雀恰营销
专注中国网络营销推广

小红书个人账号运营技巧 小红书涨粉秘诀入门教程

现在网红电商经济小红书的带货能力很强,作为网络营销人士必须研究小红书个人账号运营技巧,雀恰营销给大家带来一篇小红书涨粉秘诀入门教程,想要玩转小红书推荐你好好阅读一下。

小红书被用户认知,是因为有范冰冰、张雨绮、林允等明星纷纷在这个平台上为广大剁手族种草。但小红书被重视的原因,是给大量普通用户提供了一个展示互动的社区平台。

小红书个人账号运营技巧

小红书个人账号运营技巧

因为小红书需要精心维护自己的UGC内容“金矿”,才能主动吸引到美妆品牌来小红书进行垂直化用户营销。

很多品牌在新产品市场推广时,第一个想到的就是小红书口碑营销。找到网红用户,将其做为KOL,生产推出新产品的测评“内容”。通过在网络产生更多的口碑,影响更多用户参与到产品体验。

 

美妆品牌在小红书上找到了营销阵地

美妆品牌的固有推广套路是在媒体渠道进行高频率的广告宣传,当年玉兰油铺天盖地的广告不知道捧红了多少广告模特。但在社交媒体时代,大幅度投放广告却不再管用,毕竟流量成本越来越高,转化越来越难。

小红书创始人瞿芳认为,在社交媒体时代,广告被重新定义了。广告变成了口碑,变成了真实的推荐。小红书上的每一篇的口碑推荐,对用户来说,就是最好的广告。在美国,这样的社区是Instagram,在中国就是小红书。

Instagram简称ins,全球最成功的社交媒体平台之一,每月有超过6亿的活跃用户。这个平台最大的亮点就是它极高的用户参与度。Instagram上的品牌互动比Facebook高出10倍、比Twitter高出84倍。

不少美妆品牌都是通过在ins上做大规模曝光而一夜爆红,比如蕾哈娜的Fenty Beauty。通过蕾哈娜本人在ins上的不断安利带货,迅速打开知名度,成为每出新品全球疯抢的爆款~

小红书在中国复制ins的营销奇迹。美妆品牌们需要小红书这样的社区所提供的更贴近生活、更接地气的内容。“混油皮亲妈粉底”“干枯发质必备洗发水”等表述,比大公司的产品官方营销话术更具感染力和传播力。

小红书上很多的美妆博主,推荐并不是一篇经过专业编辑的分析长文,更多是碎片化的“开瓶笔记”。同时小红书又开发了电商功能,这些笔记中提到的产品,能够直接在小红书提供的商城入口找到,为消费者购买提供了便利。

 

明星效应激活社区内容生产

范冰冰加入小红书后,目前粉丝已经接近1000万人,作为娇兰代言人,她还顺便通过赠送口红的互动,让娇兰这款新品获得了了更多的曝光度。

小红书个人账号运营技巧

明星的“网红”行为不仅为明星自己立起了亲民人设,博得大众好感,同时也为小红书带来了热度和商机。

小红书个人账号运营技巧

明星在小红书上并不会获得特别待遇等优势,在这里反而能够看到更多普通粉丝及小红书KOL对明星的发声回应,在去中心化的大趋势下,大基数曝光比不上小量高频互动有效。年轻人有明显的分众趋势,比如偶像练习生就是很好的案例,粉丝各自培养各自的明星,有了各自的小圈子。小红书要做的无非是把这个匹配的过程做得更为完美。

小红书个人账号运营技巧

偶像练习生综艺节目热播期间,小红书作为赞助商成为练习生唯一能使用的社交媒体。节目的火爆也为社区带来了高人气,后台数据也显示,偶像练习生们的粉丝与小红书的用户高度吻合。

 

分享互动产生用户粘性

范冰冰的种草,只是小红书每天的“15亿次笔记曝光”中的一部分内容。小红书上大部分内容都不直接指向购物,更多是一种有趣的生活分享。

对品牌来说,小红书能满足尾部产品缺乏网络曝光及覆盖的短板,它就像一个用户不断修订内容的生活方式版维基百科,只要能成功让用户主动搜索,偏小众、以及在传统电商渠道上表现不突出的单品也能通过用户笔记从而获得曝光。

