关于淘宝的新闻,淘宝发布中小商家增长十大案例，这些赛道拥有新机会

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隐藏在角落里的商机逃不过商家敏锐的嗅觉。硬通货、好内容、新需求，催生了淘宝细分市场层出不穷的数十亿美元。在这些赛道中，供应推动需求，优质产品创造流量，并帮助企业经营长期业务。

去年，新加入淘宝的商家数量和年销售额超过100万元的商家数量达到了淘宝近五年来的最高水平。与此同时，年销售额百万的商户数量也有所增加。加速。

在淘宝行业负责人Kaif看来，最健康的增长其实并不是来自少数头部商家，而是大量的中小长尾商家，他们覆盖了越来越多的新需求、趋势和品类，加速供应迭代。数据显示，淘宝新商户的年龄中位数一直保持在26岁，这群活跃在淘宝上的年轻人最了解年轻人。

《淘宝教育》总结了淘宝2021年中小企业成长的10个经典案例。有的专精于产品升级，做出了更好、更时尚、更丰富的产品；有的人利用内容的潜力，聚集潜在用户，在淘宝上开启长远的经营之路；有些人使用商品和服务来满足他们被忽视的需求，并在细分赛道中发现新的蓝海。

好产品有流量

良好的供应是做生意的基石，是做生意的永恒原则。随着消费观念的升级和国内市场竞争的加剧，很多商家意识到，淘宝长期经营的突破口仍然是产品实力，只有好的产品才能创造流量、抓流量。

其中不乏接替父母事业的年轻“二代工厂”。他们在淘宝上为父母的生计开辟了新的销售渠道；市场抓住机遇；还有一批创新能力很强的新商户，以独特的风格切入赛道，成为淘宝独有的珍贵货源。

快速上线+粉丝运营+首单礼金推广

淘宝上，一群年轻的“二代工厂”正在写“中国制造2.0”，陈家聪就是其中之一。

陈家聪1998年出生，父母从事袜业。凭借成熟的技术和稳定的供应链，他将业务搬到了淘宝，并将店铺命名为“元祖”。成长有两个秘诀。 “快速准确”二字。

原脚新快，款式涵盖street、ins等流行款式。 JK和制服的小众风格也有。每季度店内至少推出300款新品，每位顾客的单价在20元左右，让消费者有丰富的低价好货可供选择。

元族运营团队一共14人，每人两部手机，运营10万粉丝。每次推出新品时，通过半价活动积累销量，半价活动回馈老客户。

在新的层面上，万向泰首发礼金促销和大促销成为两大利器。大促中消费者的反应，可以快速帮助店铺发现流行款式，引导备货。

元祖去年销售额6000万，陈家聪还有更远的目标。他看到，00后将成为消费主力，他们更愿意为中高客单价的品牌产品买单。他想在淘宝上实现业务升级。

行业带来好产品+丰富的产品结构

在淘宝做灯饰生意的老钟关于淘宝的新闻,淘宝发布中小商家增长十大案例，这些赛道拥有新机会，建议商家朋友可以上去找到产品所在的产业带。

首先，产业带的供应链完善，新机型推出速度非常快。三年流行模式的日子已经一去不复返了，企业需要快速响应的能力。二、产业带价格优势显着，剔除中间商和运输成本，价格优势可达10%-100%，而且产业带工人技术更熟练，生产出来的产品质量更好。

老中的博兰灯宝，背靠全国最大的灯饰产业带广东中山，年销售额达4000万，行业领先。

产业带的低价好产品如何选择？老中以高频产品为主打样，比如客厅的吊顶，准备了多种款式，用直通车测样，不断升级淘汰，最终留下用户喜欢的款式。

同时要丰富产品结构。消费者因客厅吊灯入店，可一站式采购卧室灯，节省搭配时间，享受优惠价格。同时，网红模式低价单价台灯的推出，将增加入店流量，作为优质客户的礼物，增加消费者的连接率。

原创商品+大促+iFashion曝光加持

95后店崇尚泽恩的淘宝店炭烧开店不到一年，销售额突破1000万，累积粉丝26万，成为无数酷女孩的宝藏珠宝店。

品牌创立之初，张泽恩就发现珠宝市场两极分化严重。一方面有设计优秀但品牌溢价高的小众设计师产品，另一方面有高性价比但平庸的仙女饰品。

他决定以原创设计填补市场空白，开创“甜酷”风格赛道，在价格和风格之间找到平衡，以动感、中性的设计和亲民的价格，为消费者提供差异化​​的选择。

为了满足女孩子们对“兜兜转转”的热爱，她们可以在各种促销期间“捡到”新品。以便宜的价格购买鞋包的消费者可能会来店购物。此外，该店还通过促销和买家秀来促进额外购买。多渠道发布公告，工厂同步生产，根据粉丝反馈调整运营和备货，也避免了小企业被库存压得喘不过气来。

