罗永浩直播一周年：理想主义者成为务实打工人

罗永浩直播一周年：理想主义者成为务实打工人

今年，罗永浩从直播中得到了很大的满足，但他也承认直播并不是他的理想。

文丨烈云ID：ilieyun

作者：陆心怡、盛佳莹

“大家好，我是罗永浩”。

熟悉的人物，熟悉的开场白，但这次罗永浩不是站在熟悉的发布会上，而是站在吐槽大会总决赛的舞台上。罗永浩的身份也从创始人变成了华夏四大天王的老四，笑着说道。 2020年4月1日，罗永浩在微博发文，今晚8点直播间见。他与抖音高调签约，4月1日在751创意园一房一厅开启首场直播带货，创下两小时直播过亿、累计收视3万人的新纪录。超过4800万。罗永浩坐在椅子上，将产品介绍到屏幕上。这一次，不是他自己的手机，而是品牌的产品。他直播的目的很简单，还钱。虽然是为了还债，但直播也是连环创业者罗永浩的一次创业。对他来说，直播更像是一种职业，不是一时兴起而是计划了很久。 2020年冬天，罗永浩陷入困境，选择给自己放个长假。这时候，身边做电商的朋友们也在不断的洗脑，讲直播电商的机会，朋友们也纷纷发商业报告。三周后，罗永浩坐不住了。罗永浩在接受创世纪专访时表示，我对报道的结论深信不疑，所以决定去做。为了尽快还清6亿的债务，罗永浩选择了赚钱最快的直播行业。当有人评论他是投机者，理想主义消失时，他也平静地说，“我欠钱，我不会赚到最快的钱。行业，我想做一个回报期长的事情吗？”

今天，罗永浩直播迎来一周年。在直播初期，他多次表示，直播可能很赚钱，公司可能很大，但即便如此，也不会像锤子科技那样，因为直播不是他的理想，爱的方向。时隔一年再看这句话，罗永浩可能会被“打脸”。直播七个月后，他也平静地说：“直播给我带来了很大的满足感。”这一年，理想回归现实，罗永浩在现实中创造了另一个理想。

4月1日晚上8点，专业的罗永浩。罗永浩的首场直播如期而至。他习惯了在新闻发布会上与观众互动，面对孤独的镜头，他很不自在。之前准备的笑话都还没播完，直播就匆匆结束了。从结果来看，本次直播总交易量达到1.1亿，总浏览量4800万，账号增加215万。不过这次直播罗永浩可以说是赶时间了。不仅罗永浩自己没能适应主播的身份，他的团队也是。在第一次直播中，罗永浩就遇到了小龙虾的质量问题，负面舆论的增多导致他在第二次直播中的人气一落千丈。 4月24日晚，罗永浩的直播间工作人员犯了一系列错误：首先，口播报了蝴蝶酥打折的错误——送两盒而不是送三盒，不久之后PPT又发了一个错误——23.9元的洗衣粉价格被误写为9.9元。罗永浩和他的团队立即做出反应，认真对待售后问题。 “马上联系厂家罗永浩直播，第三盒我们出钱。”直播收入直接亏损超过100万元。 5月1日晚，罗永浩的直播间又发生意外。直播结束的半价车，补贴近40万。原本是当晚的大结局，但由于技术原因，直播页面一直没有出现链接。上了微博热搜。这时，罗永浩直播间的弹幕也从罗永浩最好变成了不满，直指罗永浩直播间“有黑幕”。

