洋码头官网,洋码头曾碧波:一个喜欢在球场上与人互怼的“电商老炮”

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意大利中卫基耶利尼凭借凶猛的铲球和不屈不挠的斗志赢得了“斗狗”的称号。比较熟悉的具有相同特点的代表球员是退役门将卡恩。喜欢踢足球的阳泉创始人兼CEO曾碧波是不是也有“斗狗精神”？这个问题已经得到了下属的肯定回答。

曾碧波年仅36岁，但早在2003年，作为部门关键岗位的他就经历了淘宝与eBay的大战。愤然离开美国留学后，2009年，他与离开eBay的同事一起创办了阳泉。那时，距离天猫国际和网易考拉的诞生还有5-6年的时间。

但看看阿里和网易这两家“不差钱”的公司，在跨境电商领域大放异彩。没有巨头和母公司撑腰的曾碧波也不是没有压力，尤其是出国时。上一轮融资已经过去两年了。他现在是什么心态？在跨境电商“4-8新政”一周年之际，第一财经记者与曾碧波进行了长谈，试图了解“巨型丛林中的独舞者”。电子商务老手”。

下巴胡须

曾碧波下巴留着胡须，配上深色的皮肤和蓝色的上衣，一看就是道士，比之前的形象时尚多了。 “你为什么不从幕后上台，为阳泉代言？”有人劝他像聚美优品创始人陈欧那样为公司当“网红”。但他权衡了非自己的网红数量，“我没有陈欧帅。”

他续胡的原因是“接受投资证”。如果阳泉今年不赚钱洋码头官网，他就不剃那些胡须了。这种任性在互联网公司中并不少见。天猫电器城总经理尹静在刚从美国来到阿里巴巴的时候，也是为了业绩下这个赌注，后来赌赢了。看来敢这样下注的人，心里一般都有底。

与绝大多数跨境电商业务一样，海运码头尚未盈利。自2015年初的1亿美元B轮融资到现在已经过去两年多，当时创下了该领域最大的单轮融资，私募基金上海赛领国际投资了他们。随着电商烧钱的节奏，新一轮的融资应该也快来了。

独立的跨境电商企业融资有多难？曾两次拒绝曾碧波的晨兴资本创始合伙人刘勤在2012年告诉他，“阿里的范围内没有人。”但曾碧波当时反驳道，“如果马云亲自经营，我会立即关闭阳泉。”

这个轴似乎是从骨头里带出来的。曾碧波喜欢踢足球，避免不了与对手的身体接触，但无论面对谁，他都不想在身体上受苦。在他的野球历史上，他唯一一次与对手交手失败是在美国。当他与一名黑人球员比赛时，他被一个强大的对手击中，胸闷。完全恢复需要一个月的时间。

俗话说，性格决定命运。事实上，人物背后的选择决定了人生的轨迹。曾经有电商巨头与曾碧波谈过买股，但最终他不想失去创始团队对公司的控制权。见过太多互联网创始人跑路的曾碧波觉得，如果一家公司被迫出售而没有选择，创始人只能接受，但现在杨权有选择的权利。他要公开了。

客观来说，由于阳泉电商背后的物流体系北海国际已经通过开放平台战略实现盈利，更可行的解决方案是先让北海独立上市。但眼下，他首先要面对的是电商业务的新一轮融资和新的估值。

“下半场”的概念在互联网圈被用得很烂，但坦率地说，跨境电商的融资已经过了给投资人讲故事、赚钱的时代，尤其是在投资的背景下在收紧的环境下，投资者只会在业绩数据面前对企业家失去耐心。

实现盈利必须是重新获得高估值的催化剂。曾碧波觉得，海运码头是时候盈利了。看重盈利能力的赛富基金首席合伙人严严是海运码头A轮投资人。一般他和曾碧波一年只见面两次，每次只问半个小时结果。去年他问曾碧波是否准备好赚钱？曾回答没有；今年早些时候，他又问了同样的问题，曾回答说：“应该在今年年底之前。”

收费还是不收费？

在一些人眼里，曾碧波为了谋利而采取了“危险之举”。去年9月，他结束了阳泉的免费时代，对平台上的买家和商家实施了收费策略。商家每卖出一件商品，就必须向平台支付一定比例的交易金额。

对于任何互联网平台来说，这是一个敏感而重要的决定。正式收费之前，投资人和合伙人反复问他洋码头官网，你确定你想清楚了吗？毕竟，初出茅庐的淘宝利用商家免费的策略，将国际巨头eBay挤出了中国网络零售市场。曾碧波当时在eBay工作，对价格杠杆再熟悉不过了。但这一次，他坚持收费的时机已经到来，收费不会造成平台商家的损失。从阳泉近半年商家和GMV的增长数据来看，收费的决定可谓是差强人意，他对平台的增长速度很满意。

实际上，从阳泉成立之初到2014年9月，实行收费策略，提成比例统一设定在10%左右，处于行业平均水平。然而，平台上的卖家数量增长相对缓慢。曾碧波急于扩大规模。 2014年那个时间点，他再次“立志”，宣布平台免费，对随后卖家数量的增加产生了立竿见影的效果。