因为风格鲜明关于淘宝的新闻，住烧被贴上了iFashion的标签，并参与了“淘宝有新咖啡”新业务孵化计划，并获得流量补贴，产品在首页信息流中不断曝光关于淘宝的新闻,淘宝发布中小商家增长十大案例，这些赛道拥有新机会，消费者种植草。去年11月参与孵化计划后，10款单品售罄！

内容培育的新机遇

内容和电子商务从未如此紧密。目前，网上购物已成为一种国家级的生活方式。图文、直播、短视频、多样化的内容占用大量用户时间，影响消费决策。

在淘宝上有这样一群商家，不仅可以玩各种内容、种草，还清晰的意识到从种草到收盘，用最短的链接在流量高峰形成闭环只能实现。被认为是成功的。他们用内容来吸引消费者，在淘宝上完成转化，实现品牌发展。每一步都稳定准确。

短视频引流量+淘宝店铺成交

2020年11月，《小胖纯欲》短视频红人周柏子出道就出圈，同年双12，淘宝网红店周柏子开张，首笔新交易突破100万关于淘宝的新闻，3个月内粉丝增长50万。

在这张漂亮的成绩单背后，是交易员小兔敏锐的嗅觉。他踩着短视频的潮流，找到了女装差异化的赛道，快速孵化出有特色的明星，抓住机会进淘宝，完全不浪费流量。

和周柏子签约后，我根据明星本身的特点来设计内容。一周之内，短视频平台走红，平台拿走6%的佣金，小图被选中转入淘宝。

红人开淘宝店铺，粉丝级别不同，淘宝会匹配相应的流量资源。此外，淘客今年进入淘宝主搜索，也为名人店带来了更多流量。

从小图来看，网红效应引入淘宝的流量，大部分不是直接转化的。算法能力、超级推荐等成熟的营销工具已经成为加速用户转化的利器。

从商业效率和品牌建设的角度来看，越来越多已经完成流量积累的明星和UP主，也选择了和周柏子一样的“淘金”故事。

视觉改造+全球种草+淘宝交易

从潮流品牌渠道到转型做原创男装，KOUEMGI孔维淘宝店主打日系户外工装风格，毛利55%。

运营总监黄戈分析，男装的流量比女装少50%，就连关键词的数量也更少。这是因为男人不喜欢买衣服，但这只是意味着他们的决策环节很短，这就是商机所在。

“让用户一见倾心”成为控威成功的关键。黄哥决定从优化产品主图和短视频入手，将拍摄地点从摄影棚搬到了户外，这样在同行中可以更加突出。在得到了道内外数据的积极反馈后，一些同行很快也纷纷效仿。

用户的新鲜感消失了，曝光度也变差了。孔维仍然决定进行视觉改造。他和他的团队更远到新疆和西藏拍摄，甚至还配备了无人机。拍出业内难得一见的景象。

店铺在保证淘宝视觉保证内点击转化率的基础上，利用抖音、小红书在全球种草，给用户更多穿衣灵感，最终将流量全部转化为淘宝。

黄哥介绍，站外内容具有爆发性、偶然性、生命周期短。在很多情况下，用户不会立即下单。但站内流量的稳定性和持续性较好，两者的合作才有机会真正让用户远离站外。

淘内短视频高效交易+产品组合促进回购

做内容、找人才、得流量已经成为商家的共识。对于一个新品类，香薰机商家刘军先是尝试了短视频平台直播，但拿到流量后却赚不到钱。

他发现跟各大平台的主播合作，佣金比例很高，而且利润很小，有时甚至要打折。回到淘宝，他发现主页喜欢也可以做短视频，而且成本低，门槛低，从种草到拔草的环节最短。适合“功能型”产品的展示。

经过摸索，他总结出淘宝短视频的三个要素：买家思维、核心卖点、短视频。首先，从买家的角度，视频中呈现了香薰机的使用场景。二是展示核心卖点，差异化的性能使产品在同品类同价位产品中脱颖而出。最后，视频要尽量短，这样可以用来完成种草。

通过这个方法，柳俊很快尝到了甜头。仅仅一个短视频，他就获得了超过20万的点击量，当月卖出了8000多台香薰机。从草到除草的最快链接。再加上“香薰机+精油耗材”的组合，回购也是有保障的。

细分赛道有一片蓝海

在淘宝上，无论需求多小，都会看到。

在新市场和细分赛道，消费需求旺盛，客流量旺盛，但商家和商品的供给相对不足。第一批抓住机会的人，意味着他们可以获得更多的曝光、流量和交易。

有一批深耕小众细分市场的淘宝商家。他们抓住进入游戏的机会，通过优质的产品能力、完善的服务，然后利用基于道的基础设施来打破游戏，在容易被忽视的细分领域中寻找新的蓝海，扩大品类以增加人口覆盖率。他们让淘宝更有特色，也牢牢吸引了圈内的忠实粉丝。

