乐视网酒网“血洗”酒行业的冷思考(图)

乐视网酒网“血洗”酒行业的冷思考(图)

乐视控股副董事长、网酒网CEO李锐

这是白酒行业资本的寒冬。结合1919年，“乐视“洗血”白酒电商的传闻迅速在酒圈发酵，引发围观。

此消息恰逢新三板上市公司1919直供酒停牌，并迅速澄清“不是网酒网，而是与买酒网的战略合作”。网酒网也官方澄清“传言不实”，并宣布3月22日成都春季餐饮博览会将发布生态战略。无独有偶，酒类电商的另一寡头酒仙周五发布公告，披露了定增计划。公司拟向郝洪峰董事长发行不超过2万股网酒网，募集资金不超过95.54万元。募集资金将全部用于补充公司营运资金。

记者从此次事件中获得了几个关键信息：

首先，“大佬”乐视要进军葡萄酒行业，不排除会通过投资并购等方式快速布局。其次，网酒网作为乐视旗下葡萄酒生态电商，将于3月22日发布“酒生活生态世界”战略，以乐视生态模式运营葡萄酒产业。三是1919与买酒网的战略合作，将线下连锁店与线上渠道的互补叠加。第四，酒仙网渴望资本输血支持自身运营。

我不得不思考的是：“局外人”乐视为什么会在这个时候入市？乐视生态模式能否成功复制到酒业？网酒网和1919、酒仙网未来的命运会是怎样？

“后来者”乐视入局时机

从2008年酒类电商的序幕开始，200多家酒类电商的鼎盛时期并肩作战。但是今天，酒类电商棋局所剩无几，烧钱后大多开始撤退。

过去8年，龙头酒仙网打造的国家只是一个年销售额15亿元的板块。业内人士普遍认为，酒仙网无法在短时间内扭亏为盈。因为进口流量基本被京东和天猫瓜分，线下O2O业务更是鸡肋。如果商业模式没有突破乐视网酒网“血洗”酒行业的冷思考(图)，烧钱就等于一头泥牛下海。

而市场亚军1919，去年的销售额只有区区6亿。虽然1919在业内率先实现了O2O运营，即线下门店是线上导流，线下门店也可以线上下单。加上白酒经销商的优势，尤其是白酒领域的供应链，1919有一定的盈利能力，但也只是微薄的利润。联想1919与的战略合作，只是线上线下的生硬连接。

传统酒商难从神坛下台，酒类电商盈利岌岌可危。二代模式困境背后，如何唤醒用户激活市场？不妨改变一下“走出酒业做酒”的思维。

乐视模式能否在葡萄酒行业复制？

如何将乐视模式复制到酒业？乐视控股副董事长、网酒网CEO李锐表示，“在这个行业，我们不相信烧钱就能烧掉它。我们无法突破产品思维的束缚1.0时代与2.0时代的流量思维，不管多少钱网酒网，牛人都会下海。我们要做的是以用户价值为核心的生态运营，持续提升3.0时代的生态造血能力。”

李锐认为，生态3.0模式是对传统模式的彻底颠覆，1.0时代是传统酒商暴利的时代，2.@ >0时代是一个酒类电商微利的时代，望酒网想做的就是对酒类产品进行“负利润”，通过生态利润反哺。

将乐视“低于量产成本定价”的生态补贴模式带入酒类行业，去除渠道溢价和品牌溢价，将低于行业标准的价格转嫁给用户。产品只是入口，它会从围绕用户的内容、文化衍生品和服务中获利。并在聚集大量用户，实现多元化拼图业务矩阵的扩张后，逐步掌握产业链话语权，获得长期多层次、多角度的盈利。

需要面对的问题是：乐视生态模式在智能硬件市场是可行的，但并不代表会适合酒类行业，可能会有不良反应。此外乐视网酒网“血洗”酒行业的冷思考(图)，网酒虽然获得了近2亿轮融资，但显然是杯水车薪。乐视在资本层面能支持多少？会不会“熔断”？

在这场新旧势力的较量中，现在谈输赢还为时过早，网酒网还有很长的路要走。