乐视网酒网“血洗”酒行业的冷思考(图)
乐视控股副董事长、网酒网CEO李锐
这是白酒行业资本的寒冬。结合1919年,“乐视“洗血”白酒电商的传闻迅速在酒圈发酵,引发围观。
此消息恰逢新三板上市公司1919直供酒停牌,并迅速澄清“不是网酒网,而是与买酒网的战略合作”。网酒网也官方澄清“传言不实”,并宣布3月22日成都春季餐饮博览会将发布生态战略。无独有偶,酒类电商的另一寡头酒仙周五发布公告,披露了定增计划。公司拟向郝洪峰董事长发行不超过2万股网酒网,募集资金不超过95.54万元。募集资金将全部用于补充公司营运资金。
记者从此次事件中获得了几个关键信息:
首先,“大佬”乐视要进军葡萄酒行业,不排除会通过投资并购等方式快速布局。其次,网酒网作为乐视旗下葡萄酒生态电商,将于3月22日发布“酒生活生态世界”战略,以乐视生态模式运营葡萄酒产业。三是1919与买酒网的战略合作,将线下连锁店与线上渠道的互补叠加。第四,酒仙网渴望资本输血支持自身运营。
我不得不思考的是:“局外人”乐视为什么会在这个时候入市?乐视生态模式能否成功复制到酒业?网酒网和1919、酒仙网未来的命运会是怎样?
“后来者”乐视入局时机
从2008年酒类电商的序幕开始,200多家酒类电商的鼎盛时期并肩作战。但是今天,酒类电商棋局所剩无几,烧钱后大多开始撤退。
过去8年,龙头酒仙网打造的国家只是一个年销售额15亿元的板块。业内人士普遍认为,酒仙网无法在短时间内扭亏为盈。因为进口流量基本被京东和天猫瓜分,线下O2O业务更是鸡肋。如果商业模式没有突破乐视网酒网“血洗”酒行业的冷思考(图),烧钱就等于一头泥牛下海。
而市场亚军1919,去年的销售额只有区区6亿。虽然1919在业内率先实现了O2O运营,即线下门店是线上导流,线下门店也可以线上下单。加上白酒经销商的优势,尤其是白酒领域的供应链,1919有一定的盈利能力,但也只是微薄的利润。联想1919与的战略合作,只是线上线下的生硬连接。
传统酒商难从神坛下台,酒类电商盈利岌岌可危。二代模式困境背后,如何唤醒用户激活市场?不妨改变一下“走出酒业做酒”的思维。
乐视模式能否在葡萄酒行业复制?
如何将乐视模式复制到酒业?乐视控股副董事长、网酒网CEO李锐表示,“在这个行业,我们不相信烧钱就能烧掉它。我们无法突破产品思维的束缚1.0时代与2.0时代的流量思维,不管多少钱网酒网,牛人都会下海。我们要做的是以用户价值为核心的生态运营,持续提升3.0时代的生态造血能力。”
李锐认为,生态3.0模式是对传统模式的彻底颠覆,1.0时代是传统酒商暴利的时代,2.@ >0时代是一个酒类电商微利的时代,望酒网想做的就是对酒类产品进行“负利润”,通过生态利润反哺。
将乐视“低于量产成本定价”的生态补贴模式带入酒类行业,去除渠道溢价和品牌溢价,将低于行业标准的价格转嫁给用户。产品只是入口,它会从围绕用户的内容、文化衍生品和服务中获利。并在聚集大量用户,实现多元化拼图业务矩阵的扩张后,逐步掌握产业链话语权,获得长期多层次、多角度的盈利。
需要面对的问题是:乐视生态模式在智能硬件市场是可行的,但并不代表会适合酒类行业,可能会有不良反应。此外乐视网酒网“血洗”酒行业的冷思考(图),网酒虽然获得了近2亿轮融资,但显然是杯水车薪。乐视在资本层面能支持多少?会不会“熔断”?
在这场新旧势力的较量中,现在谈输赢还为时过早,网酒网还有很长的路要走。
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