在第一次直播的一个月内，罗永浩在七场直播中有五次翻车。事故频发，与团队密不可分。他一直喜欢利用他的亲信。他一开始组建的直播团队，其中不少是锤子的前员工。 “这和早期的Hammer一样，都是一群不知道怎么做的人做的。虽然不懂供应链和电商，但是他们是优秀的产品经理，而他们的共识是，好的产品需要经过不断的打磨和迭代，所以每场直播的凌晨，罗永浩都会组织回顾，及时做出改变和优化，转机会在下半年出现。当年，抖音减少流量支持后，罗永浩的抖音直播流量下滑，此后罗永浩一直在选品，在供应链、直播形式、直播场次等方面进行调整。以男性为主的产品，如数码产品、男士护肤品、“新奇”产品，到口红和女性化妆品中，比例越来越大。同时，在直播期间dcast中，罗永浩将“鼓励”男性观众为女友或妻子购买化妆品或口红，以避免“家庭矛盾”。最重要的是，今年罗永浩不仅登上了脱口秀的舞台，还与综艺节目《乘风破浪的姐姐》联动。他在微博上表示，一口气看到了清晨，邀请了参演的女明星金晨到直播间。这些动作让罗永浩慢慢的收获了女性粉丝，直播间不再只有男性消费者。 “在李丹出现之前，我一直被认为是中国最好的脱口秀演员。”经过一年的这些行动和言论的沉淀，罗永浩的直播间现在女性用户的比例已经接近40%。

副主播朱小木曾在采访中表示：“我们做直播后很快就破圈了，远不是原来的男粉，所以我们开始从10%到20%到30%是女性，不断上升他还表示，打折和口碑是罗永浩直播间破圈和用户粘性的最大秘诀。从每周五直播到现在可以做到每周两播、每周三播。卖旅游产品，是朱小木的“导游”挥舞着小七站在椰林清香的巨屏背景上，展现出旅游的乐趣。这些都是为了强化角色设计和体验场景。直播期间。据飞瓜统计，截至今年3月24日，罗永浩已与100多个品牌合作。 1300，抖音直播GMV突破31亿。其中，1月21日GMV达到6亿，是4月20日首播月的3倍。罗永浩的抖音粉丝从首播前的100万增加。到 1666 万。

去年12月，罗永浩也因直播成为“年度跨界人物”，再次登上《君子》封面。这也是他时隔12年首次亮相《君子》。

他正在用创业的思路做直播。外界常将罗永浩评价为最懂营销的人，但从罗永浩的经历来看，他应该是最懂创业的人。在罗永浩的直播首秀中，他手握亚克力PPT板，几个小时内频频出错，但自带话题的罗永浩，依旧创造了直播带货的新纪录。直播结束后，有人说他有消费情怀，不专业和业余的评价铺天盖地。看到越来越多的负面评论，罗永浩表示：“我认为我们在10000个地方做得不够好，我们应该在第二场比赛中纠正大约8000个问题。”在第二场直播中，罗永浩在介绍产品时不再是简单的掀纸板，而是在屏幕上做产品介绍。每一个环节都在不断的优化，罗永浩的团队也回忆说，那是一个相当煎熬的过程。与其他主播不同，罗永浩的直播间更像是一个工作室。距离够大，够远。布景的灯光和摄影都是根据影楼的感觉来安排的。慢慢的一切都正式了，在不断的摸索中，我找到了最适合罗永浩的直播方式。罗永浩是创业者，他的团队也是创业团队。罗永浩曾说过，“要交朋友，技术不会止步于卖货，止于MCN机构。”他的团队知道，老罗一个人是支撑不了整个直播流量的。虽然老罗要求每周播出七场节目，但罗永浩的团队仍然认为，如果他们把精力花在复制主播上，可以培养出十几位艺人来支持他。于是，从罗永浩一个人在直播间扛着流量大旗，到一群人扛着大旗。这群人反映了内部和外部交友的扩大。目前，交友等主播签约的主播有3大类，20余人签约。交友的MCN业务变成了，签约明星主播，孵化中腰主播。同时星野未来是主营供应链业务，为罗永浩等明星主播提供货源。

