建设银行支付宝卡通,热点！建行与支付宝联姻，红了谁的眼睛？

建设银行支付宝卡通,热点！建行与支付宝联姻，红了谁的眼睛？

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■正文 |香港彩华学会财经编辑王强。

自支付宝和微信支付兴起以来，现金和银行卡的使用量直线下降。如今遍布大街小巷，不仅每家店都支持支付宝和微信移动支付，就连卖烤红薯的路边摊也可以扫码支付。

市场份额被大肆抢占，商业银行无法容忍。银行出于抵制的目的，千方百计与马云竞争，但近年来似乎并没有占到什么便宜。另一方面，银行对支付宝的管控越来越严，也让马云活不下去。按理说两者应该是水火不容的，但中国建设银行近日宣布与阿里巴巴、蚂蚁金服达成战略合作。突如其来的合作让所有其他银行都措手不及。围剿不是很好吗？建行是什么意思？另一方面，曾经说过“银行不换，阿里就换银行”的马云，这次合作葫芦到底卖的是什么药？

建行看好手机银行的未来

2016年，建行打造新型银行和智慧银行，全年完成产品创新1900余项，推出全球现金管理、智慧场景应用等新业务模式建设银行支付宝卡通,热点！建行与支付宝联姻，红了谁的眼睛？，创新客户细分体系和业务方法论，并率先在行业内融合NFC、二维码、人脸识别等技术，覆盖线上线下全场景。新的支付产品组合“Dragon Pay”。

根据2016年年报，电子银行和自助渠道占全渠道交易总额的97.82%，比上年增加2.24个百分点。加快重点区域布局，优化渠道网络。截至2016年末，全行综合网点占比99%；累计投入4.3万台智能柜员机，业务量突破2.17亿。

2017年3月30日，在建行2016年业绩发布会上，行长王祖基表示：“虽然建行非常重视技术体系和新技术体系在互联网金融领域的延伸和应用，但我们觉得合作与互联网金融企业仍然是建行非常重要的发展方向和领域，这次我们就合作的很多方面进行了深入探讨，其中一些已经写入协议，还有一些还在进一步拓展中。 ”

为了谋求长远发展，马云离不开银行

马云曾经说过：“银行不改，阿里就改银行”。创业初期，马云曾向银行寻求帮助，但当时银行在千里之外拒绝了他。但是现在马云已经建立了自己的商业帝国建设银行支付宝卡通，银行还是选择不和马云合作。

有目共睹，鉴于银行“非暴力不合作”的态度，支付宝被银行打压可以说是惨不忍睹。首先是需要支付宝实名制，然后是支付宝限额，然后是取现和转账要收费，强行向消费者收费。可见，支付宝相关业务若要在中国进一步拓展，难度几乎是天价。尽管现阶段支付宝的交易量与日俱增，但作为精通战略的马云自然明白，最危险的时刻是一方占优。为了达到长远发展的目的，银行自然不能断绝关系。

因此，马云逐渐放低姿态，开始寻求与对手合作的策略。不久前，蚂蚁金服提出了科技金融战略，利用自有技术帮助传统金融机构做出改变。目的是缓和与银行的僵化关系，共同创造利润。

合作背景源远流长，携手共创共赢生态

没有永远的朋友，也没有永远的敌人，只有永远的利益。从历史经验来看，建行与阿里巴巴的合作也是顺理成章的。经过几场比赛，双方早已熟悉了彼此的核心利益和业务边界。早在2004年12月，建行与支付宝就开始试水支付业务合作； 2006年10月，两人联合推出“龙卡”卡通支付，为支付宝快捷支付的开通奠定了基础；根据阿里巴巴电商平台信息开展中小企业贷款； 2011年，因双方无法统一企业信用判断标准建设银行支付宝卡通,热点！建行与支付宝联姻，红了谁的眼睛？，终止联合贷款项目；建行总行电子银行部总经理加入蚂蚁金服，后任网商银行行长。 2016年4月，建行通过旗下建信信托低调参与蚂蚁金服B轮融资。双方的合作从业务向人才、资金等方面深入发展。建行与阿里的“敌友”背后建设银行支付宝卡通，其实是双方磨合默契的加深。

虽然开放和互通会带来互惠互利和附加值，但道路不可能一帆风顺，合作过程中难免会遇到挫折。不过，就本次战略合作而言，传统金融机构和金融科技公司可以放弃各自“一元化”的野心，共同打造商业生态，这对消费者和监管机构来说都是一件喜闻乐见的事情。为什么不这样做？什么？