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一份详细的江小白网络营销案例策略方案分析

江小白在众多酒类知名品牌中脱颖而出,这与江小白网络营销策划方案的成功是离不开的,很多网络营销人员也不断的研究江小白网络营销案例策略方案,通过青春风暴为主题的网络营销策划,一举成为中国酒类市场的现象级品牌。雀恰营销给大家整理了一份详细的江小白网络营销案例策略方案分析,网络营销人员可以学习了解一下。

纵观江小白以往的营销史,主要得益于以下三点

1、信息时代社交的发展和消费者的表达欲

通过语录瓶和表达瓶,让消费者自己参与写文案,给消费者输出自己观点的机会,这不仅仅促进消费者和品牌之间的互动,同时还能为文案的持续输出提供更多的思路和想法。

2、让产品成为和消费者沟通的媒介

以往的营销沟通,产品是产品、广告是广告、媒介是媒介,移动互联网时代的每一个人都是自媒体,江小白让产品媒体化,自带和消费者沟通的属性,成为表达自己态度和行为的载体。把产品通过自媒体的方式方法来做,让沟通变得互动性更强。

3、从传统文化诉求向鲜活的当代人文转变,表达一种生活态度。

传统白酒品牌,是依赖地域、原粮、工艺、水源、酒理、人理等文化底蕴支撑的,在传统白酒行业,江小白是一个鲜活纯粹的年轻人,用当代人的语言,当代人的情怀,讲好当代人的故事。打破了千篇一律的历史文化诉求,转而关注鲜活的当代人文。在白酒的商品属性以外,挖掘深层次的延伸价值:一种社交场合的解决方案。

2018年的江小白,从营销手段到内容创意,都更加的多元化了。内容从以往的情怀话题和单方面共鸣引发,转而让消费者参与文案创作,成为营销者;切入点更加精准,也更注重细分的场景化;素材从以往的纯文字,图文向时下流行的短视频,长图过渡;

下面我们总结了江小白2018内容营销中的几大亮点

1

文案

江小白的起家绝活,2018年江小白的文案依然犀利,情怀依然十足,不但年轻,而且潮流。人文色彩更浓厚,表达更集中。江小白拥有特别大的文案库,都是来自于消费者的创意。

江小白网络营销案例策略方案分析
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千万万个消费者他们想了很多有意思的表达情感、在喝酒消费场景中想讲的话,我们做一些筛选把它产品化,它就变成了每一个消费者自己的表达。

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乍暖还寒,需要来一场约酒

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又是清明时节雨,听风听雨听心音

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#立夏#带来暑意,小聚释放情绪,你准备好迎接夏天了吗?

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心里是酸是甜,敞开聊才知道

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褪去的是暑意,不褪的是情谊,#立秋#约酒,迎爽秋。

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#秋分#不在乎此后昼短夜长,只在乎与你约酒的时长

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相聚的温暖,能盖过初冬的冰寒

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你的情绪,便是我的四季

2

固定话题

无论是杜蕾斯还是江小白,社交营销都注重固定话题的设定,固定话题的重复性可以培养用户的互动习惯,而且通过重复能让消费者记住品牌所要传播的理念。

劝止酒驾固定话题系列

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简单生活系列

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我有一瓶酒,有话对你说系列

针对江小白语录瓶和表达瓶推出互动话题

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江小白的秒拍视频系列

视频能够更加直观的呈现产品内容,和消费者产生互动,相比传统的图文,短视频具有轻量化的特点,信息量大、表现力强、直观性好。

并可通过弹幕、评论、分享进行社交互动,让短视频具备了病毒式传播潜力。

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话题互动系列

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3

#YOLO#青年文化节

2018年,江小白还举办了自己的青年文艺节,花了大半年的时间,从各大城市,从南走到北、从白走到黑,走遍了整个中国。所谓态度和热情,大GAI如此!

拒绝被循规蹈矩束缚,低音开路押准自由节奏,要做就做有灵魂的人!表达年轻人的生活态度,培养年轻人的品牌偏好。用光怪陆离的幻想置换几个小时的现场视听体验,这不只是一场show,一个party,这是属于年轻人的青年文化节!

江小白网络营销案例策略方案分析
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4

热点IP

2018年的江小白也没有盲目追热点,好多热点都没有去追,而是注重从品牌和产品两方面来表达自己的生活态度,用种各样的营销热点来表达自我。

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用欢呼点燃激情,用碰杯释放情绪。

#又是一年#世界杯#,当年陪你看球的人还在吗?

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从天南海北来,毕业了散到四面八方去

#毕业召唤季#和青春好好告个别

关于大学,你有什么话想对谁说?

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五四青年节

你还能多大程度地做自己?

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电影《后来的我们》

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在酒杯里照见自己,在阅读里认识世界#世界读书日#

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世界地球日

今天的每一点行动,都是对明天的保护

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懂女人就懂了世界的一半

懂酒就懂了世界的另一半

江小白国际街舞赛事

通过街舞赛事,展现出一个具有街头范儿的江小白,是品牌年轻化,潮流化发展的标志性赛事,定制化的赛事更是把当代年轻潮流文化发挥到极致。

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《我是江小白》动漫

2018年,江小白拍摄了自己的动漫《我是江小白》第二季,用年轻人更青睐的二次元方式表达自己的观点,拉近和消费者的距离。

江小白网络营销案例策略方案
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结束语

重文案,重场景,重视当代潮流文化,江小白正在把年轻人的情绪和生活方式和自己的品牌理念画上等号,无论从营销策略还是内容创意,江小白都算作白酒营销中的现象级品牌。

当然光靠概念营销是无法长久的,未来的消费者都在向体验者转变,好的营销需要好的产品来支撑,好的产品更需要好的营销来打造良好的用户体验。

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