淘宝优品,天猫、名创优品都在做的小样生意，真的有“钱”景吗？

淘宝优品,天猫、名创优品都在做的小样生意，真的有“钱”景吗？

编者按：本文来自微信公众号“螳螂财经”（ID：TanglangFin），作者：涂琳。36氪经授权发布。

“把大牌样品白菜的价格带回家。”

这是以彩妆师、华美为代表的线下美妆店在营销活动中常用的口号。

从去年开始，线下市场就出现了“美妆店”的风潮。华美、Wow Colour、Colorist等品牌应运而生，并迅速推出“疯店模式”。

然而，在过热的风头背后，以大牌样机作为促销卖点的不仅是混乱之源，还面临着诸多潜在风险。

去样本业务的“前台”真的是一门好生意吗？

一、从“幕后”到“台前”，“没钱”的demo变成了助推的利器？

根据智研咨询发布的《2020-2026年中国美容行业市场现状调查及未来发展展望报告》，到2022年，中国美容行业市场规模将突破5000亿元，预计2023年，中国美容行业 行业市场规模将增长至5490亿元左右。

如此庞大的市场规模，自然涌现出不少玩家。2020年，线上，我们见证了完美日记、花夕子等国产彩妆产品的崛起。线下，以华美、哇色、colorists、希然为代表的美妆店也掀起了“开店热潮”。

在这些大品牌中，华美是最先进入市场的。2008年，华美从淘宝起家，首先有了网店。直到 2017 年，她才开设了自己的第一家线下门店。

产品方面，华美门店包括国际品牌、国外小众品牌和部分民族品牌，品类涉及彩妆、护肤、香水等。截至目前，华美拥有5家线下门店。

谈完美妆，彩妆师也在2019年10月在深圳开设了首家门店。除了以门店为主推的民族品牌彩妆，2020年彩妆师还与30多家知名品牌达成战略合作全球彩妆品牌，包括欧莱雅、资生堂、KISS ME、CANMAKE等，门店品类进一步扩大。

更值得关注的是它的开店速度。截至目前，调色师已在全国开设150多家门店。

至于其余的Wow Color和Xi Ran，则要到2020年才会出现在大众视野中。和调色师一样，这两大品牌也主打民族品牌彩妆，同时也销售一些国际品牌和海外小众品牌。在店铺风格上，他们也针对Z世代的喜好选择了“简约风格”。

从门店数量来看，Wow Color 目前拥有近 300 家门店。而最新入驻的喜然，至今已开出7家店。

值得注意的是，以上品牌看似新面孔，实则是我们熟悉的“老朋友”。比如调色师归新零售kk集团所有，而目前开店最多的Wow Colour则是来自线下零售“菜鸟”知名品牌。

这些美妆专卖店，在去年的疫情之下，不仅逆势扩张，还吸引了不少顾客光顾。除了常见的“品类齐全”、“适合拍照”等标签外，还有一个很重要的原因就是你可以在这些店里以“白菜价”买到大牌。

这些品牌门店销售的民族品牌和一些小众品牌虽然占了大部分，但在宣传和营销上，却不约而同地打着“大牌小样白菜价”的口号，为门店吸引流量。

广告海参敢卖白菜价，恐怕只有渔民淘宝优品,天猫、名创优品都在做的小样生意，真的有“钱”景吗？，买一斤至少吃两年，很便宜

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从近几年日益火爆的二手市场不难发现，消费者对“花小钱享受大牌”的热情越来越高，尤其是那些购买力还不够成熟的学生。和职场新人。而这一趋势体现在美妆市场，助推了“小样生意”的兴起。

当消费者因大牌正装价格高而犹豫不决时，规格小、价格低的大牌样品有了“生存空间”。《螳螂财经》认为，这些线下美妆店精准把握了消费者对大品牌的“早期品味”，因此选择以大品牌样品作为宣传噱头，吸引消费者进店。

除上述品牌外，天猫“U先试”也在今年1月在杭州开设了“万世如意店”快闪店。店内陈列了近80个天猫大品牌。消费者只需支付每件1元的封顶，即可现场体验、领取并带回家。

除了线下快闪店活动，消费者还可以通过“先试一试”线上入口进入天猫样品区，在这里还可以“白菜价”买到各类大牌商品. 中小型样品。

不难发现，以往作为正装配饰的样品越来越受到关注，正式走上“舞台”。

二、沸腾的“样板生意”真的能撑起新赛道吗？

“小企业”是好企业吗？

从表面上看，似乎是这样。

首先，对于品牌方来说，多了一条获取新客户的渠道。

目前，无论是线上还是线下，获客成本不断攀升，新客户的增长成为众多品牌头疼的问题。“小而美”的样板品不仅不用为品牌付出过多的成本，消费者也会出于“性价比”的心态想“尝鲜”。这样，品牌更容易获得新客户，完成引流。