在培养新人才方面，罗永浩不仅开办了学校，还对新教师进行了选拔培训。这些经历帮助他培养了现在的信任。罗永浩的团队曾透露，很多人选都是在看短视频的时候发现的。选人的标准是弥补罗永浩带货的短板。比如卖美妆的女主播会比罗永浩靠谱，男主播应该更擅长研究。 “我们本质上是做正经的生意，所以即使我们从一开始就获得了这么好的条件和资源，但我们仍然在颤抖，如履薄冰，不断提升自己。”罗永浩在接受娱乐资本专访时表示。从球队版图的扩张罗永浩直播一周年：理想主义者成为务实打工人，到直播的不断打磨，再到老罗的心态。无不表明罗永浩把直播当成一种冒险的态度。在这次冒险中，他和对手之间的体型不再有巨大的差距。相反，他在直播中有着与生俱来的流量优势。如果说在创立锤子科技时，与对手相去甚远，还在努力工作的老罗，堪称理想主义者。怎样才能在优势行业取得一点成就，不断扩大成就，何不以更加务实的心态创造理想呢？

从理想主义到实用主义 在成为主播之前，罗永浩还有其他身份：“网红”、英语老师、牛博网总裁、培训学校校长、自由撰稿人、锤子科技创始人，在很多这方面身份，罗永浩的“理想主义”一直贯穿始终。在任英语教师期间，罗永浩因为理想主义的“老罗语录”而出圈。罗永浩身边的朋友和粉丝都建议他做个脱口秀，或者干脆讲一本书，“罗永浩的口才，就像上帝的特别的食物和饮料。”但商界不相信“理想主义”。 2016年下半年以来，锤子科技发展每况愈下罗永浩直播，最终以失败告终。而这一次，罗永浩不再是为了自己的理想，更现实的是，他需要还债。 2018年6月，锤子科技资金链断裂。在工厂停工的过程中，大量呆滞物料逐渐出现——财务公布的债务达到6亿。为了尽快归还这六亿。罗永浩开始了他曾经不屑一顾的“口吃”这件事，他选择了2020年最大的风口——直播。在这次创业中，罗永浩每周工作105小时，相当于每天至少工作15小时，每天工作7天。每次直播结束后，罗永浩一直坚持复工会，针对直播中暴露出来的问题，包括选品、商品价格、服务、售后等每一个环节，都提出了解决方案罗永浩直播一周年：理想主义者成为务实打工人，并组织进法规。罗永浩也改变了过去的“一字堂”。一位前同事评价罗永浩：“他很难改变，做生意也很固执。

“现在，直播改变了罗永浩，他的倔强也在逐渐软化。对待身边的人更安心。不再像以前一样只关注自己对产品的需求，而是更多地考虑用户体验。比如罗永浩对不适合他个人喜好的产品的接受度很广，但是有特定的受众。“比如一些特定包装的礼品酒，如果酒本身做得好，对人群有吸引力，我不介意卖那些东西。我认为推动这些对我来说没有任何心理障碍，因为我不需要。避开这些，保留我所谓的品味。”面对“收购必然走向衰落的苹果”的承诺，罗永浩也采取了更加务实的态度，将苹果手机带到了直播间。很多时候，在半价卖苹果平板的时候，罗永浩在直播间开玩笑说，“我知道它的参数，我才离开这个行业一年。”毕竟他手里的平板不小心掉在了桌子上。在外人眼中，直播间的罗永浩虽然依旧风趣幽默，但已经不再是锋芒毕露了，罗永浩也学会了克制，这一年，罗永浩也对直播本身有了新的认识过去，罗永浩觉得直播从业者方法粗糙，但现在，他认为直播是有价值的。“所有创造价值的工作我都会感兴趣，现在我很乐意卖货。我计算它的收入，它什么时候可以帮助我还清债务，以及它可能的后续业务前景。每天都很开心。”罗永浩在接受福布斯中国专访时表示。据《交个朋友》消息，4月1日晚，罗永浩将开启老罗首个聊天室直播系列节目。抖音账号直播间，并邀请蔡康永、李丹、杨丽、胡兰等人做客。可见一年后，罗永浩的直播间正在形成自己的风格，罗永浩也选择了不同的形成更加从容。今年，罗永浩在直播中获得了极大的满足，但他也承认直播并不是他的理想。