佟丽娅星店,明星卖衣服，消费者愿意为“粉丝经济”花钱吗？

佟丽娅星店,明星卖衣服，消费者愿意为“粉丝经济”花钱吗？

关于明星品牌的两三件事

转眼间，2018年即将结束。俗话说，衣食住行不同于其他行业。服装行业在四大刚需中排名第一。按理说永远不会缺需求，但今年绝对不是这样。轻松的一年。高端平台和拼多多的蓬勃发展，快时尚在中国的退场，都表明服装行业正在逐渐分流，其中有一股清流——明星品牌，引起了我们的关注，立足于真正的“粉丝经济”。 2018年明星品牌发展如何？不管是月入百万还是低调收官，一起来看看吧。

艰难的“粉丝经济”

在看明星品牌现状之前，我们先来看看明星品牌是什么？这个群体比较特殊。他们不是设计独特的设计师品牌，也不是高性价比的传统品牌，也不是几百几十个品牌。大多数明星品牌对我们的服装行业来说都是“门外汉”。或许网红淘宝店的成功让明星们跃跃欲试，但服装行业并没有那么简单。

早在2011年，淘宝就开通了明星店铺频道，汇集了明星开设的网店。你可以在明星商店的入口看到它。截至发稿日，已有326位大牌明星入驻，按品类划分，主要分为珠宝饰品、数码家电、服饰箱包、美容护肤、家居饰品、文化娱乐、母婴玩具、书籍、音响和视频等九大类。

其中服装包有145个佟丽娅星店，数量最多，可能是因为服装成本低，利润高，尤其是“明星同款”作为模特佟丽娅星店,明星卖衣服，消费者愿意为“粉丝经济”花钱吗？，更能吸引粉丝的购买欲望。但同时，明星品牌，至少在起步阶段，只会关注服装的外观，而不会考虑专业的款式和面料。主要消费群体是粉丝。除了粉丝的友谊水平，这些店铺大部分都没有竞争力。

然而，这些店铺中已经有超过 180 家关门了，占了近一半。虽然作为流量本身，即使加上淘宝的平台流量，也不是所有的流量都能转化为购买力。

明星品牌的不同作用

当然也有一些不错的，比如陈冠希的CLOT官方旗舰店，徐娇的知语系列，主持李晨和潘玮柏的NPC官方旗舰店，张莉的ALEXISLAVIGNE，甚至还有钱峰的Hallway，等等，我们来看看几个有代表性的明星品牌。

千峰的走廊

打开星店首页，我推荐的是千峰走廊。我好奇地点击进去，得到了一个惊喜。倒不是钱枫感受到理工科直男的审美，而是整体风格设计很潮。涂鸦和拼接元素用的比较多佟丽娅星店,明星卖衣服，消费者愿意为“粉丝经济”花钱吗？，而且偏向欧美风格，做事也显得很小心。

虽然销量还有待提升，但也算是“宝藏男孩”了。这是一家典型的潮牌店，不太符合明星的个人风格。

CLOT

开店出圈比较成功的明星，还是不得不提陈冠希的CLOT。主要风格是街头时尚。经纪人陈冠希本人可以说是潮流的代表，很符合明星本身的调性。他今年仍然参加。走秀目前发展良好，现在走秀的明星品牌不多。刘嘉玲的ANIRAC和谢娜的NAYANG每年都是剧中明星的聚集地。

他对品牌非常投入。据悉，他亲自参与了服装的设计、材料等方面。品牌风格也延续了明星们自身的街头时尚潮流。还有很多跨界，比如耐克和匡威。以及美国人气品牌SSUR等。

NPC

主持人李晨和潘玮柏的NPC既有“新项目中心”的意思，又有“NIC PAN COOPERATE”的意思。今年的发展也不错。李晨曾经说过，“媒体会帮你放大所有好的东西，让大家一夜之间看到你的努力和成就。但同时缺点也会被放大，大家都会知道你。如果你做了什么，他们会以最挑剔的眼光来到你的店里，如果你犯了同样的错误，那将比你的同龄人严重得多。”

在店铺首页可以看到很用心，整体色调和定位一致，风格也不错。最高总销量达到11,000多件。整体价格不算太高，潘玮柏还在各种嘻哈节目中亲自带货，同款卫衣已经卖出了8500多件。还有炫酷的手机壳、荧光棒等周边产品。

很多明星店更偏向于自己的风格。比如喜欢汉服的徐娇，开了个织羽系列；参加女神新装的张莉开ALEXISLAVIGNE；时尚爸爸陈冠希、罗志祥、何文玥开设了街头时尚品牌；风趣的小悦悦也开了一家很符合自己心情的家乡小吃店；就连赵薇的红色酒店，一眼望去，似乎都意外的合适。

但是像戚薇和佟丽娅这样的微博粉丝千万，衣品好，他们的淘宝店并没有真正火爆，李小璐的亲子服装店才开了一年。郑恺吴昕等人气综艺明星品牌（网店）虽然人气高、曝光率高，但未能售罄。就连薛之谦前几年火爆的淘宝店也大不如前，最后关门了。

明星品牌发展为何两极分化

同一个明星品牌，为何两者差距如此明显？消费者洞察公司 Bomoda 之前进行的一项调查调查了超过 5100 万条微博帖子和 23 亿条相关转发和评论。而在超过 340 万篇微信文章之后，他们发现虽然很多中国名人能够吸引注意力并产生对话，但他们将这些流量转化为购买行为的能力非常低。

这主要是代言品牌与购买力不匹配，而明星自有品牌也在一定程度上缓和了这次流量转化的矛盾，也可以说是最赚钱的流量转化行业。

但名人，无论是演员、歌手还是喜剧演员，都有自己的主业。例如，淘宝星店的认证说明规定，星店的定义是名人开的店铺，或者是股份制店铺。这也意味着名人参与的问题。陈冠希的CLOT是他亲自把关设计、面料等细节，参与度比较高。如果因为忙，参与度很低，那么明星品牌和代言没什么区别。达不到明星店的直接派送效果。

明星店的种类很多，但大部分还是迎合年轻消费者（粉丝）。陈冠希卖你喜欢的潮牌，穿起来也一样酷。那么，如果他开始卖难看的奶奶衣服怎么办？他还能持续吸引粉丝前来购买吗？同样，明星店的商品款式和质量，都在消耗粉丝心中的“耐力”。

产品设计和质量是核心。根据采访和调查的数据，明星淘宝店购买的产品质量不够好佟丽娅星店，不会继续回购。明星穿同款很吸引人，但除了死忠粉，大部分消费者最终还是看产品的质量。

今年的服装行业是品牌重塑的高峰期。经历了从设计师品牌的崛起，到本土品牌通过时装周的华丽翻身，以及网红上市、明星出海等大动作的起起落落。傅，已经不是前几年淘宝店一统天下的服装行业了。消费者在尝试了不同的品牌后，会选择自己真正需要的产品。如果他们想利用明星的影响力转化为直接消费，不如多考虑质量和设计。