影响价格的因素,影响产品价格的三种因素

影响价格的因素,影响产品价格的三种因素

我看过这样一个电视节目：主持人拿出商品，几个客人分别猜价格。猜到最接近实际价格的客人将获得此商品作为奖励。虽然这只是娱乐，但它也让我们思考：是什么决定了产品的价格

（一）

价格是产品营销的灵魂。它能否上市，能否做好，都取决于它。它是影响客户行为的杠杆。顾客是买你的还是买别人的很大程度上取决于价格

举一个特别的例子：在你的身体里，如果你发现一个像黄瓜一样大的肾结石，那是非常非常痛苦的。这是一种痛苦的感觉。您只能通过打开操作将其取出。没有别的办法了。如果你打开腹部，你应该住院至少一周。虽然这是一个小手术，但仍然很危险

后来，一家德国公司发明了肾结石碎石机，它使用超声波探头在移动时在屏幕上显示肾脏的图案。然后移动位置以找到石头并显示石头。如果再按一下，它将发出高频、高压和低电流。能量非常高。你可以像炮弹一样把它射出来，然后把它打碎成小碎片。这时你可以吃药，然后通过尿道管排出碎片

现在肾结石患者不需要手术。他们可以在门诊部做。从一个阶段到另一个阶段，患者可以在大约15分钟内完成。15分钟后，他可以穿上衣服回家

但这种治疗需要2000美元。2000美元相当于医院一周手术的总费用。即使如此昂贵影响价格的因素,影响产品价格的三种因素，它也很受患者欢迎

没有省钱，但不需要手术，不需要住院，也不需要推迟工作。作为医院最重要的护理工具之一，它每台售价2000美元。对于医院来说，这是一个非常好的创新医疗工具

既然这对病人和医院都有好处，猜猜这台机器要多少钱

其价格约为140万美元。140万美元中，成本仅占15%左右，利润占85%，利润是成本的六倍

这么高的利润，但没人敢说是暴利。为什么？因为这台机器对医院和病人有很大的价值，所以它是由价值而不是成本决定的

（二）

价格依据是什么？有三个主要因素：

公司生产成本、客户心理价格、竞争对手价格

首先是公司的生产成本。包括研发、管理及其销售成本，这将影响价格的确定

第二个因素是顾客的心理价格。客户的心理价格基于什么

例如：我有一个杯子。如果你认为这个杯子值三元钱，你就会买它。这意味着你的心理价格是三元。但你是如何决定这三件事的？根据产品的质量或质量以及产品的应用，您认为一切都是为了提升产品的应用价值

我的杯子给您带来了什么应用价值？这样一个简单的杯子不需要任何品牌。只要你保证质量，你就不能用漏水来补水

如果我换成一个瓷杯影响价格的因素，除了喝水，我还可以享受它。瓷杯的形状给我带来了一种美丽的感觉。我甚至想炫耀一下：你看，我的杯子比你的强

你的要求会越来越高，所以他对你的价值会越来越高，同样的杯子也会不同

因此，客户心理价格主要是根据产品给客户带来的应用价值来评估的。对其应用价值的评价形成了顾客的心理价格。它是实用价值还是观赏价值？还是虚荣心的价值

让我们谈谈第三个因素，即竞争对手的价格。如果你想竞争，你必须考虑竞争对手的价格，从而创造竞争优势

因此，影响价格的主要因素有三个：成本、客户心理价格和竞争对手价格

（三）

虽然我们说有三个主要因素影响价格，但在某个时候，这三个因素并不同等重要

在一定时期内，三个因素中的一个是主要因素，两个是辅助因素。最后，确定其价格

如果我们关注成本并考虑其他两个因素，那么这个价格的形成将成为一个成本加成的价格体系

它是以成本为基础确定价格的主体。在这方面，成本是确定价格的主要考虑因素。客户的心理价格和竞争对手的价格只是参考，所以可以考虑

另一个重要的是，市场渗透价格体系是通过关注客户的心理价格并考虑其他两个因素形成的

市场渗透价格根据产品的应用价格评估确定。高价值、高价格；如果价值低，价格就必须低。这几乎与成本无关。其中90%以上取决于其价值

（四）

过去，我国在价格检查中犯了一些错误。我们过去认为价格随成本波动。如果成本很高，价格会让你很高。如果成本低，价格就会低

去各个企业看看你的成本，包括生产成本、运输成本、管理成本等。此外影响价格的因素,影响产品价格的三种因素，你所在的行业可能会让你增加30%的利润，最终得到价格。这通常是做这件事的方法。如果你的价格超出成本太多，就会说你在牟取暴利，然后你将被要求重组

过去，我们的理解有点偏颇，但现在我们认为价格是围绕价值浮动的

这对企业来说是一个很大的进步和放松。在过去，很容易暴露出这是暴利。事实上，这并不是因为价格不是根据成本来确定的影响价格的因素，而是根据价值来确定的

本文最初由@Xiang Youmiao发布。每个人都是产品经理。未经许可不得转载

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