特劳特 定位,”定位”之父杰克•特劳特先生辞世 , 有多少人因为”定位”才选择了营销？

特劳特 定位,”定位”之父杰克•特劳特先生辞世 , 有多少人因为”定位”才选择了营销？

营销策略大师Positioning Theory一、创始人杰克·特劳特先生于2017年6月5日因病在美国逝世。

1981年，杰克·特劳特和阿尔·里斯合着了《定位》一书，标志着定位理论的诞生。2001年，定位理论被美国营销协会评为“美国营销史上最具影响力的思想”。Jack Trout 和 Al Rhys 合着了《商业战争》、《营销革命》和《22 条商业规则》等书籍。

特劳特先生和里斯先生共事26年，为定位理论的建立及其在全球的普及和实践奠定了坚实的基础。虽然两人后来分别成立了Trout Partners和Reese Partners，但两位大师都将定位理论的发展和实践作为人生事业特劳特 定位，帮助全球企业打造强势品牌。特劳特先生的离去，是全球商界的巨大损失，也是全球定位理论与实践领域的巨大损失。愿鳟鱼先生安息！

6月5日，美国最重要的商业杂志《广告时代》发表了一篇纪念特劳特先生的文章。译文如下（附原文）：

标题：“位置”合著者杰克·特劳特去世，享年 82 岁

定位理论的创始人之一，定位理论的名字，以及定位和商业战争等营销领域最有影响力的系列书籍的合著者之一，于6月因肠癌去世6. 他于 5 月 5 日星期一在康涅狄格州格林威治的家中去世，享年 82 岁。

《定位》于 1981 年出版，由 Trout 先生和他的终身咨询合伙人 Ai Rees 先生合着。从概念的诞生到理论体系的形成，整个过程需要十多年的时间。特劳特在 1969 年的一篇文章中首次使用了“定位”一词，这是基于 1972 年广告时代专栏中出现的一系列文章中的概念。

特劳特指出，“定位的基本方法不是创造新的和不同的东西，而是挖掘头脑中已经存在的认知，并利用这些认知重新连接。” 定位的理由包括成为第一重要、创建新类别以及为您的产品找到一个强大、清晰且易于理解的品牌名称。继定位之后，Trout 先生撰写或合着了 15 部有关定位的书籍，在全球范围内演讲并从事咨询工作。

根据 Trout Partner Consulting 网站，Trout 在全球 20 个国家设有办事处，并为包括苹果、AT&T、IBM、宝洁和通用磨坊在内的众多公司提供营销咨询。特劳特在重病期间任命其中国合伙人邓德龙先生为特劳特合伙人全球总裁。

里斯先生说，《定位》的总销量已经超过200万份，仅在中国的销量就超过了40万份。1994 年，Rees 先生与 Trout 先生分道扬镳，并与女儿 Laura Rees 共同创立了 Rees Consulting。中国已成为Trout Partners和Reese Consulting最重要的市场。里斯先生说，虽然这个想法是在美国诞生的，但美国以外的市场现在似乎对定位书系列和“定位”的概念有了更好的理解。

特劳特先生 1935 年出生在曼哈顿，是六个孩子中的老大。从艾纳大学毕业后，他加入了美国海军，担任领航员。

特劳特的职业生涯始于通用电气的广告部门。一位共同的朋友向 Reese 的公司推荐了 Trout特劳特 定位,”定位”之父杰克•特劳特先生辞世 , 有多少人因为”定位”才选择了营销？，但由于当时 Reese 的公司没有职位空缺，Trout 被推荐给了当时的客户 Uniroyal 的广告部门。当 Rees 出现空缺时，Trout 就加入了 Rees，公司更名为 Trout-Rees，开始了他们 26 年的职业生涯。

“我们非常不同，”当被问及他如何设法保持成功的合作伙伴关系时，里斯说。“他是一个外向的人，而我是一个非常内向的人。我们中的一个人总是有想法，另一个人会接受。” 。”

Reese 回忆起与 Trout 的合作，分享了一个有趣的故事。那是 1980 年代初特劳特 定位,”定位”之父杰克•特劳特先生辞世 , 有多少人因为”定位”才选择了营销？，前汉堡王首席执行官杰弗里坎贝尔向里斯要了一本亲笔签名的书，他说这激发了汉堡王“火烤，而不是油炸”的定位。得知消息后，特劳特告诉 NBC 新闻，“尽管汉堡王要求智威汤逊为他们做广告，但他们要求我们在这本书上签名。”

“坎贝尔打电话给我说，‘你的搭档有没有对媒体这么说？’”里斯说。“我很尴尬，几乎想躲到桌子底下。但后来坎贝尔说，’我认为他有一些想法，我希望你成为我们的顾问’，他们实际上雇用了我们。”

特劳特先生与他的妻子帕特里夏·戴利 (Patricia Daley) 一起生活了 60 年特劳特 定位，并育有六个孩子：蒂莫西·特劳特 (Timothy Trout)，住在纽约市，乔安妮·特劳特 (Joanne Trout) 住在康涅狄格州里弗赛德 (Riverside)，还有南希·特劳特 (Nancy Trout)，住在纽约市。劳特住在康涅狄格州的哈特福德，苏珊·特劳特住在纽约市，克里斯汀·阿克顿住在马里兰州的安纳波利斯，彼得·特劳特住在纽约德镇的拉奇蒙特。他有15个孙子。