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京东快车推广技巧方案实战经验分享

做京东运营的朋友肯定熟悉京东快车功能,就好像玩淘宝天猫的朋友,了解直通车差不多。京东快车推广有什么技巧呢?北京雀恰营销给大家带来一个老司机的京东快车推广技巧方案实战经验。

附上思维脑图是我工作开始第一步!

京东快车推广技巧实战经验

京东快车推广技巧实战经验

一、快车规则
1、计划建立
▲建立计划的前提我们要想三个事情?
● 投入预算:预算当然是越多越好了,预算越多质量分就会高,展现相对也会高一些。
● 投入时间段:通过后台行业分析分析买家购买时段,然后锁住一个时段,新商家通过锁住时段来增加质量分比较好,不要太分散了。比如锁住下午2点到4点这个时段。
● 投放产品:投放产品在上篇文章已经教大家如何选品了,找到之前准备篇就可以查看了。
2、城市定向
首先先思考你的产品,这个对城市定向有很大帮助?
比如:灭蚊灯产品
思考一:哪个地方开始有蚊子;思考二:灭蚊灯价格几线城市可以接受;
针对以上思考,我们知道南方温速度较高,广州福建开始有购买灭蚊灯需求,我们的城市定向就设定所有南方城市,进行南方城市投放。
3、用户定向
用户兴趣定向 :兴趣以需要为基础,兴趣基于精神需要。假设一个例子:购买这个产品会需要到的产品?脑子一直出现这种思维去选择匹配的兴趣点,应该能圈入好多兴趣点。
举例:某个学者今晚要去看电影,可是电影还没开始,旁边有一个他对象很喜欢的服装店,于是产生兴趣去逛了。【案例:灭蚊灯】

京东快车推广技巧实战经验

京东快车推广技巧实战经验

SKU维度定向 :假设我认为我们家的化妆品很好,我希望那些逛过其他店铺化妆品的人来我这边也逛一些,买过其他店铺化妆品也来我们这边逛一下,这个就是SKU定位,将同行的SKU有过浏览和购买都添加到自定义SKU里面,进行流量捆绑。
添加扩展条件:如果一个品牌下跟你店铺的产品都是相同的话,可以扩展至品牌,如果品牌经营多品类产品,扩展至品牌下面的其他产品与你SKU不符合,那么这些SKU的浏览也会定向到,所有在这个地方要思考下。
商品价格区间:如果你产品是150元左右的价格,建议你在价格区间上可以设定一个80-200之间的价格,剔除哪些浏览过低价的商品用户,如果你要这批用户的话,也可以前期先试试投放效果。
用户行为定向:**作一个拉杆箱客户他3月份开学季是旺季,所以在2月份开车的时候,就选择近7天有浏览记录的用户定向了,而且这批越接近开学浏览的用户购买能力越强。然后针对一批一年有过购买记录也做定向。
4、精准定向:互联网的用户已经很庞大了,一个手机号在京东某猫等平台已经都有注册,如果导入其他平台购买过同样产品的手机用户,基本也可以作为京东用户,不仅是这样,如果是京东的用户也能做导入。这个就是精准用户绑架营销。
二、如何出价
1、推荐位出价
如果看过之前的文章我相信推荐位广告位子在哪里,所以我不想重复再讲了,可以找“快车准备篇”自己看。
那推荐位是如何出价呢?
选择三级类目下按照七天平均出价看查看PC的价格,先出价为高值,你也可以高于高值得数据比如你出价:2.1元。
搜索广告位智能匹配出价:这个广告位出价和以上一样即可。
无线出价系数:
无线系统价格公式:
无线出价=PC出价*无线出价系数
操作建议:无线在出价上前期建立计划养质量分,尽量不要出太高,因为出太高你也没用。所以大家可以先用PC出价的一半来进行出价。
三、关键词添加
关键词添加:添加关键词在快车里面含有三种添加词的方法,以下三种是官方的解释:
精确匹配:当用户搜索词与关键词完全相同时才会展现广告。
短语匹配:当用户搜索词与关键词相同,或者完全包含关键词时展现广告。
切词匹配:当用户搜索词(或者其省略、颠倒形式)与关键词相同,或搜索词完全包含关键词时展现广告
操作建议:在计划刚创建的时候,有两个误区1.不要添加太多词 2.不要添加你的行业大词。我们尽量先通过精准匹配增加中小词来前期养三天质量分后,然后慢慢在增加中词然后大词,然后再通过切词在进入。这样质量分很快就能养上去。
实操步骤:添加词方法,我们先选择评价出价低而且搜索量也高的词。
关键词出价:首先我们对关键词进行添加,然后出价的方式根据行业建议出价进行先填写,因为最终的扣分不是你出价的金额,关于扣费规则,你可以看上一篇文章“快车准备篇”查看扣费规则。
出价建议:我建议学者出价的时候可以参考最近七天的出价高和低,取一个中值进行一个出家,然后添加计划后监控排名在加价。
四、辅助工具
卡位工具-推广实况:
京准通免费使用的辅助工具,我们通过上面的关键词添加已经确定我们要投放哪个关键词,保存计划后2分钟即可生效排名,我们要对关键词进行一个监控位子,然后进行分析。
通过以上方法,我们就可以知道,我们的PC关键词出价和无线出价系数是否在前五页得到排名,如果没得到排名我们要做相应的加价,如果在前五页等到展现,我们要先通过养点击方式提高排名。
五、数据分析
实时报表:这个地方是实时报表,监控实时报表主要监控点击率,如果点击率不行立马采取换图措施和其他手法提高点击率,这个是养质量分的一个过程。
总结:通过以上这些操作理论,我们基本掌握京东快车的操作步骤。

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