一切都以社区主导,这是小红书的核心竞争力。其实在微博上、淘宝上也有很多网红带货。但小红书和其他社交平台相比,它的用户粘性更强,使用小红书的用户不仅会被别人的笔记进而购买产品,更会在使用后继续发布新的笔记。普通人的生活会激起购买欲望,而参与感和用户互动让品牌社区活跃度不断提升。

小红书个人账号运营技巧

当然,随着用户数量的不断累积,小红书也面对挑战:它该如何更快地吸引更多高质量用户的加入,又该如何避免像Instagram一样,一味输出同质化的内容,最终使软广挤占正常内容生长空间?最终解决方案还是算法的优化。将内容更精准地推荐给可能感兴趣的用户,将产品的影响力放大,并让小红书变得越来越好逛。

如何运营好小红书品牌号?

随着小红书品牌号的升级上线,大致总结了四点营销策略:

1. 明星推荐:带动流量,打造全网爆品

小红书是怎么火起来的?就是明星入驻,和抖音一样,依靠明星的流量来为平台导流。

可以说,明星推荐是小红书的一大特点,同时被推荐的商品轻松赋予了带有明星专属推荐的标签,根本不用考虑其点赞、排名等问题,分分钟用户就跟风购买。

而且在明星的小红书推荐笔记里并没有很多商业气息,更多的是偏向于个人化的推荐。这些个人化的产品通过明星博主以图文、视频等形式的笔记推荐出来,增加了用户对商品的信任度,转化为品牌的直接购买力。

2. KOL扩散:利用KOL属性,增加品牌曝光量

小红书与其他电商平台不同,它建立的是一个以UGC为主的内容分享社区,其中掌握有大量的粉丝流量和持久的粉丝关注度的就是KOL,他们拥有强大的话语权和影响力。

可利用小红书KOL强大的话语权和影响力,把品牌产品形象植入粉丝印象中,且品牌从小红书平台中获得可观的热度和搜索量,可极大为品牌提高曝光量和转化率。

3. 红人种草:引导消费,引发用户快速下单

移动互联网时代,受众的关注点越来越细分化,越来越多的人热衷于KOL引导式消费,共享消费偏好与消费信任。

人们通过KOL发布的测评笔记内容,受众在小红书这个社区中通过评论、私信等方式进行相互交流,建立起来一种网状的社交关系,包括受众与KOL之间和受众与受众之间等都有了联系,进而触发了广泛的网红经济。

4. 网红霸屏:笔记围攻,强化受众品牌印象

一项研究表明,81%的消费者会因高频出现的内容而影响他们的购买决策。所以若想让品牌快速在小红书曝光,关键点是要联合KOL将高质干货内容为品牌营造“现象级刷屏”。

首先通过大数据分析、目标人群画像及同行竞品关键词数据来构思并发起话题,接下来邀请多位KOL一起发种草笔记,吸引更多KOL参与进来,形成独特的UGC氛围,同时让KOL与粉丝进行互动,借助粉丝的力量来将话题影响力扩至更大化,再根据小红书平台的内容推荐机制来将话题推至热门,通过层层联动霸屏后将品牌商品购买链接植入到KOL种草笔记中进一步提高购买率。

小红书红书是一个天然的广告平台,品牌在推广中就可以忽略“如何获取用户信任”问题,而是思考“我要如何吸引用户注意力”。提升推荐曝光量要了解的七个技巧:

1. 标题

吸引注意力标题十分重要,它是抓住用户注意力,形成点击的关键。

小红书定位为“记录美好生活”,而它们的用户也是同样的思维模式。在浏览小红书时,用户是期待发现能让其享有美好生活的新产品/目的地/品牌,所以,你的标题必须能够传达“美好生活”的讯息

这也就是为什么在李佳琦推荐口红时会说“买了它,你就是贵妇”!

