淘宝网双十一销售额,淘宝双十一销售数据分析

淘宝网双十一销售额,淘宝双十一销售数据分析

刘洪波

【摘要】随着电子商务的蓬勃发展，淘宝、天猫双十一创造了一个又一个奇迹。为了找出淘宝双十一销售数据背后的隐藏含义，本文根据“中国商业情报网”收集的数据，梳理了淘宝近十年的“双十一”销售数据。交易额，建立数据分析模型，利用STATA软件拟合年份与交易额的关系，预测2019年双十一的销售额，从而发现数字背后的问题和思考，并提供给企业和消费者的建议。

【关键词】双十一淘宝线性回归模型假设与测试消费者

1 背景

随着互联网、物联网等技术的飞速发展，数据越来越受到现代企业尤其是互联网企业的重视。大数据时代，每个企业都面临着机遇和挑战；在互联网经济的发展过程中，以淘宝、京东为代表的B2C电子商务模式已经取得了惊人的成绩。电子商务的发展有力地促进了国民经济的发展。同时，电子商务本身具有交易流程便捷、商品品类齐全、商品价格相对低廉的特点，为人们的日常生活带来了诸多便利。

淘宝的出现改变了传统的交易方式和交易习惯。淘宝双十一购物狂欢节是指淘宝网自2009年11月11日起每年11月11日举办的常规活动，平台设有全品类商品促销日，逐渐发展成为整个电商行业的购物狂欢节双十一元年淘宝网双十一销售额，参与活动的商户较少，活动有限，但活动的成交额却远超预期。因此，每年的11月11日成为淘宝、天猫大促的固定日期。 “双十一”也因此成为了整个行业的狂欢。自2009年淘宝开启第一波“双十一”购物潮以来，截至2018年，第十个“双十一”已经落下帷幕，淘宝创造了一个又一个销售奇迹，“双十一”逐渐成为中国互联网甚至是全球电商行业最大的狂欢节。截至2018年11月12日，第十届天猫双十一全球嘉年华圆满落幕，全天成交额2135亿元。从交易规模来看，淘宝和天猫“双十一”的交易数据呈爆发式增长，交易记录逐年刷新。巨大的交易规模反映出，以淘宝、天猫为主导的全国性购物狂欢，带来了新的商业格局，推动了中国零售业的发展。

因此，本文从“双十一”活动的总交易量入手，收集“华商智网”[1]近十年的交易数据，梳理淘宝网“双十一”2009-2018年的交易量。 》销售数据，建立统计回归模型，利用STATA软件的数据分析功能，拟合2009-2018年累计十年淘宝“双十一”交易量与年份的关系，通过结论对数据进行分析画。其背后隐藏的问题，同时对2019年“双十一”的交易量进行预测。本文分析了“双十一”交易量与年份的关系，以及其中的隐患和猜想。并为电子商务和消费者提出相关建议。

2 数据假设和测试

2009年11月11日至2018年11月11日阿里“双十一”营业额数据分析

2.1分析与假设

本研究旨在通过淘宝双十一交易数据与年份的关系，找出淘宝与天猫双十一交易量的规律性，从而更好地了解淘宝2019年双十一。天猫双十一交易数据用于预测。因此，选取天猫2009-2018年“双十一”交易量进行统计分析，建立统计回归模型，将交易量记为Y，年份记为X。

因变量（解释变量）：Y：2009年至2018年的年度交易额

自变量（解释变量）：X：每年的年份

构建假设：2.2 构建模型

为了描述交易量Y和X年的关系，我们使用表1中的数据集分别制作Y和X的散点图

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2.3模型解

使用STATA统计工具的命令regress求解，定义时间变量x，输出结果如下表所示：

3 狂欢背后的思考

3.1消费者需求多样化与非理性消费

由于近年来中国人消费水平的提高，消费者的需求更加多样化，买家对产品的品质、品牌、个性化等方面的要求更高，消费者的喜好也越来越多多元化，是“双十一”购物狂欢节取得成功的重要组成部分。同时，由于用户的“跟风”，很多消费者对“双十一”活动没有购买需求，但当一年一度的“双十一”到来之际，淘宝、天猫等纷纷推出的促销活动和渠道吸引了不良消费。此外，随着淘宝用户群体的不断扩大，口碑推广也潜移默化地进行，使消费者对商品的需求缺乏理性判断，消费者的购物欲望不断增加，很可能冲动和盲目消费。这种从众心理无疑促成了“双十一”购物节。

3.2淘宝宣传力度不断加大

“双十一”购物节是典型的节日营销，在情感渲染、营销组合和消费者需求等方面，一方面准确把握了消费者的心理。通过加大宣传力度、延长宣传周期、丰富宣传活动形式，消费者可以通过提前将商品加入购物车、虚增押金等方式获得优惠。同时，在双十一前期，参与活动领取购物津贴、参与互动红包、组队PK等多种形式的活动不断推出，使用户获得了大量红包和津贴的数量，双十一当天提前一小时搬家等。活动促使消费者产生了双十一消费的紧迫感，这在很大程度上让双十一成为了史无前例的事件。

