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什么是互联网思维(公司如何利用互联网思维赚钱)

前段时间和两位朋友喝茶聊天,朋友A做少儿美术培训,做了大概七八年的时间,从小作坊到如今30号员工,几家直营店,年营收400万左右。

朋友B做影视特效,主要承接政府机关、校园、企业的宣传片,和老婆两个人,没有员工,一年挣个几十万,规模不大,但生活无忧。

期间朋友A讲述他是怎么一步步从小作坊到现在开了三家直营店的,核心还是课程内容,虽然少儿美术培训做的人很多,但内容这块真正肯花心思的人不多。他们的优势恰恰是课程内容。

讲到最近两年的发展规划,A着重提到了互联网思维,并且反复提到了小罐茶的案例。声称要想持续做大,必须要有互联网思维。

于是开始讲自己未来几年的一些规划。

这个时候B童鞋就打断了他,你能具体说说什么是互联网思维么,我自己现在公司规模很小,一年营收只有几十万,养活自己没有问题。

但在原来的行业中想继续做大,竞争太残酷,我一直在考虑,如果利用互联网思维让自己的业务做的更大,突破原来的竞争壁垒。

A于是就开始解释什么是互联网思维,A告诉B,你要经常看一些网络案例,看看他们是怎么做的,然后借鉴过来。

可是B仍然听不太懂,看了之后仍然不知道什么是互联网思维,就更不用说如何利用互联网思维了。

几个来回的对话之后,A有些不耐烦了,总之,互联网思维就是一种大的思维,说了和没说一样。

公司如何利用互联网思维赚钱

互联网思维这个词讲了好多年,尤其是传统公司,经常参加一些互联网行业大会,或者是互联网从业者的个人分享会,希望能够学习到一些互联网思维。

那么到底什么是互联网思维呢?

思维这个词看上去就很难理解,我们不妨换一个词,叫做互联网商业模式。商业模式听不懂的话,那就再换一个词,叫做互联网赚钱方式。

说白了,就是他们是怎么赚钱的。任何一家公司都是围绕挣钱来运作的,也就是收入和利润。

你能看到的一些,包括营销方式,都只是外在表现形式,很多公司,你看外在表现形式不一定能够了解其本质,就更不用说人家的思维逻辑了。

但如果你能够了解别人的赚钱模式,从哪个地方获取利润,你就能够清楚他的底层运营逻辑了,以往看不懂的一些外在表现形式,马上就会很明白。

公司如何利用互联网思维赚钱

举个例子,同样是两家电商公司,A和B,都是自营模式,也就是采购进来,然后再卖货,赚取差价。

你会发现A公司的商品价格总是很便宜,很多商品的售价往往是B公司商品的采购价。从外在的表现形式来看,A公司肯定是做亏本买卖,用亏损来换取市场份额。

于是B公司为了抢夺市场份额,也采取亏损促销的策略。结果两家公司的财报出来之后,A是盈利的,B却亏损的一塌糊涂。

因为A公司售卖的那些看上去亏损的商品,根本不是通过差价来赚取毛利的,因为A公司的规模较大,所以他们收取了不少品牌商的上架费,这是一笔不小的费用。

这个道理和线下大卖场是一样的,不知名的品牌进驻卖场需要给相应的上架费,位置越好,所需要的费用越多。

很多时候,他们赚的钱根本就不是你看到的主营业务赚的钱。比如京东为什么要搞供应链金融,因为零售差价利润太低了,弄不好还亏损严重。

所以,你一旦了解了公司的赚钱模式,就能够明白他们的玩法,只研究外在表现形式是很难得出正确结论的,甚至很多时候你压根就看不懂,比如拼多多的价格为什么那么便宜。

了解了互联网公司的赚钱模式,就能够真正的明白他们的玩法,就能够真正的明白他们的思维逻辑。

所以,以后请不要再研究什么互联网思维了,多研究一下互联网公司是怎么赚钱的,你就能够学到很多思维逻辑。

公司如何利用互联网思维赚钱

当我把这些观点告诉了朋友B之后,B又追加了一个问题,如何了解互联网公司是怎么赚钱的呢?好吧,好人做到底,我接着往下讲。

了解互联网公司怎么赚钱的有以下几种方式

第一,利用好网络,获取大量的信息。

多关注一些科技类的媒体,人与人的差距首先来自于信息差,思考的第一步是信息存储,大脑中都没有信息,你拿什么思考。就好像新闻评论一样,没有新闻,那还评论个啥。

获取信息的过程中,一定不要局限于某个细分行业,整个互联网发生的一些新兴案例都值得去关注,因为机会往往存在于跨界当中。尤其是一些线下的网红牌,利用互联网思维跨界出来的产物。