2. 头图

这和竞价或信息流推广的道理是一样。现在更多的是读图的时代,好的图片配合精准的文字更能打动消费者。

一个视频展示,如果是黑乎乎的一团,浏览用户根本不知道具体要做什么,当然没有兴趣观看。而配合文字直接在图上表明这是什么,你点开可以得到什么,让用户的点击行为结果化,更容易吸引注意力。

其次首图除了清晰,还需要生活化。由于小红书对于笔记监管愈发严格,太过专业(完美)的图片反而会被判定为推广笔记,而且太商业的图片,也不会受到用户的喜爱,那么如何把握图片的尺度就成了关键。选择时,尽量有真人博主出境,增加真实感。

3. 高频率使用感叹号和表情符号

感叹号在标题中非常常见,主要目的是努力营造“语不惊人死不休”的效果,从而第一时间吸引到读者的关注。“难以置信!!”“word天呢!”是很好的示范。

与此同时,还可以多使用一些表情或符号,就女性属性来说,比较喜欢夸张的表达方式,以及丰富的颜色。

4. 多用数字

人类对数字的敏感性比对文字的敏感性更强。善用阿拉伯数字,能让读者第一时间get到标题的核心要素。

类似于7天躺着瘦10斤”“2元宿舍神器”“28天腿长5CM”都可以多多尝试。通过数字,可以让用户更加对产品结果化。比如说这篇文章的标题,也是这个逻辑。

5. 把握24H黄金时间

小红书的内容推荐是有一定算法,只有优质笔记才会被推上热门,获得更高的展现。

其中“24小时”就是黄金时间,判断你的笔记是否优秀的关键。如果你的笔记在发出去后,在24H内就获得越多互动证明用户越喜欢,系统则会自动判定这是一篇优质笔记,给与更多权重,推荐给更多的用户。

6. 关键词布局

除了排名外,通过关键词搜索也是提升曝光率的机会,用户会通过搜索来获取自己想要的内容。所以要懂得在文章中进行关键词布局。

关键词布局分可以分为植入热门关键词、标题关键词、评论关键词

热门的关键词可以带来百万流量,所以千万不要浪费。比如热门搜索中有“备婚攻略”,热门里有的就要想办法让这些关键词出现在你的标题中。

文章标题中的关键词更容易被检索到,这和SEO是一个道理。文章标题中必须要带有关键词,最好是痛点关键词,前20个字是重点,其作用相当于标题,整篇笔记符合三处一词的原则,标题正文话题都要有才能确保排名靠前。

整篇文章主题专一,围绕一个关键词去写,不要东一下西一下,这也想夸那也想吹,最后只会得了芝麻丢了西瓜。

图片中、结尾处尽量加与关键词相得益彰符合产品调性的相关话题。

在评论中也有技巧,尽量评论中带有相同的关键词,提高关键词的密度,这个也是影响小红书笔记靠前排名很重要的因素。

比如笔记在搜关键词化妆水时排在第二名,排名效果好的原因,就是因为关键词的布局用到了极致,关键词的密度,位置恰到好处,而且用的很自然。

小红书个人账号运营技巧

7. 互动量权重

小红书账号是有等级的,注册的时间、发布的笔记数量、粉丝数、互动量等都会影响账号等级的提升,等级越高在平台中的权重就越高,笔记的排名就可能越靠前展示。

其次小红书的点赞收藏评论这些互动数据也会增加权重,而其中评论转发的权重是最高的。来看看口红这个关键词下的笔记,口红在小红书里算是很热门的品类,将近140万的笔记数量,竞争相当激烈,大家可以看看靠前排名的这些,点赞互动量是非常高的,点进去你能看到,收藏,评论也同样很多。

小红书个人账号运营技巧

结束

除去小红书生态逻辑、技巧优化细节,其实平台、品牌同用户共同成长才是小红书运用品牌号营销核心策略。在小红书运营中,最重要也可能不是排名,而是你有多了解重视你的用户。小红书作为一个天然的广告平台,不用担心用户会不会买,更多的是需要考虑用什么吸引用户的注意。小红书品牌号营销=营销方式20%+优质内容40%+互动40%。

赞(0)
未经允许不得转载:雀恰营销 » 小红书个人账号运营技巧 小红书涨粉秘诀入门教程
分享到: 更多 (0)

评论 抢沙发

评论前必须登录!