充值后，曾碧波设计了一个更复杂的计算机制：差别定价。也就是说，对不同品类、不同单价的卖家，实行差异化的佣金比例和准入押金。毛利率高的通常会多付一点，但整体佣金比例还是在行业平均水平左右。

收费背后其实是想对商家进行分层，这也是电商走向成熟的标志。当年，天猫与淘宝有区别，后来天猫的商家也出现了分层。经历了这个过程。与天猫国际的品牌店模式和网易考拉的自营直采模式不同，阳泉主要依靠活跃的海外买家进行供货。近年来，这些买家也经历了分流和淘汰。早期，纯个人代购的买家被排挤出平台。现在平台上90%以上的总交易量是基于团队合作甚至是企业运营。贡献。

商户分层的目的之一是重新分配平台流量，根据背景数据识别优质商户，给予流量支持，并打上“码头选择”的标记，形成马太效应。这是曾碧波2017年的一项重大工作。这两年淘宝围绕内容营销搭建社区，推广直播，扶持KOL（意见领袖），推出移动端“千人千面” ”早些时候。寻找另一套流量分配机制，让潜在的优质卖家，让交易量少、暂时没钱花在广告和争夺排名的潜在优质卖家，通过内容运营获得流量。

马太效应对流量的一个潜在影响是挤出劣质商家。与自营模式相比，平台化跨境电商商品质量更难控制，假货问题一直备受诟病。流量的倾斜结合用户报告和背景数据，会挤压劣质商家的生存空间，在欧美、日本等海外市场仿冒销售成本非常高。

仅收取费用并不能保证盈利。摆在曾碧波面前的是如何进一步降低运营成本，提高流量转化率，尽可能提高消费者的复购率。营销和App产品的体验还是阳泉比较欠缺的地方。

两个赌注

在美国生活多年后，曾碧波的思想依然带有浓浓的儒家印记。在他略显简陋的办公室里，总有一套他喜欢的明代思想家王阳明的作品。他现在很少踢球，有空就看书。他说，他从王阳明的书中得到了一套思想体系和管理方法。 “我还是很家常，”他说。在美国多年，他从未参加过硅谷大佬推崇的疯狂派对“火人节”。

在曾碧波身边的同事看来，他是一个非常喜欢学习的人。在创立阳泉之前，他热衷于在各种论坛上撰写跨境攻略，并建立了10多个QQ群讨论跨境电商。他仍然在自己做，总是试图掌握尽可能多的细节和“干货”。他还受益于他准确判断每一个主要行业趋势的能力。这也是他偶尔与合作伙伴就业务选择发生争执时，最终能说服大家的一个重要原因。

其实，从创立阳泉的第一天起，曾碧波就下过两次赌注。一是赌博模式，二是赌博物流。 2009年国庆，当他以80万元启动阳泉项目时，不可能像天生拥有金钥匙的网易考拉那样，以重磅自收模式切入跨境电商。他只能先搭建一个平台，调动海外买家赚钱的积极性。这有点类似于阿里巴巴B2B业务的诞生环境。

手工产品的优势在于产品的SKU更丰富，容易满足个性化需求，但很难像考拉那样快速形成规模。曾碧波身边的资深同事在考拉见面会上给孩子买了奶粉，但这并没有让他感到沮丧。他觉得标准品的自营巨头并不是阳泉的竞争目标。

继2013年自贸区带动的一轮跨境电商热潮后，2016年新政出台前后，历经动荡和纷争的行业格局开始分化和清晰。在巨头挤压的空间里，曾碧波押注的是消费者对海外个性化产品和潮流品牌的渴望，不是奶粉、纸尿裤和保健品，而是服装、鞋包、日用品。比较直接的竞争对手是淘宝环球购物和美妆说HIGO。

由于目前海外非标产品的国内消费红利尚未到来，曾碧波押注机型尚未见果洋码头官网,洋码头曾碧波:一个喜欢在球场上与人互怼的“电商老炮”，但已押注物流。事实上，北海物流的诞生要早于阳泉。还在美国的时候，曾碧波在朋友的车库里创办了北海物流。他判断，当跨境B2B批发业务向B2C零售转型时，最欠缺的是能够将海外商品与中国消费者连接起来的物流环节及其背后的效率。

目前，以保税仓模式为代表的天猫国际和网易考拉也在积极寻找欧美市场的物流合作伙伴洋码头官网,洋码头曾碧波:一个喜欢在球场上与人互怼的“电商老炮”，租用当地仓库作为海外中转仓库，事实证明海外仓非常对跨境仓库很重要。链接的重要作用。

但即便赌对了，曾碧波面前的压力依然不小。他总结了自己创业10年来的心态变化，这可能是受到了他多年在硅谷逗留的影响。起初，他是一个投机性很强的机会主义者。他收到的钱是为了寻找下一个猎物；但他现在看不起这些，想用跨境业务来满足消费者的海外需求。他办公室的墙上挂着一张放大的团队建设照片，上面写着“我们的未来是星辰大海”。

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