五一约拍火了：99元低价竞争、标题党引流、开班收割

五一约拍火了：99元低价竞争、标题党引流、开班收割

文/李秋涵

来源/深染财经（ID：shenrancaijing）

“五一不能出去玩，那就拍个照吧。”4月中旬，新晋摄影师周舟发了邀请小红书拍照，没想到反响非常热烈. . 5月1日，打算预约的客户迅速填满了评论区。这个只有400个粉丝的账号，这个预约信息下有300多条消息。

终于约拍，5 月 1 日的所有约会都客满了，甚至 5 月的周末也坐满了顾客。她告诉沉然，入圈没多久，她的日常就是白天拍，晚上修图，每天都忙得不可开交。

这个五一，兼职摄影师有点忙。一位经常拍摄的顾客总结说，这样的摄影师很“野”。他们大多不专业，或者对摄影有很大的兴趣五一约拍火了：99元低价竞争、标题党引流、开班收割，或者把摄影作为一种收入手段，在社交媒体平台上运营账户。免费或低价拍摄吸引客户，逐步积累订单直至成熟。主营业务的风格也不同于传统影楼。日系风、森林风、法式风、汉服风，都是当代Z世代年轻人青睐的风格。

受疫情影响，人们出行不便，婚宴有限，加上颜值经济价值，约会越来越流行。这就是个体对“美”的追求，催生了消费需求。据腾讯广告发布的《2020年写真消费群体需求报告》显示，写真市场的目标人群集中在18-44岁的女性，超过2亿； @>10 亿。

报道还提到，与上一代拍照找影楼不同，Z世代年轻人的追求更加个性化，更倾向于选择具有年轻审美风格的个人摄影师。 75%的30岁以下年轻人愿意选择独立工作室，46%愿意选择私人摄影师，这两者都远高于30岁以上的年轻人，后者更倾向于大型连锁店。高。

与高成本的摄影工作室相比，兼职摄影师单独工作，费用更低，审美更时尚，受到年轻人的追捧。同时，这个圈子看似“能拍照就赚钱”，也吸引了很多人进来，但预约真的那么容易吗？

5 月 1 日的约会有多受欢迎？

这个假期，00后，小可没有等到摄影师的行程。

她是南宁的一名大四学生，原本打算在5月1日合影留念，纪念22岁生日。她打算拍一组法式风格的照片。在微博的南宁预约超级留言中，通过观察摄影师发图的质量，比较点赞和评论的数量，她选择了一位朋友认识的摄影师，单组被选中。拍照费1100元。不过对方5月1号的订单已经订满了，所以时间只能顺延到节后8号。

约会有多受欢迎？

小红书和微博是摄影师接单的地方。在微博上，乔派超话拥有22万粉丝和超过10万条帖子。同时，全国各地也出现了“成都约谈”、“杭州约谈”等超级聊天，有的消费者在这里发送预约请求，个别摄影师发图接单。注重美观和经济的小红书，也是个人摄影师接单的地方。在这里，目前有超过 246 万条关于约会的注释。

沉然与多位摄影师交流后发现，无论是4年以上经验的老手，还是刚入职一个月的新人，五一假期人山人海。他们要么在拍照，要么在去拍照的路上，我晚上只有一点空闲时间。

一天的拍摄结束，晚上九点，摄影师周静到家了。她是00后，去年刚毕业。毕业季，她通过预约迎来了过万收入的高峰。她告诉沉然，5月1日，整个队伍都排满了，4月中旬，很多人询问5月1日的预约。这几天，她早上8:00从家里出发，在拍摄地点给顾客化妆。经常，中午没时间吃饭，她不得不赶到下一个区域拍摄。

20岁的大华是一家酒店的西餐厨师，刚拍戏一个月。他告诉沉然，自己平时喜欢风景摄影，打算发展摄影作为副业。他在设备上花了近万元。他在小红书上发了请柬，为《相互鼓励》（嘉宾免费合影练习）合影留念，收到很多回复，“可能是因为疫情，大家都被关了很久想出去玩，正好遇到了一个拍照的人，不情愿。”他解释道。跟他约的有30多人，人多，他忙得不行。

关于拍摄圈也有流行和款式的更新换代。摄影师纪先生介绍，之前圈内流行各种日系写真和少女写真。风格清新而充满活力。现在电影感很流行。流行的风格。一位摄影师提到，为了5月1日的约会，所有客人都指定了发光发型的照片。

