节！跨界卖酒这盘棋谁下得更好，2022年一季度，华致酒业实现营收35.54亿元销售渠道，同比增长51.03%；实现净利润2.48亿元，同比增长30.39%。2019-2021年实现收入37.38亿元、49.41亿元、74.6亿元，净利润<@3.1.9亿元，<@3.73 亿元，6.76 亿元。一九一九2021年实现营收46.9亿，同比增长14.66%。归属于上市公司股东的净利润为5132万元，同比增长118.54%。2018-2020年，酒仙网实现收入22.6亿元，分别为30亿元、37.17亿元、净利润3229.16万元。8400.83万元和1.84亿元。

通过上述白酒流通企业的表现不难发现，白酒流通企业近年来发展迅速。北京君度卓越咨询有限公司董事长林峰分析，京东、抖音、易捷等非产业资本进入葡萄酒市场，是基于葡萄酒的业绩增长的延续。品类，是一种战略布局。

沉猛进一步表示，非产业资本进入葡萄酒市场，无疑是利用其积累的客户渠道资源嫁接葡萄酒的消费需求。酒类产品不是此类企业的核心销售品类。涉足酒类产品的销售，无非是利用较低的边际成本来扩大收入空间。

渠道优势有待检验

纵观近几年国内酒类市场的发展，除了收购酒厂布局酒类市场外，也有不少企业依靠自有渠道销售和涉足酒类产品。美团此前推出了一款名为“歪马送酒”的酒类外卖业务，并声称“25分钟到哪里都能喝到什么”，产品包括白酒、红酒、啤酒、洋酒等。

中国食品行业分析师朱丹鹏表示，整体来看，未来酒类销售渠道也将进入全方位、多维度、全渠道的运作。从市场需求来看，这类渠道企业有一定的需求销售渠道，但需求是基于性价比的。

事实上，除了推出线上葡萄酒节外，中石化亿捷旗下的“小酒馆”最近也在杭州开业。小编获悉，“易捷珍酒馆”首家旗舰店近日在杭州秋涛路加油站亮相。揭牌仪式上，中石化易捷表示，未来将利用全国78万家便利店开设“易真酒馆”。酒吧将出售国内外知名的白酒、葡萄酒、啤酒和洋酒。品牌产品。

公开资料显示，2021年零售整体回暖，线上电商、社区团购、仓库会员店等新兴渠道蓬勃发展，各渠道零售结构优化成为重中之重. 其中，线下零售仍是渠道市场的主流，各种销售渠道不断分化。

中国消费品营销专家肖竹清表示，中石化易捷此前也曾在各个加油站的超市里展示过一些酒类产品，但销量并不大，主要是当地名酒。葡萄酒节和“小酒馆”的推出，也是新一轮升级的开始，或许能够为中石化易捷创造新的利润增长点，在供应链优势资源方面创造更大的价值。

业内人士认为，与专攻葡萄酒渠道的企业不同，这类依靠自身渠道优势，扩大销售产品布局葡萄酒市场的企业，在渠道上有天然优势，但没有渠道布局。定位更像是撒下一张大网。同时，在营销方面，可能以打折为主要手段，没有其他营销手段。返回搜狐，查看更多