网站推广的目的,竞价推广如何建立营销目标策略？

网站推广的目的,竞价推广如何建立营销目标策略？

1.明确营销目的和营销策略

推广者在进行搜索推广时，脑海中应该有一个大概的概念，比如：营销的重点是什么，市场定位是什么，产品的独特卖点是什么/服务，以及看到商家信息后如何吸引更多人购买。需要明确的营销目标包括：促销定位（品牌推广或促销）、目标受众（白领或学生）、要传达的信息（便宜的产品或好的质量）、促销策略（获得更多的流量公司网站，或注册，或带来更多订单）几个方面，为推广制定一个大方向。

此外，商家只知道自己的产品是不够的。在产品方面，商家还需要了解产品的上下游产业链和竞争对手的产品。对于潜在客户，需要了解他们的兴趣、购买过​​程、决策中的角色等，并调查诸如地区、性别、教育程度、收入水平等社会属性。

2.关键字研究并指定关键字策略

基于上一步的目的和策略，商家还需要了解你的目标受众关心什么信息，他们的搜索习惯是什么等，聚合你的目标受众关键词列表并估算搜索量，构建一个整体搜索推广机会和趋势的模型。

这里我们将关键词分为4类，每类都有不同的用途：

品牌类别：公司品牌或独特性，如公司名称拼音、网站域名、公司热线、产品名称和型号等。用于维护现有用户或具有现有品牌偏好的潜在用户，防止避免竞争对手通过购买自己的品牌词来抢劫客户。

细分产品类别：不包括品牌网站推广的目的，产品词有限，如“音乐手机”、“商务车”等。这些关键词表明网民的需求比较明确，是值得争取的潜在用户。

常用词：搜索词少的词，不包括网民广泛使用的品牌，如“手机”、“鲜花”等。这些关键词表明网民有一些欲望和兴趣，但不是清楚其中一些是可以赢得的潜在客户。

众说纷纭：与产品相关性较低网站推广的目的网站推广的目的,竞价推广如何建立营销目标策略？，但目标受众表达的主流兴趣。例如，搜索“巧克力”的网友很有可能是“鲜花”的潜在客户，也可以考虑相关度高的竞争对手的品牌。

获得上述4类关键词数据后，根据营销策略对关键词表进行切割，可以组合成几个推广方案网站推广的目的,竞价推广如何建立营销目标策略？，分别估算成本和效果，选出最合适的一个. SEM推广提高对话率，降低转化成本！

3.建立搜索推广的关键指标

通过上一步剪下的关键词表计算流量和成本，与商家和网站的实际情况进行对比，最终制定出可以实现的合理推广的关键指标，从而计算出本次促销所需的大概费用以及将要达到的效果。通常，此类关键指标包括：展示量、点击量、点击率、平均点击价格、转化次数、平均转化价格等。竞价学习请关注【SEM521学习网】：

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