亚马逊的东西是正品吗,亚马逊德国站怎么做？运营思路有哪些？

亚马逊的东西是正品吗,亚马逊德国站怎么做？运营思路有哪些？

亚马逊美国站已经是一片红海。如果还是有很多卖家朋友挤进来，可能会有很大的碰壁机会。今天给大家分享一下亚马逊欧洲站的大蓝海市场——亚马逊德国。

欧洲、英国、德国、法国、西班牙和意大利五个国家的人口超过3亿，其中英国超过6800万工人，德国超过8000万。国家销售额占亚马逊在欧洲总销售额的 60%。法国、意大利和西班牙占总数的40%。电子商务虽然规模小，但发展迅速，竞争相对较低。潜在客户超过74亿，是一个高利润的市场。有卖家说，在欧洲五国，英国和德国比较好，其他三个国家的客流量低。事实上，我们也遇到了在法国、意大利和西班牙都做得很好的卖家。

根据全球领先的专业服务机构 EY-Parthenon 发布的数字购物指数的结论，亚马逊、eBay 和 eBay 分类广告在德国电子商务市场占据主导地位。 66%的商业市场。研究表明，亚马逊和 eBay 领先于德国所有其他主要电子商务平台，其他排名前 50 的在线零售商甚至无法占领 3% 的市场。

亚马逊拥有 28.7% 的市场份额，而 eBay 拥有 22.9% 的市场份额，eBay Community Classifieds Network 以 14.8% 的市场份额排名第三这三个电子商务公司合计占德国电子商务市场的 66.4%。在其他平台被排除在主流市场之外的情况下，Wish、速卖通和Otto的市场份额为2%-3%，而其余前十大平台（Zalando、Lidl、H&M和Rossman）的市场份额为1%至3% %。 2% 之间。

亚马逊的销售额比去年增长了 3.9%。进一步巩固其巨头地位。 eBay 失去了 6.9% 的市场份额。纵观各种线上渠道（电脑端、手机端、APP），亚马逊在电脑端和移动端端的排名很明显，但eBay社区分类平台APP最受欢迎。

研究还发现，移动购物广告的展示位置显着增加，与去年相比增长了 74%。此外，移动浏览器的使用量增加了 31%。访问前 50 名零售商网站的平均主页访问时间约为 5.6 分钟，而移动设备（包括应用程序）只需 1 分钟。

研究称，使用移动设备购物的趋势大大降低了消费者的注意力，零售商必须说服客户在短时间内购买，否则销售的可能性将大大降低。

要想做好，一定要注意选品。

选择非常重要。同一种产品不可能在五个欧洲国家畅销。根据我们的经验，单一产品只会在一两个国家畅销。许多卖家认为德国站是最畅销的。刚刚进入欧洲站的新品。卖家可以先进入德国和英国这两个流量比较大的站点，先试水。

圈内培训机构介绍的选品方式是通过Merchantwords和GoogleTrends数据选品。这种方法是可行的。另外，老亚马逊卖家也会有自己独特的选品思路。

1)如果是B2B转型的工厂企业，可以根据过去自己产品在目标市场的客户订单量来确定；

2)监控其他卖家店铺高端产品销售情况，深入研究热销listing，改善痛点；在小圈子里寻找合作伙伴进行众筹和模型开发；

4)收集足够详细的目标市场信息，然后确定类别。

我们会和当地华人交流，得到很多信息（这些华人是我们之前测评遇到的家庭主妇）。比如德国站近年来接待了超过300万的中东移民，因此家居用品和母婴用品对消费者来说有着很大的市场。

不要用亚洲思维和淘宝思维，以免新手选择一些坑！

盲目的选择产品只会给你带来大量的库存和损失，根据每个国家的情况避免一些坑；德国人非常保守和死板，不喜欢夸张的电子产品，他们不使用苹果的大屏幕手机，很多德国人会使用华为的小屏幕手机。