发光发型图左图/摄影师ki、右图/周静

5月1日预约难的原因，也与兼职摄影师的订单数量有限有关。他们中的大多数人的团队中只有一个人。拍一组照片需要半天时间。 5月1日假期最多只能带10套左右。

他们虽然看起来权力不大，但追随者却很多，甚至影响到传统影楼的生意。

根据时代商学院2021年发布的《摄影行业发展报告》，摄影行业可以细分为婚纱照、证件照、创意品类、会议、名人等几大市场。其中，婚纱摄影市场规模趋于萎缩。一是因为婚姻的经济红利已经消退，二是疫情常态化可能导致外出和拍摄受到限制，明星（网红）等个人的拍摄市场正在兴起。

小可提到，虽然时间推迟到5月1日之后，但她并没有考虑到传统影楼。 “影楼的服装也是一样，款式比较老气，顺应市场需求慢慢发展。”

23岁的洛洛，从小就喜欢拍照。她回忆，小时候看到影楼就不会离开，所以父母跟着她，每年至少拍一次照片约拍，记录成长和变化。她告诉沉然，她小时候在传统影楼里拍照​​。从 2017 年开始，她只在独立摄影师的工作室里拍照。当时她在微博上看到了肖望红的照片片段，发现工作室在郑州，所以才找到这里，拍了5年。

选择独立工作室的原因，她也提到这里的风格是量身定做的，不会和别人发生冲突。

在传统影楼收取高额费用的同时，网络上频频传出隐形消费坑客户的消息，这也让年轻人望而却步。此前，有消费者反映，因小红书上的“39.9元拍照”广告，最终在现场刷卡支付6888元下车。 19.9元低价摄影背后的套路也冲上了热搜。

这催生了拍卖市场的增长。

这是一项有利可图的业务吗？

“除了你和你的朋友之外，其他人都认为你的照片好看，如果有人愿意付钱，他们就可以做到。”摄影师阿克说，这个圈子没有明确的标准。

于翔是汉服的主要摄影师，从2018年开始做全职摄影师，到现在已经四年了，费用大概2000元左右。她向沉然介绍，圈内摄影师的价格可以分为三个渐变，尾部最多，价格集中在300-800元之间，作品好的中腰摄影师收费在1000元和2000元。 , 一些拍过艺人的头部摄影师，价格集中在3000元左右。

《2020年写真消费需求报告》提到，101元至500元的低均价市场需求开始回升，需求远高于供给端。对于从业者来说，是一个价格市场空白点。同时，501-1000元价位组的需求占比为36%，也远高于供给侧15%的占比。兼职摄影师的崛起填补了这一市场空白。

左图是法式写真/右图是ki先生的日式写真/周静

于翔告诉沉燃，摄影有明显的季节。古风摄影集中在春秋两季。 “朋友春天两个月可以拍50多套，一套2000元，流水也有10万多”，但是夏天，因为预约拍摄后期的照片，下单了将被暂停，收入将直线下降。这是更多领先摄影师可以获得的收入。据沉然交流，更多的兼职摄影师只利用周末来拍照，月收入在5000元到10000元之间。

5月1日，由于时间和人力的限制，一般摄影师在假期最多可以拍摄10套。根据沉然的兑换，五天的收入在3000元到20000元之间。之间。

周静提到他们的价格表在5月1日不会改变。不同的是，通常对女孩单独拍摄的需求更多。 5月1日，还有更多情侣、母女合影。 , 价格更贵。排队5天后，平时收入近3000元，五一假期收入4400元。

沉然接触过很多摄影师，有的是学生，有的是刚毕业，有的是刚工作一段时间。他们大多是00后和95后。圈内知名的摄影师也是年仅23岁的娟古月。

这个圈子冰火两重天，尾部的摄影师最多，绞尽脑汁吸引顾客，而头部的很多摄影师不再靠顾客订单赚钱，更多的是通过推广和打开广告 该课程是有利可图的。近日，圈内网红摄影师知竹拍摄古风短剧《公主在上》，也走红了圈子。

很多人要想上手，首先需要从“相互鼓励”开始，然后从100元或200元的价格开始，然后价格大多集中在300-800元。随着逐渐成熟，有的还会成立工作室，建立固定的线下拍照地点。

虞襄告诉沉然，虽然是她自己去预约，但也相当于摄影服务。传统摄影工作室的步骤不少，例如化妆和后期制作。为了拍戏，她买了四十、五十套汉服，一套在五百到一千元之间，花费2.5万。

买不起很多衣服的小摄影师会选择租房。周静介绍，他们将通过闲鱼租赁分享服装。 “很多摄影师买了很多衣服，只拍一次太浪费了，然后租给没有衣服的摄影师。”

