风盛传媒赵宇剑：从经济学角度，挖掘互联网+户外广告营销新模式

风盛传媒赵宇剑：从经济学角度，挖掘互联网+户外广告营销新模式

简介：户外广告的革命离不开互联网。

文丨户外广告内参

图丨丰盛传媒

自“互联网+”概念提出以来，各种“互联网+”玩法席卷了整个行业，户外广告作为最古老的广告类型之一也加入了转型大军。

提到“转型”这个词，你可能会想到老式的“数字化”。在户外广告的发展过程中，数字化势在必行，将线上营销方式转移到线下是户外广告营销思维的一大飞跃。户外广告商不再使用直截了当的大牌形象来展示他们的品牌形象。户外广告行业涌现出一大批走在创意和互联网+前沿的先行者。他们以创新、互联网+的方式，创造了一个又一个经典的户外广告案例。 ，向品牌商展示户外广告的魅力和价值。

12月2日，网易云音乐在香港成功上市，有业内人士表示文案功不可没。的确，大家一定还记得广告营销，2017年，网易云音乐把打动观众的歌曲放评论，把杭州地铁1号线和整个江陵路地铁站都印上了。传媒有限公司共建。杭州地铁1号线从此被业界称为“网红地铁”，开创了全国地铁UGC广告风潮。 《乐评专栏》上映后，引起了全国的刷屏热度。自发传播微信公众号2000多个，总阅读量超1000万，自发报道200多家媒体。

△图片：丰盛传媒

本期《户外广告领军人物》，《户外广告内参》特邀浙江丰盛传媒有限公司（以下简称丰盛传媒）总经理助理/新城图文事业部总经理赵玉健，讨论《户外广告内参》。 “互联网+户外广告”新模式，从媒体主的角度，深入剖析户外广告如何与互联网相结合，打造更强大的营销案例。

01

广告是经济绩效的晴雨表

互联网技术将推动新产业

当我第一次见到丰盛传媒赵玉健的时候，我就觉得他是一个年轻有为的广告人。深入了解后发现，这是一个从经济学角度做广告的运营高手。

你为什么这么评价赵玉健先生？笔者从与赵玉健先生的交流中得知，他毕业于中央财经大学。他先是在文化传媒学院攻读广告专业，后在中央财经大学继续攻读经济学。赵玉健兼有广告和经济。有浓厚的兴趣。从事广告行业后，赵玉健发现广告与经济相辅相成。他说：广告是经济运行的晴雨表，广告是与消费息息相关的行业。因此，赵玉健基于专业，2013年正式进入广告行业，在该行业积累了丰富的运营经验，也深谙广告主之道。

从2018年开始，BAT等互联网公司纷纷进军户外广告。谈及资本布局户外广告的具体原因风盛传媒赵宇剑：从经济学角度，挖掘互联网+户外广告营销新模式，赵玉健认为，这是一种低买高抛的行为。

如何了解当前的户外广告业务？赵玉健用经济学的理论来分析当前的户外广告市场。他认为，整个广告行业都与消费息息相关，整个消费都受到周期论的影响。目前，从整个经济周期来看，仍较为低迷，已进入经济发展的瓶颈期。此外，受疫情影响，部分居民收入减少，市场消费不乐观。所以现阶段选择布局户外产业是一种“低吸”的行为，也就是在产业不是很红火的时候，这些巨头抓紧时间布局。这样，在未来整个经济周期运行起来的时候，可以获得更高的回报。我们也可以理解，线下布局是为了未来获得巨大的流量。

其次，赵玉健表示，户外广告贯穿于人们生活中的每一个活动场景，户外广告对于占据消费者的心智和影响力是不可替代的。就目前而言，户外广告的形式和技术已经发展到了一个关键时期。由于户外广告缺乏监测数据风盛传媒赵宇剑：从经济学角度，挖掘互联网+户外广告营销新模式，无法满足广告主数据回传的需求。因此，户外广告的发展迫切需要借助互联网技术来解决这个问题。基于行业现状，互联网巨头的加入，让这些户外广告公司在数字化道路上领先一步。赵玉健认为，互联网技术在户外广告嫁接成功后，市场商业前景将十分广阔，户外广告行业将获得新生。

据笔者了解广告营销，丰盛传媒是杭州新闻集团-华媒控股旗下的一家专注于户外广告行业的广告公司。在行业竞争驱动的市场中，丰盛传媒紧跟形势，同时打造线下户外广告。 ，还结合了网络营销玩法。赵玉健表示，单纯的户外广告展示已经不能满足消费者和品牌商的需求。在营销过程中，将品牌户外广告转化为营销事件，利用户外广告的优秀场景，通过现场搭建、美陈等手段打造人气，同时利用互联网传播手段形成线上热搜，完成线上线下联动营销的目的。

2018年，风盛传媒与中国国际动漫节联合策划了全国首个“动漫地铁站”，《温暖归来》第一季邀请国产动漫明星“刀狗”创始人慕容银道加盟。通过微博和微信，广泛收集大家“回家”路上的心声，筛选出最“心碎”的漫画《道道狗》，在车站和动画专列上展示，引起了乘客的高度共鸣，成为表达了它是城市生活的载体，表达了城市情感，展现了城市气质。国务院新闻网专门报道。

