淘宝销售排行榜,淘宝销量前十名的类目都是什么?
在互联网上,不受欢迎代表解决一小部分人的需求。往往对手比较少,可以高价卖出,高价卖出可以获得高毛利率,轻松搞定。
我自己的经验是,月销量100万的大众产品的利润可能不如销量10万的小众产品的利润。在做互联网业务的时候,一定要不断思考:下一个利基机会是什么?一旦规模扩大,大多数商家开始赚不到多少钱。
所以选择利润高的小众产品的想法确实是正确的,但是对于普通卖家来说,很难,因为高利润的产品是有一定门槛或者要求的。
结合我身边的一些卖家的例子淘宝销售排行榜,我总结了四个想法供大家参考:
1、做一个更加细分的市场
目前淘宝流量越来越碎片化。要想做好,就必须细分市场。
高利润领域有很多典型的成功案例,比如BJD。很多人可能没听说过这个品类,利润超过100%!
该产品的卖家是一位年轻的阿姨。聊天的时候,她给我简单介绍了这款产品,说这款产品可以理解为一个可以移动全身所有关节的娃娃。它从几千到几万不等,其延伸的产业是娃娃服装、配饰、鞋子,甚至是眼睛(类似于人类的隐形眼镜)、假发等。
这是一个客户订单非常高,品类非常小的产品。 BJD是二次元品类的一小部分,规模很小,竞争也不激烈。这个行业最重要的特点就是更多的依赖卖家的眼光来选品,而不是考验自己的运营实力。
与传统行业相比,该品类经济投入少,时间成本高。因为你需要了解这个圈子的文化,买家的喜好,行业的术语,甚至爱好者的说话习惯……
由于二次元行业具有受众集中的特点,所以她本人主要根据市场上买家的反馈,选择一些畅销的设计款式。然后,通过这些爆款,返还一些资金,用于制作更具特色的产品,打动买家。
她完全明白了利基类别的意义。
她的仓库
2、有自身门槛、资源要求极高的行业
有一些品类淘宝销售排行榜,虽然利润极高,但门槛也很高,普通人很难进入这个行业,获得优质资源。
比如我们常说的眼镜(五高行业)、医疗器械(门槛高)等等。
在狮子会,一位医疗器械行业的卖家与我分享了他制作的两种产品。
一个是按摩器,外形美观,功能强大。通过前期调研发现,国内市场尚无可比产品,竞争力很强。唯一担心的是同行抄袭。为此,他们的供应商申请了多项专利,如:外观专利、发明专利等等。所以我们的产品门槛很高,销量遥遥领先于同类产品。
另一个是医疗器械,医疗器械。中国只有五家工厂,其中三家的线上销售权在他手中。这样一来,他就比另外两个对手有优势,因为全网可能有五家公司在卖,其中三个是他的。
这样他就可以用三个品牌围攻不同价位的竞争对手。虽然产品量不大,但利润很高。他还利用产品数量的稀缺来抢占市场。
3、用产品创新拉开差距,提高单价
创新升级产品也是获取高额利润的便捷途径。
如果你在市场上找到一款主流的热门机型,并添加一个热门机型没有的小功能,当客户比较同价位的两款产品时,可能会因为功能小而涨价你补充说。提高转化率,提高客单价,
但它要求卖家非常熟悉客户的需求和产品。
2016年创业的朋友选择了艾灸保健品类。子类别之一是艾。当时,他为这款产品做了两个功能上的区别。 ,发现效果很好。
第一个创新:在产品中添加中草药。
当时市场上的所有产品都使用艾叶。他针对不同的人群推出了不同的艾灸产品。艾灸产品有四种。艾柱,第三类艾柱针对脾胃,第四类艾柱与对应的艾柱相同。
第二次创新:产品比竞争对手更大,使用寿命更长。
他看了同行的评论,很多买家反映烧的时间太短,所以在做的时候,就把产品做大做长淘宝销售排行榜,淘宝销量前十名的类目都是什么?,让客户用完之后再用。同行业的其他产品会觉得同行业的产品很少,所以他们的复购率很高。
其实上面的两个创新并没有增加多少成本,因为当时有些药材的价格很低,而当时产品的价格很高。虽然当时他还是个新手,但他还是通过功能来区分的。建立商店。
4、市场在一片超级蓝海中
如果能找到一些超级蓝海市场,利润也极高,选品要求极高,有时还需要一点运气加持。
我的朋友彼得(化名)从事自平衡滑板车已有 5 年了。他当时并不知道这个产品。 2014年出国的时候,看到有人在国外用这个产品,觉得挺新奇的。回国后,无意中又在电视上看到了这款产品。
当时这个产品在淘宝上的市场量很小,被认为是冷门产品,所以他很快在阿里巴巴上找到货源并做出来。
一开始销量肯定不多,后来市场才开始慢慢回暖,但他赶上了红利期淘宝销售排行榜,淘宝销量前十名的类目都是什么?,积累了不少优势。选择,咬紧牙关,你就会通过。
2016年,他预测到平衡车市场会非常火爆,他要和同龄人区分开来,所以他请来了形象健康向上的明星代言人,也就是张一山。 2016年的驱动力也很强。
明星代言给他们带来的品牌优势和流量还是非常可观的,同时也进一步巩固了行业地位。
张一山在拍照
他的仓库照片
当然,这几年几乎很难找到超级蓝海,只能找到更多竞争不太激烈的小蓝海市场。
有能力的卖家前期可以根据以上四种方法搜索单价高的小品类。产品思维是关键。
我叫姜辉。我做生意已经 14 年了。对电商感兴趣的可以看看我的《如何做好淘宝》这本书,里面不仅有实用的电商干货,还有我十多年的个人创业经验。线下实体书销量超过5W册,目前有电子版。
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