电商潜规则,醒醒，所谓的数据化运营没外面吹的那么牛逼

电商潜规则,醒醒，所谓的数据化运营没外面吹的那么牛逼

刚入行的时候，其实是痴迷于所谓的数据化运营，也遇到了很多大牌。花了很多时间研究数据化操作，折腾excel，喜欢做数据化演示

每次我向别人展示演示文稿时，别人都会想，我擦它，太棒了，我会去的，太棒了，我的上帝

当时，我向朋友扔了一个锅。冷水卖家喜欢这种肤浅的东西，喜欢研究奇招……其实你去百度，数据分析师，电商数据分析师，就会发现一个问题

数据分析师是个很有前途的职业，月薪几万，可不少了。

电商是未来，所以电商数据分析师也是未来，

你选择了一个好的在赛道上，你有一个美好的未来。

今天，你只需要动动手指，就有一把钥匙，开启美好的未来……

真的是这样吗？

只是放个屁……糊涂

目前电商的主流运营都是电商推广岗位，主要以拉流量为主

如果涉及到推广和拉动流量，主要是三管齐下：直通车、举报活动、刷单

根据28法则，唯一最熟练的电商就是：刷单

是因为电商老板太低，还是因为大环境？

最近有个在电商公司工作的运营商来找我

他问我为什么现在的电子商务公司这么喜欢计费？

因为我不能结账

无法发挥作用

我觉得自己被公司排除在外

女朋友怀孕了

现在工资是10k

但我不知道我是否应该离开……

他是个数据操作员，一直是大咖出身，以前做过数据收集和数据分析，他说

因为大KA商户，需要多平台数据采集电商潜规则，SKU数量足够，他从KA商户那里学到了很多电商数据化运营的精髓

1、【库存问题】比如全店的销售率和库存的售罄率可以反映店铺库存的健康状况；

2、【产品结构】产品的销售结构，无论是流行机型带动还是全店动态销售，都可以根据ABC分析法快速分析，产品策略可以制定。把货控制好，存货到唯品会电商潜规则,醒醒，所谓的数据化运营没外面吹的那么牛逼，或者拼多多卖……

3、【流量结构】对于淘平台来说，只要广告成本控制在20%电商潜规则,醒醒，所谓的数据化运营没外面吹的那么牛逼，相比线下渠道成本（线下门店25%优惠），就是让钱。对于淘宝的活动资源，只要选好产品，还是可以赚钱的。每个月都可以烧掉广告费。丢法拉利。基本上，推广也很容易！

面对这样嘲笑电商潜规则的人，其实是大不了的。有人……

面对这样一个角度，说说我的观点，也就是老板的观点，从操作的角度来看这个问题，

我在网上用了一个可能别人编了一段来解释这个问题的观点：

“

马云曾在浙江的一次公司会议上提到阿里巴巴合伙制的原因，马云举了一个例子：职业经理人和企业家的区别就像每个人都上山打野猪一样。如果野猪在职业经理人射门后没有被杀死，职业经理人就会抢走它并逃跑。而如果是创业者，看到一头野猪冲过来，就会拿起斧头往前冲。真正的创业者不怕，他们没有受过训练，他们是从市场一路走来的。作为所谓的“春江水暖鸭先知”，企业家们对经济形势了如指掌。

我会告诉你我的观点：

1、电商刷单应该没有这种潜规则吧。没有平台纵容，就不会成为气候。

这种电子商务计费技术似乎已经成为电子商务运营的标准。一两百个订单都做不完。

如果你还没有做，你只是做得还不够，你应该再做 200 个订单。很多卖家都坚信这个观点，

按照28条规则，那些直通车、钻展、购物都是扯淡。只要你学会刷单的一招，你似乎就赢了天下

看重灾区：男装、灯具、家电、3c数码……如果找这个品类的卖家，买个标准就跟吃饭一样正常……

2、春江水暖鸭先知，想要盈利，还是要高大上。老板现在应该更清楚自己想要什么

电商商人需要的不是高大上的数据。阿里其实很喜欢高大上的排场。 ，高大的数据呈现，你可以理解商业顾问的互动，但你来做电商是为了赚钱，不是为了高大上……不管你当下选择什么，利润是你的核心

3、数据化运营是未来电商运营的标配，但尚未成为主流

基于数据的操作确实不是当前操作的标准。虽然是电商运作中的柴米油盐，但还没有深入出来！

从平台的角度来看，其实阿里是最早创建和引导数据化运营的

从量子恒道、数据魔方，到商业顾问，阿里作为一家数据公司，确实教会了很多人用数据做生意

但是数据本质没有真正的传授，计费造成的数据造假也是最头疼的问题

我已经搜索了很多此类问题。和卖家聊天，我挑出了3个卖家的意见给大家看：

1、泉州男装卖家小东：好久没看商业顾问数据了

因为我知道行业的数据都是刷的，搜索刷，活动刷，我识别不了那些数据……

2、爱丽丝的观点，某沙河女装卖家：数据选型是基本功

市场价格上涨，阿里像韭菜一样收割我们。没有办法，但我们仍然使用它。对于快时尚产品来说，根据数据选型是一项基本功。就像我们没有买家经验一样，只能靠抄袭抄钱生存……

3、子类A金华卖家东东观点：淘宝依旧是淘金之地

淘宝有很多子品类，还是可以赚钱的。月销量1000-2000件的品类很多，利润也很滋润。只要有数据分析，就可以分析出什么品类没有能赚钱的品类，只有懒惰的卖家……

老六总结

1、所谓的数据化运营，在电商这个阶段，其实大部分中小卖家还不能使用所谓的数据化运营。不要被肤浅的含义和高大的数据所迷惑。其实大部分都是纸老虎！

3、只有大数据量，大ka或者大品牌，数据操作更多的是人货场的操作，只需要做好操作的货，和小2关系的操作，你会得到80%的业绩。

4、如果你只依赖刷单，卖家靠支付，那么数据操作对卖家的作用就是选择模型，分析类别，分析那些刷单。就是怎么刷订单了……

如果你在电商路上遇到瓶颈电商潜规则，缺少一些整理，或者需要一些有用的框架形式，可以联系我！

表格一：Benchmark Store数据采集表格分析1.第六版；

表2：竞争对手单品分析；

表格3：年度营销活动节点；

表格4：店铺经营数据录入表格；

表格 5：自动库存表格；