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2019年简短经典的市场营销小故事及感悟

2019年简短经典的市场营销小故事及感悟分享给大家,人们经常会从过去的一些小故事中学习成功的经验,对于市场营销新人来说,创新有时候感觉很难,但是从一些简短经典营销小故事中可以开拓思路,发散思维了解更多营销的技巧和方向。雀恰营销在开展网络营销培训时,也会给大家分享营销小故事,帮助学员快速的了解网络营销。

先来看一则老生常谈的营销小故事:把梳子卖给和尚。

第一个人:出了门就开始抱怨,什么傻子经理!和尚都没有头发!还卖什么梳子!找个酒馆喝起了闷酒,睡了一觉,回去就告诉经理,和尚没有头发,梳子无法卖!经理微微一笑,和尚没有头发还需要你告诉我?!

2019年简短经典的市场营销小故事及感悟

2019年简短经典的市场营销小故事及感悟

第二个人:来到了一个寺庙,找到了和尚,对和尚说,我想卖给你一把梳子。和尚肯定说:梳子对我没用。那人就把经理的作业说了一遍,说如果卖不出去,就会失业,你要发发慈悲啊!和尚心善就买了一把。

2019年简短经典的市场营销小故事及感悟

2019年简短经典的市场营销小故事及感悟

第三个人:也来到一个寺庙卖梳子,和尚说:真的是不需要。那人在庙里转了转,对和尚说,拜佛是不是要心诚,和尚说,是的。心诚是不是需要心存敬意,和尚说,要敬。那人说,你看,很多香客很远来到这里,他们十分虔诚,但是却风尘仆仆,蓬头垢面,如何对佛敬?如果庙里买些梳子,给这些香客把头发梳整齐了,把脸洗干净了,不是对佛的尊敬?和尚话说有理,就买了十把!

2019年简短经典的市场营销小故事及感悟

2019年简短经典的市场营销小故事及感悟

第四个人:也来到一个寺庙卖梳子,和尚说,真的不需要了!那人对和尚说,如果庙里备些梳子作为礼物送给香客,又实惠、又有意义,香火会更旺的,和尚想了想,有道理,就买了100把!

2019年简短经典的市场营销小故事及感悟

2019年简短经典的市场营销小故事及感悟

第五个人:也来到一个寺庙卖梳子,和尚说,真的不需要的。那人对和尚说,你是得到高僧,书法甚是有造诣,如果把您的字刻在梳子上,刻些“平安梳”、“积善梳”给香客,是不是既弘扬了佛法,又弘扬了书法,老和尚微微一笑,无量佛!就买了1000把梳子。

2019年简短经典的市场营销小故事及感悟

2019年简短经典的市场营销小故事及感悟

第六个人:也来到一个寺庙卖梳子,和尚说,真的不需要的。那个人对和尚说了一番话,却卖出了一万把梳子。

那人说了些什么?

他告诉和尚,梳子是善男信女的必备之物,经常被女香客带是在身上,如果大师能为梳子开光,成为她们的护身符,既能积善行善、又能保佑平安,很多香客还能为自己的亲朋好友请上一把,保佑平安,弘扬佛法,扬我寺院之名,岂不是天大善事?大师岂有不做之理?阿弥陀夫,善哉!善哉!大师双手合十,施主有这番美意,老衲岂能不从?

2019年简短经典的市场营销小故事及感悟

2019年简短经典的市场营销小故事及感悟

就这样,寺院买了一万把,取名“平安梳”、“积善梳”,由大师亲自为香客开光,竟十分兴隆。当然,开光所捐的善款也不菲啊!

营销小故事感悟心得:

同学们看看,第一个人受传统观念的束缚太厉害,用常理去考虑销售,是不适合做销售的。

第二个人是在卖同情心,这是最低级的销售方法,叫“叩头营销”,是不能长久的。

三、四人为客户着想,可以说是“顾客满意战略”,自然会有好的效果。

第五人不仅能够让顾客满意,还能迎合顾客心理,自然就会不会差。

第六人就已经达到了物我两重天的境界,不是在卖梳子,而是在卖护身符,把顾客的价值最大化,自然也就不足为奇了。

前五个人都回去给经理报到了,第六个人没有回去,他去找更多的寺院,他发掘到了一个市场,他要自己干。自然,他成功了,他成千上万地向一个一个寺院卖梳子,掘到了第一桶金。

我们再来看看另外一个营销小故事:

白雁经常聚集到湖边,许多白雁常在那里挑选合适的地方栖息。雁群头领还安排了一只白雁守夜放哨,看见有人来了就鸣叫报警。

2019年简短经典的市场营销小故事及感悟

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湖区的猎人熟悉了白雁的生活习性。一到晚上,他们就有意点亮火把。放哨的雁看见了火光,就嘎嘎地叫了起来,猎人又把火弄灭了。等到雁群受惊飞起来时,什么动静也没有了,雁群又放心地落回原处休息。

