超级成本,乐视超级手机首创成本定价模式

超级成本,乐视超级手机首创成本定价模式

东爷

4月16日，乐视超级移动论坛、移动中国、移动之家推出了名为“Cost Beats National Pricing”的专页，这意味着乐视创始人贾跃亭给了乐视超级移动的机会。手机会议。范某承诺“乐视网将邀请第三方平台监测测试乐视网公布的BOM成本是否低于同行”。

在4月14日的超级手机发布会上，贾跃亭认为，传统的手机定价模式和互联网营销模式已经落伍，手机行业即将进入生态营销时代2.0 乐视在营销上采用“CP2C”模式，削减营销成本、渠道成本和不合理的品牌溢价，全程直达用户。在此基础上，乐视首创公布量产成本和BOM成本的模式，让用户自行定价，成为手机行业首家推出“0元采购，硬件免费”的手机厂商。

业内人士认为，乐视以“0元购买”的方式销售超级手机超级成本,乐视超级手机首创成本定价模式，可能会导致智能手机免费时代的到来。

定价权交给用户

传统手机厂商的定价模式是成本+利润。但乐视的超级手机定价模式颠覆了这一概念，它是智能手机市场上第一个按量产成本定价的产品。

发布会上，贾跃亭公布了标准旗舰乐视超级手机1（简称Le1）和超级旗舰乐视超级手机1pro（简称Le1pro）的量产成本清单，以及还公布了终极旗舰版超级手机Max的BOM清单，让用户可以根据Max的BOM成本来定价。

乐1和乐1pro售价分别为1499元和2499元。旗舰智能手机首次从2000元时代直接拉到1500元时代，智能手机时代进入生态时代。贾跃亭公布的手机BOM成本对比表显示，iPhone6、三星Note4、小米Note的BOM成本基本在1900~2200元，但价格几乎是成本的一​​半以上其中超级成本，iPhone6和三星Note4的涨价幅度高达150%以上，而小米Note的涨价幅度也高达20.4%。

但乐1的量产成本是1510元（试产阶段），而售价仅为1499元。乐视卖手机为什么会亏本？贾跃亭在发布会上表示，“乐视公布量产成本清单，是为了向乐迷表达最大的诚意。”

现场发布会上发布的PPT显示，每增加16GB存储空间的成本仅为100元左右。按照这个规则，16GB内存手机和64GB版本手机的成本相差300元。 Le 1按成本价销售，小米Note按500元定价，iPhone 6按800元定价。

此外，贾跃亭还在发布会上公布了超级手机Max的BOM成本清单。在这份从小到大的零件清单中，超级手机Max的配置几乎是业内顶级配置。价格是多少？贾跃亭将定价权交给了用户。让用户根据公布的BOM成本定价，说如果朋友和商家不满意可以来打架，可以像乐视一样向用户公布BOM成本清单。

硬件免费模式

除了在定价模式上颠覆传统手机厂商，乐视超级手机还打造了为用户量身定制的全新生态服务模式。在乐视生态下，乐视超级手机实现了硬件免费、服务免费的新消费模式。

贾跃亭介绍，乐视超级手机的售价可以由用户自主决定，硬件最高支持0元。用户只要购买全屏视频会员费，就可以降低硬件价格。据了解，用户只要购买一年价值490元的乐视全屏影视会员服务，成为乐视超级手机会员，购买硬件时的价格将下降300元，即“一年会员机硬件价格=裸机价格-300元”。

用户购买N年全屏影视会员费，即可免费获得超级手机。 “N年会员机硬件定价=裸机价格-300*N元”。其中，乐视根据各机型的裸机价格定义N的大小，支持0元硬件价格。

这种新的消费模式让用户第一次在不依赖运营商的情况下实现免费硬件。从另一个角度看，乐视也变成了运营商，但与运营通信服务和流量的三大运营商不同，乐视运营的是内容和服务。

据了解，乐视超级手机全屏影视会员是对原电视版影视会员的升级。价格不变，服务升级。乐视超级移动运营的全屏影视会员服务，是连接所有终端的乐视生态服务。它在手机、电视、盒子、汽车、电脑、平板和全面屏服务中普遍存在。超级电视和超级移动业务可以相互收费，时长可以叠加。目前，全屏影视会员服务分为“签约版”和“通用版”两种。签约版全屏影视会员仅限超级手机和超级电视。通用版全屏视频会员可在第三方终端使用，如iPhone。

乐视超级手机通过这种服务模式，从为用户提供生态服务中获得收益，从而迫使自己不断为用户提供增值产品和服务。乐视转型的商业模式将引领行业从消费硬件时代走向消费服务时代。

除了量产成本定价和免费硬件的模式外，乐视网规定会员机用户第一年将获得价值1000元的定向数据包，每月最高6GB，让用户可以享受移动视频。

根据运营商的不同，每月免费定向数据包会有所不同。定向数据包流量仅供乐视手机自营平台使用，不包括访问外站的流量超级成本,乐视超级手机首创成本定价模式，如在音乐APP中访问虾米的流量，消耗用户购买的流量。

据了解，免费定向数据包是超级移动会员版的特权，但裸机版没有此特权。购买裸机版超级手机的用户，首次激活全屏影视会员合约，即可获得1年流量。购买N年会员版超级手机的用户，激活后一年发送数据，第二年至第N年不发送数据。购买并使用全屏影视会员万用年卡的用户，不免费赠送流量。

首批20万台

乐视超级手机什么时候发布？

贾跃亭介绍，乐视超级手机将首先提供200台工程机，4月21日10:00开始抢购。 5月5日，20万部量产超级手机开始接受网上预订，5月19日起可购买。

乐视官方最新消息显示，200套乐视超级移动项目纪念版目前在乐视商城PC站、移动站、移动客户端24小时内预订量均超过20万，平均有1000人抢到一台乐视。超级机动项目纪念版。

此外，所有预购用户将在5月19日自动购买20万部量产超级手机，4月21日中午12点购买乐视超级电视。

贾跃亭表示，“乐视的销售模式一直是每周二现货销售，用户可以自主选择预售模式，永远不会出现买不到手机，但能拿到货的情况根据生产能力的大小。时间差。”

乐视超级手机推出后，成为手机行业热议的现象。

“乐视的超级手机已经证明它在多个维度上超越了苹果。现在超级成本，乐视的超级手机已经迈出了超越iPhone的第一步。我相信以前没有人做过这样的事情。”贾跃亭说，“所以我坚信中国企业会惊艳世界。”

一系列颠覆性举措的背后，离不开乐视提供的CP2C理念。贾跃亭说，“我们希望千万人买，千万人参与，万人发展，万人传播，万人使用，让每个用户都能参与，将精英主导的社会转变为精英+用户共性的格局。”