营销的概念,市场营销战略(市场营销专业术语)

营销的概念,市场营销战略(市场营销专业术语)

1.企业战略

企业战略是面对剧变和严峻挑战营销的概念,市场营销战略(市场营销专业术语)，谋求长远生存和持续发展的总体规划。企业战略对企业利润的实现影响最为显着，在抓企业经营的同时要做好企业战略。企业战略服从和服务于企业经营的目的，本质上是保证企业利润最大化的方式和手段。

企业战略是作为一种理论来研究的。虽然起步较晚，但取得了丰硕的成果，新的思路和方法不断涌现。从钱德勒 (1962) 的“结构跟随策略”到著名的 SWOT 模型。或者迈克尔·波特（Michael Porter，1980）提出产业竞争五力模型和一般竞争战略等，他们都认为竞争是企业成败的关键营销的概念,市场营销战略(市场营销专业术语)，企业战略的核心是获得竞争力优势并在产业结构中合理定位。

Puhard（1990）提出了企业核心竞争力的观点，将战略研究的重点从对外部环境的分析转向对企业内部环境的分析。 James Moore (1996) 提出了企业生态系统论点，并将战略联盟作为研究热点。面对复杂的战略管理观点和方法，企业该如何选择？这是一个非常发人深省的问题。

在企业战略层次的划分上，Thomason（1998）提出集团企业有企业战略、经营战略、职能战略、经营战略四个层次，子公司分为经营战略、职能战略、职能战略、经营战略三个层次。和运营策略。地面。从内容上可分为：发展战略、竞争战略、营销战略、财务战略、人力资源战略、组织战略、研发（R&D）战略、生产战略、品牌战略等。

2.不同级别的角色

– 营销策略贯穿企业的各个层面。在最高层面，营销战略涉及整个企业，即活动组合的选择和品牌战略。主要是从几年的角度来确定企业所期望的活动组合。在这个层面上，营销战略与财务、产业和人力资源战略一起，对企业所谓的“综合战略”做出了根本性的贡献。

在较低的层级上，营销策略可以与同一公司的一系列产品相关，例如宝洁公司销售的所有品牌的洗发水营销的概念，或各种品牌的洗衣粉。

在最低级别和最可操作级别，营销策略也可以应用于单个产品。

3.两者的传统关系

传统观念认为营销战略只是企业战略的一部分。大多数营销策略都是根据企业的整体战略制定的。也就是说，企业的整体战略先于营销战略。

在很多公司中，公司最高领导首先为公司绘制宏伟蓝图，然后让各职能部门或业务部门的经理在此基础上为各业务部门或职能部门制定计划。战略计划。

由于各级战略制定是自上而下的，他们只能以提案的形式向公司最高领导层提供产品、产品线、职责范围和战略信息；并制定自己的营销目标和营销策略也以战略计划为指导。

但我们已经看到，成功的公司在战略上有自己独特的技能营销的概念，失败的公司也有相似之处：他们从根本上失去了客户群或市场基础。秦驰的案子似乎更加明显和特殊。它在辉煌的时候给自己挖了一个失败的陷阱。这是典型的自上而下的战略失误案例。

沁池作为山东某县的小酒厂，靠精准的广告宣传发家致富，其荣耀是中标央视标准广告。它的企业战略是用广告取胜，然后自上而下，所有的营销策略都是围绕这个战略制定的，但是从公司的长期经营来看，广告并不构成公司的核心竞争力。可以扩大市场容量和市场占有率，但不能实现企业的根本差异，也就是说不能创造稳定的客户价值，所以很多企业（如巨人、亚洲等，孔子之家宴，华人龟精等）后来陷入困境，这个不争的教训让我们看到，传统的策略制定方法已经走到了尽头。