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网站推广的目的,竞价推广如何建立营销目标策略?

网站推广的目的,竞价推广如何建立营销目标策略?

1.明确营销目的和营销策略

推广者在进行搜索推广时,脑海中应该有一个大概的概念,比如:营销的重点是什么,市场定位是什么,产品的独特卖点是什么/服务,以及看到商家信息后如何吸引更多人购买。需要明确的营销目标包括:促销定位(品牌推广或促销)、目标受众(白领或学生)、要传达的信息(便宜的产品或好的质量)、促销策略(获得更多的流量公司网站,或注册,或带来更多订单)几个方面,为推广制定一个大方向。

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此外,商家只知道自己的产品是不够的。在产品方面,商家还需要了解产品的上下游产业链和竞争对手的产品。对于潜在客户,需要了解他们的兴趣、购买过​​程、决策中的角色等,并调查诸如地区、性别、教育程度、收入水平等社会属性。

竞价推广如何建立营销目标策略?

2.关键字研究并指定关键字策略

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基于上一步的目的和策略,商家还需要了解你的目标受众关心什么信息,他们的搜索习惯是什么等,聚合你的目标受众关键词列表并估算搜索量,构建一个整体搜索推广机会和趋势的模型。

这里我们将关键词分为4类,每类都有不同的用途:

品牌类别:公司品牌或独特性,如公司名称拼音、网站域名、公司热线、产品名称和型号等。用于维护现有用户或具有现有品牌偏好的潜在用户,防止避免竞争对手通过购买自己的品牌词来抢劫客户。

细分产品类别:不包括品牌网站推广的目的,产品词有限,如“音乐手机”、“商务车”等。这些关键词表明网民的需求比较明确,是值得争取的潜在用户。

常用词:搜索词少的词,不包括网民广泛使用的品牌,如“手机”、“鲜花”等。这些关键词表明网民有一些欲望和兴趣,但不是清楚其中一些是可以赢得的潜在客户。

众说纷纭:与产品相关性较低网站推广的目的网站推广的目的,竞价推广如何建立营销目标策略?,但目标受众表达的主流兴趣。例如,搜索“巧克力”的网友很有可能是“鲜花”的潜在客户,也可以考虑相关度高的竞争对手的品牌。

获得上述4类关键词数据后,根据营销策略对关键词表进行切割,可以组合成几个推广方案网站推广的目的,竞价推广如何建立营销目标策略?,分别估算成本和效果,选出最合适的一个. SEM推广提高对话率,降低转化成本!

3.建立搜索推广的关键指标

通过上一步剪下的关键词表计算流量和成本,与商家和网站的实际情况进行对比,最终制定出可以实现的合理推广的关键指标,从而计算出本次促销所需的大概费用以及将要达到的效果。通常,此类关键指标包括:展示量、点击量、点击率、平均点击价格、转化次数、平均转化价格等。竞价学习请关注【SEM521学习网】:

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