杭州化妆品批发,杭州一周内切换四季,春装卖不出去了?老板们却这样说
钱江晚报时事新闻记者 朱耀 马燕
打开手机里的天气预报,杭州的天气很乱,气温就像坐过山车。难怪有人说杭州最近的春天就像“婴儿面条”,一周之内就变了一年四季。
春天呢?春装呢?春天越来越短杭州化妆品批发,春装是不是越来越难卖了?钱江晚报一时新闻记者走访商场、市场,与几位老板闲聊,没想到答案是这样的。
老板亲自直播带销售库存
瘦了七八斤
近日,杭州卖家金先生的仓库也出现了一些“混账”。“冬装,春装,夏装,仓库里都有货,估计有几十万。” 粉丝近300万,开网店8年的潮牌老板金先生有些担心,“冬装还没卖完,春装来了。” “
金先生告诉钱江晚报时讯记者,春装上市时间短,虎年春节来得早,留给商家的时间不多。
金先生仓库截图
一般来说,春节工人放假前,工厂要提前准备大量的春装,等过节后才能陆续卖出去。大品牌的备货期在半年以上。像金先生这样的中小服装品牌,备货期至少需要提前两三个月。
“其实每年杭州的春天都是那么的难以捉摸,再加上疫情因素的叠加,今年服装行业‘靠天吃饭’的局面更加明显。” 金总介绍,与往年一样,团队依然准备了100多款新品,其中不少是当下最火的“甜辣风”。“航运陆续恢复,销量也有所好转。”
该团队还希望提高销售额。为了换季,金先生亲自上阵,每天早上都准时出现在镜头前带货。“这些天,每个人都瘦了差不多七八磅。”
“无论交通在哪里,我们都会在那里。” 金先生和他的团队最近开通了3个带货直播的视频账号。其中一个视频号每天都有折扣,就是为了推销存货,获取人气。“有点像网友口中的‘奥特莱斯’。”
销售季节短但单价高
春装市场依然看好
1985年出生的林玉生大学毕业后在批发市场工作。前天早上6:00,林雨生早早的醒了过来。这是林雨生的摊位复工的第一天。搬家、理货、打包、穿梭于市场,熟悉的忙碌感又回来了。
今年春装市场怎么样?在服装批发商眼中,春天更是昙花一现。
货架上摆满了衣服
林雨生告诉钱江晚报一时新闻记者,与夏装相比,春装的“好时光”一晃而过。“市场上第一批春装早在几年前就已经上架了。
突如其来的疫情打乱了林雨生的销售节奏,库存积压几乎成了每个商家的担忧。乔思工厂的厂房布局已经完成,好在没有及时开工,库存压力较轻。
“当时最大的担心就是货物送不出去。” 戴着口罩,待在摊位上,林雨生在想着怎么卖货。他通过电话联系了很多老客户,每天都和物流沟通,尽量保证正常发货。
不仅如此,林雨生一行人重启直播带货,主要是为第二批来四季青进货的商户服务。直播间里,货架区摆放着各种颜色鲜艳的当季服装,春夏服装混搭,库存销售的同时。“这个季节我们应该卖春装还是夏装?这已经不那么重要了。”
在林雨生的摊位上,首批夏装将于3月5日上新,春装将持续销售至4月。
“春装时间不长,但销量不错,这也是服装商家对它特别感兴趣的原因之一。” 林雨生说,卫衣、小西装、风衣、T恤等春季服装都是竞品。“店里春装单价230元左右,最高可以收到680元左右,而夏装单价一般在150-350元之间。”
服装的季节界限正在模糊
风格和服务是重要的考虑因素
平日下午4点杭州化妆品批发,记者在杭州武林银泰5楼MO&CO专柜看到,虽然店内没有顾客,但五六个店员挽起袖子,十分忙碌。
有的在整理货架,有的在打包货物,有的在一件一件的给新衣服拍照。这是在做什么?“每次推出新品,我们都会这样拍照,然后在微信上发给我们的VIP客户,客户喜欢就直接下单,省去了去店里的一趟。” 店员说,“别看店里的顾客不多,新品还是卖得很好,我们店线上线下的销售额都差不多55%。”
气温波动春装难卖?“我们对此没有任何明显的感觉。” 店长告诉记者,“其实在今年过年之前,也就是快到1月中旬,我们就已经开始穿春装了,当时已经穿了两波,卖的还不错。”
说起春装,店长立马打开了对话盒。“其实你说春天一定有衣服,夏天有什么衣服?不一定,比如这件。” 店长说着拿起一件卡其色的短袖西装,“西装,是春装吗?不过是短袖的,夏天会不会很热?不过很适合坐在办公室开空调的人。” 。”
因此,在今天的服装中,季节的界限越来越模糊。夏季的针织衫和冬季的短袖T恤随处可见。对于消费者来说,好看、时尚、服务好是选择品牌的重要考虑因素。
武林银泰里服装展示区
杭州的朱女士经常带妈妈去武林银泰买衣服。“我妈妈60多岁了,买衣服的选择比较少,去现场试穿比较容易买到合适的衣服。” 但在朱女士看来杭州化妆品批发,杭州一周内切换四季,春装卖不出去了?老板们却这样说,妈妈喜欢购物还有一个很重要的原因,那就是服务。”店员说。每次她带很多衣服试穿,都很有耐心。到了一定数量杭州化妆品批发,杭州一周内切换四季,春装卖不出去了?老板们却这样说,商场里有免费的车送我们回家。”
久而久之,朱女士的妈妈又加了几个品牌的微信店员。有新品会微信联系,喜欢就直接发。不确定尺寸?没关系,我送你两个尺码试穿。合适的被留下,不合适的被捡起来。
在购买合适的衣服的同时,我也享受到舒适的服务。这个时候,衣服是春装还是夏装,真的已经无所谓了。
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