网店定位,网店怎么选择商品|选择商品的正确定位方法

网店定位,网店怎么选择商品|选择商品的正确定位方法

网店如何选择产品|如何选择正确的产品定位方式。产品的正确定位是网店成功的关键，这是一项非常细致和复杂的工作。当你打开淘宝网的首页时，你可以清楚地看到所有的行业和产品都列在你的面前。有些事情是你想要的，有些事情是你想不到的。品种太多，种类太多，一时无法选择。哪些产品适合您销售？以下为慧学教育小编为您解答：网店如何选购产品 |选择产品的正确定位方法。

1.产品类型划分

对淘宝首页品类的深入分析表明，无论衣食住行，都可以分为以下几类商品，每一种都对应着不同的消费群体。

从用途来看，可分为日用品、收藏品、奢侈品、新奇奇特产品等几类。日用品的目标群体是所有网民，收藏品是针对有特殊爱好和收藏习惯的人，奢侈品是针对注重品质、品质和享受的人，新奇奇特的产品是针对追求产品独特性的时尚人群。

分析这些将有助于定位产品。目标人群大、容易找的产品，容易推广，成交量大，但利润相对较低，因为选择热门产品的店主比较多，价格透明，有竞争力。激烈的、相互的降价在所难免。而目标人群少、市场需求低的产品，起步慢、不易推广、成交量低、销量低，竞争小，利润空间大。

入门级卖家一般从热门产品入手。这类产品有足够的线上消费群体，购买量和交易量都很高，可以让新店在很短的时间内获得很高的口碑。 此类产品必须满足当前在线消费者的需求并迎合他们的口味。根据中国互联网络信息中心（CNNIC）2009年7月发布的《第24次中国互联网发展调查统计报告》，截至2009年6月，中国网民规模达到3.38亿，其中高于2008年，年末增长13.4%，互联网普及率达到25.5%，其中网购占比26%。网购用户数在金融危机中逆势上升，从7400万扩大到8788万，新增用户近1400万。越来越多的网民习惯了价格透明、购买方便的网购。

目前，每4个中国网民中就有1个是网购者，而在欧美、韩国等互联网普及率较高的国家，每3个网民中就有2个是网购者。中国网购的潜力远未释放。从职业构成来看，最大的网民群体仍然是学生，占比31.7%。与2008年底相比，失业、下岗、失业的网民比例上升2.1个百分点，说明该群体的上网行为有所增加，网络信息可传导至底层团体;从年龄上看，与2008年底相比，30-39岁网民占比显着提升，占比从17.6%上升到20.7%。过去六个月。

此外，40岁以上网民总体呈上升趋势，10-29岁年轻人占比明显下降。但是，网络销售还是应该关注年轻人的想法。年轻人认可的商品管理。其中，学生和刚踏上工作岗位的年轻人更容易追求新的想法和品质，容易受到同龄人的影响，是网络销售的重点对象；从网民收入来看，由于网民群体是学生，所以网民结构中低收入人群的比例比较高。但与2008年底相比，中高收入网民比例有所上升，月收入1500元以上的网民比例从40.3%上升到4< @1.8%，也就是说线上销售不只能是便宜老实，完全可以走某种精品路线。越符合年轻人的口味，越潮，越有可能在网上卖得好。

从价格上可以分为低、中、高三个档次。有便宜货、流行普通货、高档奢侈品。同一类型的产品有不同的档次网店定位,网店怎么选择商品|选择商品的正确定位方法，不同的功能和质量决定了不同的价格。比如一些电子产品、电脑、手机、相机等，从一两百元到一两千元不等，而且有各种价位。

虽然产品的销量除了价格之外还受性价比、功能、产品质量等因素的影响，但薄利多销总能带来更多销量。淘宝上价格低的店铺成交量大，可以在短时间内获得好评，容易获得高信誉，而质量高、路线奇特的店铺，由于价格高，成交量低，需要经历长期推广才能获得较高的信誉。早期专注于中低端热门产品的门店，通过专业的知识和周到的服务，培养了忠实的客户群体。当客户进行二次购买时，他们的鉴赏水平和专业知识都得到了提高。专业级和收藏级产品越来越受到老客户的青睐网店定位，这个时候卖家可以逐步提高中高端产品的比重。

从兴趣的角度来看，有好有坏。做自己喜欢和擅长的事情的人可以从中找到快乐，更容易坚持下去，更有成就感。可能有些细心的人，因为有一定的方法，即使不做自己喜欢的事，也能做好，快速致富。

认清自己，综合分析自己的能力和优势，然后做出选择。建议选择自己熟悉的产品，不一定是自己喜欢的产品。也许你熟悉某个群体的互联网和生活习惯，所以你可以做与这个群体相关的产品。因为得心应手，才能建立自信，在开网店的过程中不断学习，最终把这些变成自己。爱好。比如你喜欢美妆网店定位，你已经加入了很多相关的论坛，这方面的朋友和朋友也很多。如果你熟悉产品知识，有深厚的护肤经验，你可以选择做美容产品，因为你有一定的专业知识。对产品很熟悉，处理客户咨询也比较方便，也可以给客户很好的意见和建议。同时，您有一群值得信赖的朋友，他们可以帮助您度过创业初期的惨淡阶段。

从采购来源上，可以分为本地采购和国外采购两种。本地采购充足，发货快，对产品的了解可以更详细，适合资金雄厚的大卖家。那些刚起步的小卖家虽然要控制成本和质量，但他们可以选择寻找一手货源，从其他地方进货。

2.目标产品必须具备以下特征

除了以上几点，选择产品时还应考虑以下因素。

很容易描述。文本和图像描述之后的项目必须明确。网上购物的特点是买卖双方不能面对面。暂时，卖家只能通过文字、图片等方式展示商品，买家只能依靠视觉识别商品。产品的触觉和嗅觉特征是买家无法体验的。销售时要选择对触觉和嗅觉不敏感的产品，要慎重选择需要试用和测试才能理解的产品。

易于运输。网上交易难免会涉及到运输问题网店定位,网店怎么选择商品|选择商品的正确定位方法，无论是平邮还是快递，体积过大或价格过低、重量过重的商品一般都不适合网上销售。方便的是数码产品，比如软件、音乐、积分卡、网书等等。有一个朋友是在淘宝认识的。他的家在山区。他主要经营茶叶业务。质量和服务都很好。但由于山区没有快递，他得跑很远的路到邮局才能派送。旺季运输已成为一个重要问题。在这种受地理条件限制的地区，想要经营网店，就必须提前做好规划。

强大的优势。买家知道如何货比三家。那些随处可见，在传统超市和商店都能买到的产品，价格是透明的，如果要在网店销售，就必须低于市场价。有必要选择那些比传统销售方式更有利于网络销售的产品，可以是时尚个性化的产品，也可以是散布在顾客之间、在传统商店不易看到的产品。

朝阳产品。每个产品都有一个销售生命周期，从最初的宣传培育到成长，再到热销，再到走下坡路，就像早晨的朝阳，中午的烈日，傍晚的夕阳。我们寻找的是处于上升期并且开始畅销的朝阳产品，而不是畅销的产品，因为在线销售忽略了商品的地域性。一种在一个地方流行的商品在另一个地方也很流行，并且在热销期之后迅速下降。如果你不能掌握这个节奏，你将永远落后。

有了这些参考点，你可以根据自己对某些行业的理解，从一个案例中得出推论，结合自己的优势来定位产品。以上就是慧学教育小编为大家整理的：网店怎么选货 | 天天要闻选择商品的正确定位方法。