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品牌营销技巧:投放精准or广撒网式营销推广哪个效果好

近日,wind资讯发布了2019年各行业第一季度净利润增速数据,数据显示, 一季度,多元金融(78.27%)、保险(68.6%)、技术硬件与服务(44.99%)、消费者服务(42.18%)等行业盈利增速最快;媒体(33.22%)、汽车(29.54%)等行业业绩承压。业内人士指出,受经济因素以及品牌广告投放趋势的变化,以品牌曝光广告营收为主的媒体行业遭受较大冲击。

新技术、新场景、新模式驱动的品牌广告正在走向“精细化投放”的趋势,各大品牌广告主开始反思营销效果,并重新思考如何让品牌广告产生更高的价值。

品牌营销模式,一般分为撒网式营销和精准营销。采用撒网式营销的企业,会在大面积范围内进行撒网式广告投放,“海陆空”三军作战,达到满城皆是品牌广告的效果。撒网式的营销在品牌建立初期以及一些快消品类的促销上相对有效。通过持续的曝光,短期内可以让受众建立品牌认知。而快消品类促销投放,则可以在短期内刺激受众的购买行为。常见的有天猫双11、京东618大促。

但总体而言,传统营销广告投放的做法有些盲目,广告大面积投放之后无法获知效果,更不能跟踪反馈并及时做出调整。

诸如房产、汽车类的“慢消品”,广撒网式的投放则有待商榷。

不可避免的现实是,汽车这种特殊的大宗商品,具备单价高、决策周期长、交易深度依赖线下的特点。真对这样一个特殊的行业,短期广撒网式的广告铺设很难取得实际的购买效果。

因此,精准营销则成为首要选择。

精准营销,则是将撒网营销目标群体进行细分,找到目标用户,进行精准的“一对一“投放。 广撒网不如深挖井,在广告投放之前进行深度的数据分析,有利于对目标消费者进行精准定位,根据他们的性别、年龄层、受教育程度、职业属性、所在地区等综合分析,把营销信息精准地投放到目标消费者的眼前,这样既节省了广告投入成本,还能取得最大化的营销效果,在一定程度上弥补了撒网营销成本高、见效慢的缺点,得到大多数企业的信赖。

在二手车电商行业早期,玩家们不约而同的选择了“广撒网”式的营销策略。长周期、大面积的广告投放,让二手车行业玩家迅速从幕后走向台前,瓜子、优信、人人车等成为街知巷闻的品牌。

一个良好的趋势是,二手车行业玩家持续的广告投入,极大的教育了中国的汽车消费群体,让二手车交易的普遍性得到较大提升。越来越多的用户开始关注二手车行业。

但从购买行为分析,目前中国的二手车市场目前还是个卖方市场,即交易流程被二手车经销商主导,因此,如何营销二手车经销商群体,则成为二手车行业玩家进行广告投放的突破口。

在这一点上,业内有例可循。

聚焦二手车金融服务的平台美利车金融,在广告投放上,则牢牢把握住B端车商、线下场景这两个关键点,集中资源进行精准营销。截止目前已经在全国主要城市的二手车市场内展开了广告投放。在广告内容的呈现上,也紧紧围绕B端车商痛点进行设计,将企业的竞争壁垒展现在画面主体中。两证一卡、全国外迁、极速审批、当日放款。

据悉,在二手车经销商群体中,美利车金融的品牌和服务优势已经被广大经销商所熟知,并直接影响了车商的销售线索供给,进一步促进了业务端交易量的提升。

同样的例子体现在房产领域,链家在品牌投放时,也同样聚焦了场景精准投放,选择在居民区半径三公里以内的公交亭、小区内的楼宇广告等,深度影响买家和卖家,试图成为买家买房和卖家卖房的第一选择。

如今,广告行业也在经历升级的过程,随着互联网大数据以及场景化应用的发展,广告主找到愿意“买单”的用户们已经不再是难事。强化自身产品和服务,找到精准用户,才能在商业竞争中立于不败之地。

来源:互联网金融新闻中心

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