与传统照相馆中看到的大多数男性摄影师不同，女性摄影师显然占大多数，并且更受欢迎，因为大多数服务的客户是 16 岁的女孩。 27岁之间。

大华提到，因为女性更了解女性，摄影需要化妆，“女性摄影会比男性摄影方便很多。”周静还表示，能够完全一个人工作的男摄影师很少，需要自费找化妆师给顾客化妆。 “而且顾客主要是女孩子，所以在安全和个人隐私方面会更有保障。”

人人都是摄影师，开启内卷收获

在互联网时代，人人都是摄影师，这似乎是一个门槛很低的圈子。圈子也出现在了内卷和收割的混沌中。

这从价格开始。小红书上有不少预约，价格低至99元、199元。 Ki先生介绍，有些摄影师是来积累客户或练习拍摄的，但这足以影响圈子的整体价格。她提到她的费用大概是600元左右，有的客户询问后会表示价格贵，甚至直接删除联系方式。

Ake 还是一名研究生，从去年 6 月开始就开始预约了。一开始的价格是200-400元。后来订单太多，设备升级，价格一步步涨到899元。她也对满天飞的低价预约感到不解。 “出去拍照要带很多东西，坐地铁不方便，打车来回要100元，199元左右，能赚多少钱？” .

一位摄影师甚至说低价预约让他失去了客户，于是他决定以99元的低价拍摄15组客人，然后退出圈子。

摄影师最常陷入没有客户的焦虑之中。这是一个严重依赖流量的业务。如果您不在社交媒体帐户上发布材料，就没有人会询问价格。

来源/像素

阿克说，她平时发出拍摄约会的邀请时，很少有人看到，而且她无法进入首页。很难得到订单。跑了小红书账号半年多，她发现获取流量的方式有三种，一种是标题党，一种是经验分享帖，还有一种只是把美女模特当第一张图.

她不想用第三种。拍好美女的照片不是摄影师的本事。不过为了吸引流量，她偶尔也会上头条，比如“499拍值不值”、“899只拍了10分钟”。这类可以引发讨论和争议的标题会吸引客户。

除了低价和标题党，由于入门门槛低，圈内鱼龙混杂，拍摄质量也参差不齐。

周静提到，偶尔客户会在社交媒体上抱怨摄影师不专业，样本和结果差距太大。有一次，她看到其他摄影师在评论中说自己的作品被摄影师盗用，展示的样品也是盗图。这是消费者最容易找到在线约会的地方。遇到不专业的摄影师，押金无法收回，浪费时间。

随着越来越多的人加入这个圈子，领先的摄影师也开始上课收获。

于翔提到，这两年圈子里的课程很多。有些课程是面对面的，有些是在线的。她报名了1班，10班，价格在1000到1500元之间。组里有300多名学生，粗略计算有30万到45万的收入。一些摄影师在网红摄影师班学习后，不久也开始和学生一起上课。

而这种教学，本质上，也学不了什么。 “你是顶级摄影师的学生，你的作品可能会被转移，所以他们可以给你带来流量。”于翔解释说，有些摄影师技术不差，但都是通过报名来获取流量的。

周静补充说，这些面授课程甚至会直接注明会有流量支持，报名上课后，作品可以由摄影师转发。她也想参加偶像摄影师的班，但一直没能成功。 “其实她比我大3岁，从专业上来说，她能学到的东西也没有那么全面。”不过圈内的摄影师也把个人当成IP创作，她说其实是在追星。

于翔说，这已经形成了一个收获的闭环。网红摄影师投放了可以快速“从0到10万月收入”的预约拍摄广告，激发了小白预约拍摄的动力。如果你对兼职感兴趣，就报名参加他们提供的培训课程吧。

一位摄影师告诉沉然，没有人会拒绝更美丽的自己，这也是她每年都拍照片的原因。阿克说，她曾接触过一位担心自己长相的客户，认为她拍的原图不好看。后来，她选择了一张客户没有选择的图片，给对方修好了。对方很满意，连说“啊，我也可以这么美”，让她很满意。

这也是很多摄影爱好者开始从事预约拍摄的原因五一约拍火了：99元低价竞争、标题党引流、开班收割，但现在“来钱的人越来越多”，不止一位摄影师说。

约会看起来很漂亮。 “所有的压力都在你身上。如果你没有完全自信，不能接受不稳定的收入，不建议入圈”，于翔说。

*题图来自视觉中国。应受访者要求，文中使用化名舟舟、洛洛、小可、大华、阿克、玉翔。