在家居用品和母婴用品的颜色方面，他们喜欢的颜色主要是亚洲人喜欢的黑色、灰色、深蓝色、红色迷，黄色，他们不会选择。

所有选择均基于同类产品的销售数据以及您的供应链是否能够超越竞争对手的产品。不要在头脑发热时选择货架上的产品。如果非要试一试，建议小批量50-100个试销，土豪请随意。

此外，卖家需要了解各种欧盟认证，例如：WEEE包装必须有垃圾桶标志。

如果要开通泛欧计划进行远程销售，那么需要完善欧洲各个国家的增值税税号，以免被亚马逊勒令停售。

在亚马逊的成长道路上，除了产品开发和产品选择，listing优化也是必须克服的难点之一。卖家应该怎么做才能创建高曝光率和高点击率的优质listing？

产品上架后，如果不是致命错误，请勿修改listing的标题和主图。每一次修改都会影响产品排名、高曝光、强点击以及listing的主图、标题和五项。点描述关系最大。

1）主图要好看，显示效果要优于竞争对手的主图。过大会影响移动端的显示效果和打开速度。

2）标题第一个字是最大订单关键词（申请品牌注册的第一个字是品牌），第三方软件（亚马逊队长等软件可以查询80多个listing）元），而不是运行自动广告来确定亚马逊的东西是正品吗,亚马逊德国站怎么做？运营思路有哪些？，因为亚马逊的新品促销期只有60天，而强促销期只有前15天左右，直到自动广告运行。出来的主要关键词和listing已经过了最佳系统推荐期。按权重顺序找出最重要的顺序关键词，然后埋藏标题和五点描述。注意不要重复堆积关键字。

3）五点描述在详细介绍产品属性的时候，一定要写清楚这个属性的好处。

比如这种衣服的材质就是很特别的莫代尔棉。它比普通的棉织物更柔软，与皮肤接触的感觉更好。不仅能吸汗、耐磨，还能防霉。 非常适合从事户外运动的买家。莫代尔棉是产品的材质属性，后面写了一堆好处亚马逊的东西是正品吗,亚马逊德国站怎么做？运营思路有哪些？，说明产品的属性适合户外运动的消费者。

虽然在运营亚马逊欧洲站的时候有一些共同的运营策略，但是每个卖家的具体情况都不一样。卖家如何根据自身情况选择不同的操作套路？

1）很多卖家看到欧洲站要交税就不打算玩了，可能是因为他们的产品利润太低了，如果交了税不涨价，他们真的不会玩，低价不要再做没有竞争力的产品

2）很多大卖家都使用北美站的分销模式。一个批量上传表单可以在短时间内上传数千个产品亚马逊的东西是正品吗，然后是大量产品。审查。欧洲的每个站点都需要一个增值税号。如果欧洲每个站点都要建立完整的税务体系，找人刷单的成本很高，而且欧洲站点账号关联报税和认证。是大卖家吗？敢于像北美站一样配货。很容易侵权或确认要下架的税号和证明。

这是因为欧洲站的增值税起征点和少量语言限制让许多卖家望而却步。其实花点时间想明白也不难。增值税可以由像我们这样的专业机构代理，也有小语种的专业机构。平台和翻译团队负责。

对于中小卖家来说，欧洲站的门槛和壁垒给他们带来了更多的市场份额和生存空间。市场需求没有变，但分蛋糕的人减少了。卖家正规化、商标品牌保护、产品认证、产品质量做到极致才是赢家！

老板比熟练老板带领的小团队更赚钱是普遍现象。老板是个放任掌柜的老板，会招很多人，没有好好经营。亚马逊有更多的困惑。一个3-5人的小卖家团队可以管理2-3个账户。 2位销售经理可以招聘具有一定PS能力和亚马逊运营基础的毕业生，严格执行日常流程工作，监控销售数据，处理售后督促评估亚马逊的东西是正品吗，运营经理是全面工作的核心负责人。