第二,热点公司深入了解。

这里说的深入了解,就是要去了解他们的赚钱模式。比如你觉得喜茶做的非常好,那你就深入了解喜茶的赚钱模式,当你锁定了目标之后,你就可以精准搜索。

无论是百度还是微信公众号,头条号,等等。有很多分析文章,仔细找的话是能够找到一些高质量文章,看得多了自然就明白他们是怎么玩的了,自然就明白背后的思维逻辑了。

公司如何利用互联网思维赚钱

第三,多看看相应公司的财报。

如果热点公司上市了,那么你就比较方便了,可以直接从他们的财务中获取一些数据,了解到他们是怎么赚钱的。当然,很多时候财务会有修饰,但没有关系,他可以带着你一步步的接近真相。

第四,朋友交流(弱关系的力量)。

尤其是跨行朋友圈的交流,价值会非常多,本行的东西你自己很懂,思维逻辑也很懂,甚至可以说已经固化了。

但别的行业,最简单的,最基本的思维逻辑对你来说,都可能是新奇的,独特的,不要让自己的朋友圈固定在一个行业中。

公司如何利用互联网思维赚钱

以上四点,全部是围绕一家公司如何赚钱这个目标展开的。

接下来我在讲一个案例,了解了别人的思维逻辑,如何嫁接到自己的业务当中去。

你要做的事情很简单,列出你现在的赚钱模式、你现在的所有资源、优势劣势和你研究的这些赚钱模式相对应,看看有没有可以借鉴的思维。

假设,你是一名传统的线下讲师,拥有的技能和资源是,现有的优质课程,近20年的名企工作经验,行业人脉,项目实战。从公司出来之后,一直以来做线下课程培训。

当你获得了大量的信息之后,发现了最近自媒体非常火,尤其是短视频,不少人通过卖专栏课程赚到钱了,是不是可以尝试一下呢。

于是你可以分析一下自媒体上竞争对手的赚钱模式,讲专业知识的最主要还是通过专栏售卖的方式进行。广告占比不大,社群占比也不高。

你作为后来者,粉丝比别人差很多,刚开始没有粉丝。课程内容和讲课风格,你也没有明显的优势,只能说平分秋色。

要想快速在头条上获得发展怎么办呢?

公司如何利用互联网思维赚钱

这个时候你又接触到了很多公司的会员制度,社群商业化等案例,尤其是知识星球的赚钱模式。

证明通过社群挣钱是行得通的,社群挣钱需要提供的几个价值点,第一是知识,第二是人脉,第三是行业信息资源。

在这三点上你找到了自己的优势,因为你从事了20年的名企,知识有,人脉有,行业信息资源也有。

很多其他自媒体老师多半的专业讲课出生,工作经历时间并不长,在行业资源这一点上,你比别人强很多。

比如,你可以很容易的请到五百强企业的朋友帮你来分享实战案例,这是别人做不到的。

你可以提供给读者一些线下人脉的服务,找一些行业人员做专业的分享会,这些都是你的核心资源。

所以,在赚钱模式上你可以借鉴知识星球的做法,通过社群赚钱,而你的课程通过免费的方式分享出去,获取大量的读者,然后进入社群,通过线上社群,延伸到线下社群。

这样一来,你的课程免费,别人的课程付费,这就是差异化竞争,别人赚钱的,你有能力做,而你赚钱的,别人却没有能力做。

这和奇虎360当年一样,当所有杀毒软件都付费的时候,他们出来做免费杀毒软件,一举拿下杀毒软件市场,然后做浏览器,做各种其他的服务,通过其他服务挣钱。

当然,上面只是举个例子,不一定非常适合,但道理是一样的。

作者;八鱼先森

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