这样反复三四次后,雁群以为是放哨的雁有意欺骗它们,就都去啄它这时,猎人举着火把向雁群靠近。放哨的雁怕雁群啄它,不敢再叫。酣睡中的雁群被猎人一网捕捉,没有一只逃脱。

营销小故事感悟心得:

任何一个企业都会面临着市场的考验,当竞争对手第一次试探的时候,企业建立起来的预警系统—“放哨的白雁”起到了作用,企业严阵以待,却不见对手有什么反应。但是经过反复试探之后,连企业自己也逐渐放松了警惕,致使竞争对手一战而胜。

一个人想做一套家具,就走到树林里砍倒一棵树,并动手把它锯成木板。

2019年简短经典的市场营销小故事及感悟

2019年简短经典的市场营销小故事及感悟

这个人锯树的时候,把树干的一头搁在树墩上,自己骑在树干上;还往锯开的缝隙里打了一个楔子,然后再锯,鼓捣了一会儿又把楔子拔出来,再打进一个新地方。 一只猴子做在一棵树上看着他干这一切,心想:原来伐木如此简单。

这个人干累了,就躺下打盹时,猴子爬下来骑到树干上,模仿着人的动作锯起树来,锯起来很轻松,但是,当猴子要拔出楔子时,树一合拢,夹住了它的尾巴。 猴子疼的大叫,它极力挣扎,把人给闹醒了。最后被人用绳子捆了起来。

营销小故事感悟心得:

日本企业是靠模仿欧美产品起家的,但是他们在模仿中有创新,这就促成了日本经济30年的兴旺。我国许多企业生产的产品也是模仿欧美企业的,但是我们在模仿中没有创新,所以如今电视、DVD等许多产品的核心技术不在我们手中,这就像猴子的尾巴,一不小心就被树夹住,由此可见,模仿固然重要,但创新更为关键。

前些日子巧遇一个乞丐,只因好心施舍了一枚硬币,随后,就有了后面这个让我深感震撼的故事,就象上了一堂生动的市场营销课。这一施一舍之间,太值得生意人学习了。

2019年简短经典的市场营销小故事及感悟

2019年简短经典的市场营销小故事及感悟

我刚买了东西从一家购物商场出来,站在门口等一个朋友。一个职业乞丐发现了我,非常专业地、径直地停在我面前。

“你好……行行好,给点吧。”我一时无聊便在口袋里找出一个硬币扔给他并同他攀谈起来。

乞丐很健谈。

“……我只在这一带乞讨,你知道吗?我一扫眼就见到你。在这里买东西,一定舍得花钱……”(目标市场选择、客户洞察

“哦?你懂的蛮多嘛!”我很惊讶。

“做乞丐,也要用科学的方法。”他说。

我一愣,饶有兴趣地问“什么科学的方法?”

“你看看我和其他乞丐有什么不同的地方先?”(竞争分析、定位

我仔细打量他,头发很乱、衣服很破、手很瘦,但都不脏。

他打断我的思考,说:“人们对乞丐都很反感,但我相信你并没有反感我,这点我看得出来。这就是我与其他乞丐的不同之处。”

我点头默认,确实不反感,要不我怎么同一个乞丐攀谈起来。

2019年简短经典的市场营销小故事及感悟

2019年简短经典的市场营销小故事及感悟

“我懂得swot分析,优势、劣势、机会和威胁。对于我的竞争对手,我的优势是我不令人反感。机会和威胁都是外在因素,无非是这个城市人口多和将要市容整改等。”(运用专业工具,对内外部环境分析,寻找机会,发挥优势)

“我做过精确的计算。这里每天人流上万,穷人多,有钱人更多。理论上讲,我若是每天向每人讨1块钱,那我每月就能挣30万。但是,并不是每个人都会给,而且每天也讨不了这么多人。所以,我得分析,哪些是目标客户,哪些是潜在客户。”

他润润嗓子继续说,“在这片区域,我的目标客户是总人流量的3成,成功几率70%。潜在客户占2成,成功几率50%;剩下5成,我选择放弃,因为我没有足够的时间在他们身上碰运气。”(以大数据为基础,精准定位目标客户

“那你是怎样定义你的客户呢?”我追问。

“首先,目标客户就像你这样的人,有经济基础,出手大方。另外还有那些情侣也属于我的目标客户,他们为了在异性面前不丢面子也会大方施舍。其次,我把独自一人的漂亮女孩看作潜在客户,因为她们害怕纠缠,所以多数会花钱免灾。这两类群体,年龄都控制在20~30岁。年龄太小,没什么经济基础;年龄太大,可能已结婚,财政大权掌握在老婆手中。这类人,根本没戏,恨不得反过来找我要钱。”(在客户洞察的基础上,精准客户画像