△图片：丰盛传媒

这种一次性传播达到二次叠加的效果，不仅广告主喜欢，消费者也更容易接受这样有思想有创意的户外广告。可以预见，公众对品牌的认知度和信任度将通过线上线下的反复传播过程逐步建立起来。

02

数字户外广告的前提

解决这三个要素

疫情反复爆发后，户外广告企业深刻认识到户外媒体数字化的必要性。在过去的一两年里，领先的户外广告公司已经率先完成了数字化转型。

据赵玉健介绍，丰盛传媒开发了一套广告资源ERP系统，从前端的CRM到后端的库存管理、运营管理、执行管理和财务管理，一站式，通过这样一个系统，加快发布效率，节省更多人力成本，是户外广告数字化的第一步。

但是，数字化建设不仅限于在线出版物、在线员工和在线客户。户外广告设备的数字化也是一个重点。赵玉健表示，就地铁广告而言，如果完全数字化，结合ERP系统，未来将实现分时。比如今年双十一前夕，很多品牌需要在这个节点投放一个月的广告，但由于投放时间短，价格高，很多品牌无法在预算内成功投放。实现数字化后，广告变得像买电影票一样简单。此时，数字地铁广告不仅吸引了大品牌商，也吸引了周边的小餐馆。投放地铁广告。这样，地铁广告也可以将中小品牌商拉入地铁广告营销的阵营。对于大品牌主，赵玉健认为可以为他们量身定制广告，通过创意内容和现场搭建，打造沉浸式地铁广告。

目前，很多户外广告公司还处于实现数字化的第一步。赵玉健认为，数字化的难点短期内无法解决。在他看来，主要原因有以下三个：

一、投资大，回报期长

我们知道，户外广告数字化的第一步是实现管理信息化，第二步是实现户外广告媒体载体的数字化，这些都需要大量的资金来铺设。赵玉健表示，户外广告的数字化转型就像修高速公路。要实现全国的高速运输，修建高速公路并不能达到预期的效果。户外广告的数字化建设不仅需要大量的资金投入，还面临着回报期长的风险。

二、数据还未连接，物联网还需要时间

为什么要数字化户外广告？除了现有技术的数字化，市场上品牌商对户外广告精准营销的需求，迫使户外广告企业向数字化方向发展。目前，大数据掌握在几家互联网巨头手中。赵玉健认为，只有户外广告公司的系统与这些平台的数据完全打通，通过AI、AR等技术，通过线上线下大数据平台的联动，才能实现户外广告的数字化。 互联网全联接，未来也将进入物联网广告时代。

三、广告审批、信息安全等问题亟待解决

众所周知，户外广告的审核非常严格。户外广告数字化后，如何保障广告经营者的审批和信息安全？赵玉健表示，目前国内外的技术都可以满足这些需求，但国家对信息安全的监管非常严格。很多户外LED屏、液晶屏无法联网，这将成为户外广告数字化的障碍。

03

广告商的营销策略

随经济周期变化

如今，反复的疫情导致整体居民消费水平集体下降，消费市场低迷，广告主的营销预算日益紧缺。因此，广告主的营销策略也在不断调整。户外广告商如何在不可预测的市场中分得一杯羹？

交流中，赵玉健再次从经济学的角度进行了分析。他认为，广告主的营销策略会随着经济周期的变化而变化。如果整体经济环境呈上升趋势，那么广告主自然会增加广告预算，不断在消费者心目中叠加品牌价值，通过各种营销方式增加产品销量。如果整体消费水平呈下降趋势，则说明整体经济环境不好。此刻，广告商正在考虑如何去库存。因此，精准营销在广告主眼中显得尤为重要。他们会更加关注每一个广告投放所带来的曝光收益。作为户外广告主，他们应该思考：如何在户外广告中玩出新花样？户外广告如何发挥创意？这样既能获得消费者的关注，又能将一些效果数据反馈给广告主。

据悉，丰盛传媒的核心户外广告类型包括：地铁媒体、地标LED、灯光秀和无人机广告。赵玉健表示，在与广告主的长期合作中，他发现品牌之所以选择户外广告，是因为户外广告的场景可以做出更多的创意。基于此，丰盛传媒在杭州钱江新城打造了2.5公里的建筑灯光秀，总面积53万平方米。同时，丰盛传媒从杭州网红地铁一号线入手，利用地铁创意广告打造城市IP，在杭州、厦门、南京等地创造了行业佳绩。此外，丰盛传媒还专注于地铁语音广告领域。杭州目前是全国地铁语音广告示范城市。为满足广告主对创意广告的追求，丰盛传媒还将无人机广告与建筑灯光秀相结合，为广告主呈现可再传播的创意户外广告经典案例。

早在2019年，风盛传媒就打造了一场以风筝为主旨，灯光秀与无人机相结合的光影艺术秀。 300架无人机在夜空中升起，以天空为帷幕，在天空中闪耀着粉红色的光芒。代表美丽和想象力的粉色风筝飞入35座连续的建筑中，瞬间将钱塘江畔的标志性粉红色覆盖。无人机编队与标志性灯光秀相结合，让钱江新城大规模解锁户外数字媒体的灵活功能。兰蔻也在双十一品牌营销中利用这种创意声音来吸引消费者的注意力。