多种sku满足需求+官方活动提升等级

露营、钓鱼、冲浪，已经成为年轻人的“破产三兄弟”。渔具淘宝店“假饵让Fluya”定位中高端消费群体，曾有客户3天消费5万元。

钓鱼这项运动虽然规模不大，但很受欢迎。钓具消费者圈子强，粘性高。一旦客户认可了一家店铺，该店铺基本可以满足客户的所有需求。

为了能承包客户的“鱼塘”，店里有门道。对于复购率高的小商品，将利润作为引流资金。品牌产品的分销利润有限，主要是为了确保品类齐全以留住客户。真正盈利的产品是商店的自有品牌。老板涂凯主打“筏钓”，在细分领域已经遥遥领先。

值得一提的是，对于钓鱼等小众品类来说，目标人群入圈非常重要。 《让假饵飞路亚》经常使用新人福利券和分享抢券来吸引新人。

在淘宝官方推出的计划中，“让Fluya”也是最积极的参与者。店铺不仅是“酷城”标签商户，淘宝潜在商户成长计划，在排名赛中，您将获得免费的AI机器人交通券。在不断提升店铺档次的同时，降低了新进货的成本。

专业卖家+私域运营=50%回购

中国的咖啡消费量以每年15%的速度增长，在线咖啡市场发展迅速，许多专业咖啡师开始创建自己的品牌。 M2MCOFFEE是个性化卖家进入淘宝的典型案例，一年内复购率高达50%。

找到核心用户，做好私域是这家淘宝店的出发点。 2020年6月起，店铺从0到1开启私域，根据累计交易金额、购买频率、客单价三个维度，从用户中筛选出100名过去一年的消费者，进行使用作为种子用户。起来。

店铺通过深入的沟通了解用户的消费习惯和使用场景，并利用这些信息帮助店铺改进布局，确定关键词的投放，甚至为店铺活动提供指导和渠道展示。使用专业消费者的标签，发现更多可以入圈的潜在用户。

第二阶段是品牌传承。利用咖啡师与消费者的互动，建立个性化的定位，利用专业的咖啡知识提升消费者的粘性。从咖啡品类来看，教育消费者的成本比较高，意味着熟客的价值较高。无论是直播、短视频、客服，M2M都把老客户的需求放在第一位。

全球备货+奢侈品鉴定+直播转化

作为全球最大的奢侈品消费市场，中国也看好与之相关的二手奢侈品市场。与发达国家相比，中国二手奢侈品市场仅占整个市场的5%，而发达国家则超过20%。

2021 年是奢侈品行业大受欢迎的一年。

四年前，盼盼选择了二手包赛道。通过朋友圈，他收集了欧洲和日本的物资，并逐渐与当地的中年商人建立了合作关系。她还取得了奢侈品鉴定资格，不仅是为了证明自己的货源，还为客户提供鉴定服务。

二手奢侈品的客户订单量很高。经营良好的淘宝店铺是消费者信任的基石，店铺直播可以加深信任感，提高转化率。盼盼的店里有三个主播。每小时轮换。站播、坐播、走播轮番上阵，直播转化率居高不下。曾创下30万营业额的纪录。消费者每月最多回购20次以上。

拓展产品+盘活资源+买卖宝物+商人联盟

魏宇飞夫妇是洛阳庞村镇钢制办公柜产业带最大的线上企业。单店年销售额超过5000万。

它们打破了人们对文件柜的传统印象。多功能、多品种、高科技、可拆卸成为产品创新，也开辟了住宅、校园收纳等新的使用场景。快递柜、超市储物柜、诊所设备柜、家用储物柜。

当同行业的所有卖家都降低了促销成本时，魏宇飞决定增加付费促销。他用3000元的付费流量带动了40万的销量。

钢制文件柜大多来自洛阳工业带。本土企业基本上在全国都有线下门店，但并不是每个人都能做电商。魏宇飞利用各地亲友的资源进行仓储。通过与物流的合作，大大提高了发货速度和售后服务能力。

为了有效服务高价值买家，留住“大单”，他们使用淘宝企业服务业推出的“财品宝”，卖家可以给大单的老客户和小B客户提供信用额度和账户期间，买家的现金压力也可以得到缓解，“一次性交易”可以变成“频频”的生意伙伴。

同时，淘宝企业服务业的“商户联盟”机制，让各品类品质优秀的商户在货源上相互支持。也拓宽了销售渠道。

比如，专门做文件柜的魏宇飞，可以通过“商家联盟”以内部价格采购桌椅，满足消费者一站式购买办公家具的需求，实现店铺价值最大化人群。 .

2003年成立的淘宝，今年18岁。新机遇、新品类不断涌现，商家开启淘宝第二次增长曲线。

今年以来，淘宝推出了多项措施帮助商家降低运营成本。在核心商户扶持计划中，针对原创商户、特色商户、产业带商户、品牌渠道商户等，一系列资源和政策支持。

拥有9亿消费者、优质的产品、丰富的运营方式、稳定的商业环境，淘宝正与商家一起创新迭代，实现确定性的业务增长。