此外，阿里的营销策略也在不断成熟。明星助力、淘宝直播、流量投放、跨界营销等策略让消费者自愿付费。 2016年至2018年，阿里通过举办“双十一”晚会，实现了“全明星阵容+矩阵直播”的新模式。借助明星的流量效应，消费与追星相结合，既维护了平台的现有用户，又吸引了新用户注册和下单。

3.3 商家降价策略

自2009年首届“双十一”购物狂欢节以来，参与“双十一”活动的商家和用户数量逐年增加，产品品牌也越来越丰富，导致在品牌商家之间存在一定程度的不良竞争。商家更喜欢在促销活动中打价格战。同款产品同价，赠品之间会有较量，通过价格刺激用户下单；然而近两年，随着市场环境的下滑，不少商家开始转变，转而盲目打价格战来追求利润，这促使商家在事前提价，然后在事发前降价。活动当天。消费者自己没有得到任何折扣，主要是通过节日的渲染来驱使消费者盲目消费。

3.4 技术的不断更新升级

奇迹数字的背后，也是科技不断升级的结果。自2017年双十一以来，阿里巴巴已经开始大规模使用人工智能机器：比如可以实现“千人千面”的智能推荐系统，自动生成个性化推荐图片的智能设计师，每秒可制作8000张海报淘宝网双十一销售额,淘宝双十一销售数据分析，人工智能客服解决海量问题。用户咨询问题、分担压力、每天持续巡查的智能机器人为运维人员承担了大量重复性工作，实现无人值守数据中心，蚂蚁Zorro应用于基于用户账号保护的系统关于人脸识别。还有很多。同时，还有越来越强大的基础设施技术保障双十一终端的正常运行。

3.5配套设施完善

还有一些间接影响用户消费的因素，比如商业供应链体系的完善和物流业的快速发展。近年来，随着电子商务交易规模的逐步扩大淘宝网双十一销售额，物流业进一步发展壮大。同时，物流业的快速发展也为电商行业提供了强大的基础支撑，使用户在下单后短时间内就能收到所购商品，缩短等待时间，提高消费水平。满意。 此外，随着网络设备的普及和完善、4G通讯的快速发展以及网红效应的影响，互联网消费逐渐成为主流趋势，电子商务交易量快速增长。

4 对策与建议

“双十一”购物节整体满足了广大用户的消费需求，为用户提供了多元化、个性化的消费平台。虽然其他平台继续推出“618”、“黑色星期五”等购物节，但影响力不及“双十一”。但是，这种消费现象还是值得我们思考和深入研究的。双十一给用户、平台和商家带来了什么，未来我们需要做哪些改进，才能在网购行业创造真正的辉煌。

首先，淘宝天猫商家要诚信第一，注重细节，针对不同的用户采取不同的营销方式，提升产品质量和品牌形象，实施差异化、创新营销，而不仅仅是低价战略。同时，商家应利用预售、提前加入购物车等方式，合理预估销量，精准备货，避免爆仓、延迟发货等邮箱，挖掘用户需求，为用户提供个性化的产品和服务。

其次，对于双十一的线上热潮，随着双十一的逐年发展，越来越多的商家在双十一期间通过改变玩法等方式诱导消费者下单。事实上，消费者并没有获得真正的好处。因此，消费者应根据自身需求综合比较产品价格、质量、服务等，根据产品评价和商业信誉对产品进行针对性筛选，做出理性选择。 ，避免被商家或节日气氛误导而盲目消费。

最后，随着技术的不断进步，电商也在不断的升级迭代。随着电商直播等新消费形态的推出，未来电商将为用户提供更直观、更优质、更多元化的服务。亿邦动力网数据显示，2019年淘宝直播交易量突破1000亿。随着5G时代的到来和人工智能的快速发展，更多的个性化服务将被应用到电子商务领域。未来。期待2019年双十一的到来。

5 个结论

随着“双十一”技术的不断升级，交易场景越来越多元化，“双十一”交易规模也将迎来新的双十一增长点，预计2019年将达到近2700亿。希望购物平台和商家能够扩大交易规模，规范经营，为消费者创造良好的购物体验。同时，消费者也要理性消费，不要一味追求低价促销产品导致过度消费。

参考资料：

[1] 华商信息网． 2018天猫双十一成交额、历史成交额和成交额省份排行榜top10榜单[Z]. id=54252015&wfr=spider&for=pc.

[2]陈强。计量经济学与Stata应用[M]．北京：高等教育出版社淘宝网双十一销售额,淘宝双十一销售数据分析，2015.

[3] 何书凡，范美芳。从“双十一”购物嘉年华看阿里巴巴的节庆“赢”销售策略[J].中国市场，2019 (06）: 137-138.

[4] 王磊，徐艳丽，岑鑫。 “双十一”购物狂潮中大数据应用研究[J].内江科技, 2016, 37 (05）: 128-129.