同时，通过样品，品牌方可以接触到更多的消费者，与他们“对话”淘宝优品，进一步增强用户粘性。

此外，对于消费者来说，大牌产品的“试用门槛”已经降低。

前面我们提到，对于购买力不足的消费者来说，大牌样品可以让他们在不花太多钱的情况下尝试自己喜欢的大牌产品，非常有吸引力。

而即便是那些买得起大品牌的消费者，也经常因为没有尝试过而“踩雷”。有了这些样品，消费者可以在购买正装前提前试穿，满意后再去购买正装。

最后，对于收藏店来说，可以为门店的引流“做贡献”。

上述美妆专卖店展示的品牌，很多都是平价的国货品牌和一些知名度不高的小众品牌淘宝优品,天猫、名创优品都在做的小样生意，真的有“钱”景吗？，其吸引力显然无法与国际大品牌相提并论。所以，大牌样品最大的作用就是给这些店铺“引流”。

而且，以往品牌发起的线下免费样品赠品过于分散，收藏店可以更好地整合。从免费赠品到付费样品，对于集成商而言，这本身就是一项“有利可图”的业务。

然而，这只是表象。“打样业务”的背后，还有很多值得我们关注的问题。

首先是样本的来源。

据业内人士介绍，海蓝之谜、雅诗兰黛等一线国际品牌一般不授权集合店。此类品牌只会在其品牌在百货公司、大型免税公司和丝芙兰开设的专柜开展业务。卖。

在这些品牌中，天猫有一定的渠道来源保证，因为很多大牌都入驻了线上旗舰店。但在华美这样的大型收藏店里，店里出售的样品是不是正品就很难说。

据《红星新闻》报道，记者通过与美成都店的对话发现，店内样品上标有“非卖品”和“促销品”字样淘宝优品，表明官方标识并非待售产品。

当《红星新闻》记者向欧莱雅​​（中国）、爱茉莉太平洋集团和资生堂集团询问货源核实时，对方均表示未对美家所售产品进行授权。

由于官方不“认”，这些样本从何而来不得而知，更难说是不是真品。正是这些样品成为了引人入胜的来源，但它们却成为了收藏店在促销中的卖点。

这其实是一种“风险”。因为当这些大牌样品以划算的价格被榨干时，也很容易因为“假货问题”而“扭转”品牌的口碑。

这些品牌都是新店，口碑尤为重要。当消费者因为购买大牌样品划算而“来这里”时，如果最终得知自己买的是假货，下次可能不会再选择这家店了。这样一来，不仅样品卖不出去，店内剩余的产品也可能面临“滞销”的危机。

而且，对于这些集合店来说，“样品生意”也不是那么容易做的。

一方面，一些品牌正在自己做。例如，欧莱雅集团开设了天猫小美盒旗舰店，根据功效和客户需求结合旗下产品，形成容光焕发美容液盒、香氛盒、青春活力礼盒等多款小样套装.

这些套装大部分售价250元，涵盖了欧莱雅的多款产品，包括兰蔻双效精华水、契尔氏黄瓜精华爽肤水、碧欧泉新护肤精华等。

相比于不知道来源的收藏店，“官爹”本人最终会出样，自然会让消费者更放心。大多数消费者在购物时也会优先选择这些官方渠道。

另一方面，还有其他线下渠道也在销售样品。一些美容院会在店内展示大牌样品，并在用户体验完完美的化妆品后推荐用户购买。

还有一些不是上述连锁品牌的店铺，也有打着“样品采集店”旗号的店铺，依然可以在下沉市场“收获”大量用户。

此外，在“闲鱼”等二手交易平台上，用户在购买正装时，经常会以“低价”出售样品。

更值得一提的是，“样品销售”业务本身存在一定风险，未来前景并不稳定。

样品产品实际上属于“非卖品”化妆品的范畴，其他店铺未经官方授权销售样品，对厂家构成侵权。商家大量销售“非卖品”商品，涉嫌不当得利的，监管部门可以依据《反不正当竞争法》进行查处。

如果商家故意隐瞒、去除“非卖品”字样并上架，不仅涉嫌侵犯消费者知情权，还涉嫌欺诈。根据《中华人民共和国消费者权益保护法》的相关规定，消费者可以要求店铺退货。并获得适当的补偿。

整体来看，样本业务看似“赚钱引流”，但背后的源头却成了谜题和潜在的法律风险。它已成为埋在这些收藏店下的“定时炸弹”，随时可能爆炸。这会影响整个品牌的声誉。

因此，“螳螂财经”认为，无论“大牌样品白菜价格”这个词多么吸引人，都难以支撑这些线下集合店作为“非卖”样品的“野心”。

Demo生态要支持如此庞大的线下美妆新赛道，未必那么容易。

*本文图片来自网络