“那你每天能讨多少钱。”我继续问。

“周一到周五,生意差点,两百块左右吧。周末,甚至可以讨到四、五百。”(清晰的盈利模式,不以盈利为目的的营销都是耍流氓

“这么多?”我诧异。

见我有些怀疑,他给我算了一笔帐。

“和你们一样,我也是每天工作8小时,上午11点到晚上7点,周末正常上班。我每乞讨1次的时间大概为5秒钟,扣除来回走动和搜索目标的时间,大概1分钟乞讨1次得1块钱,8个小时就是480块,再乘以成功几率60%[(70%+50%)÷2],就能得到将近300块。”(可盈利性是判断有效细分市场的标准之一)

“千万不能黏着客户满街跑。如果乞讨不成,我决不死缠滥打。因为他若肯给钱的话早就给了,所以就算腆着脸纠缠,成功的机会还是很小。不能将有限的时间浪费在无施舍欲望的客户身上,不如寻找下一个目标。”(销售更是一门艺术)

强!这个乞丐听上去真不可貌相,倒像是一位资深的市场营销总监。

“你接着说。”我更感兴趣了,看来今天能学到新的东西了。

“有人说做乞丐是靠运气吃饭,我不以为然。给你举个例子,名品店门口,一个帅气的男生,一个漂亮的女孩,你选哪一个乞讨?”(成功是给有准备的人的

我想了想,说不知道。

“你应该去男的那儿。身边就是美女,他不好意思不给。但你要去了女的那边,她大可假装害怕你远远地躲开。”

“再给你举个例子。那天在某著名品牌店门口,一个年轻女孩,拿着一个购物袋,刚买完东西;还有一对青年男女,吃着冰淇淋;第三个是衣着考究的年轻男子,拿着笔记本包。我看一个人只要3秒钟,我毫不犹豫地走到女孩面前乞讨。女孩在袋子里掏出两个硬币扔给我,并奇怪我为什么只找她乞讨。我回答说,那对情侣,在吃东西,不方便掏钱;那个男的是高级白领,身上可能没有零钱;你刚从超市买东西出来,身上肯定有零钱。”(结合场景,洞察客户心理是了解客户行为的关键

有道理!我越听越有意思。

“所以我说,知识决定一切!”我听过很多个总裁讲过这句话,第一次听乞丐也这么说。

“要用科学的方法来乞讨。天天躺在天桥上,怎么能讨到钱?走天桥的都是行色匆匆的路人,谁没事走天桥玩,爬上爬下的多累。要用知识武装自己,学习知识可以把一个人变得很聪明,聪明的人不断学习知识就可以变成人才。21世纪最需要的是什么?就是人才。”(好吧,知识就是力量)

“有一次,一人给我50块钱,让我替他在楼下喊‘XX,我想你’,喊100声。我一合计,喊一声得花5秒钟,跟我乞讨一次花费的时间相当,所得的酬劳才5毛钱,于是我拒绝了他。”(做营销要懂得取舍

“在这个城市,一般一个乞丐每月能讨个千儿八百。运气好时的大概两千多点。全市十万个乞丐,大概只有十个乞丐,每月能讨到一万以上。我就是这万里挑一中的一个。而且很稳定,基本不会有很大的波动。”

太强了!我越发佩服这个乞丐了。

“我常说我是一个快乐的乞丐。其他乞丐说是因为我讨得钱多,所以快乐。我对他们说,你们正好错了。正是因为我有快乐、积极的心态,所以讨得钱多。”说的多好啊!(做任何事情,快乐的心态很重要,营销也是如此

“乞讨就是我的工作,要懂得体味工作带来的乐趣。雨天人流稀少的时候,其他乞丐都在抱怨或者睡觉。千万不要这样,用心感受一下这座城市的美。晚上下班后,带着老婆孩子逛街玩耍看夜景,一家三口其乐融融,也不枉此生了。若是碰到同行,有时也会扔个硬币,看着他们高兴地道谢走开,就仿佛看见自己的身影。”(全身心的投入是成功的关键,哪怕是乞讨也如此

“你还有老婆孩子?”我不禁大声赞叹,引来路人侧目。

“我老婆在家做全职太太,孩子念小学。我在XX区按揭了一套房,十年分期,还差六年就还清了。我要努力挣钱,供我儿子读大学念市场营销专业,然后子承父业当一个比我更出色的乞丐。”(营销专业,子承父业?呵呵

“我5年前在XX中华大区做市场策划,2年前升为营销经理,月薪5千。那时按揭了一台1万多的IBM笔记本,每个月还款2千,要死要活的。后来我想这样永远也出不了头,就辞职不干了,下海来做乞丐,我愿意做一个高素质的乞丐。”(唉,五百强就是出人才啊,呵呵

听完,我激动地说不出话,久久才吐出一句:“多收点徒弟吧,记得再加些互联网的思维,振兴乞丐市场的重任全靠你了”!

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