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怎么才能上手淘首页 手淘首页流量来自哪里

手淘首页在民间又被称为“逛街流量”。就好比我们想买东西,却不知道该买什么,去商场逛逛,总能找到心仪的物品。

现在人们的生活方式已经被高速发展的互联网改变,许多人更享受足不出户就能逛街的感觉,淘宝为满足这一需求,提升了手淘首页的整体权重,从最开始的“人找物”变成“物找人”。所以手淘定向对流量尤为重要。

手淘首页在什么位置

猜你喜欢在手机淘宝首页往下拉,会有五种展现形式:
1.标题左边带有“HOT”标记(直通车定向推广)
2.主图上带有“你关注的商品已优惠xx元”。
3.标题左边带有热销标记。
4.标题左边带有新品标记。
5.其他

一、手淘首页有几大特点。

1.流量比较大,因为可以跨类目获取流量

2.转化率较低。相比于直搜带有明确的目的性来寻找商品,手淘首页的转化成交几率较小;

▲手淘首页界面

3.适合快消类目。由于是将商品推送至所有人可见的板块,适合流量大、受众广泛的快消类目,或是服装类。需要注意的是,根据平台本身的规定,特殊性质商品如成人用品类,是不能登入首页的;

4.爆发快,不稳定。但一旦流量掉到谷底,很难再起来。

5.需求不明显。消费者链路可以用我们之前讲过的AIPL模型来理解,手淘首页获取流量这一步骤类似于从A到I,即建立认知并激发兴趣的过程。

▲图片

二、手淘首页的扩散原理、流量获取方式。

1.人群:它的扩散的原理其实是人群。它是依据人群标签,进行扩散获取的一种流量方式。我们可以理解为:你对应的流量不在自己的店铺里面,而是在与你相似的店铺里面。

举例来讲,我的产品是A,竞品是B,某消费者浏览了产品B,并收藏与加购,当他退出来的时候,可能会刷到我的产品A。当然前提是两个产品价格相差不大、款式类似。这就涉及到产品标签了。

2.产品标签:既然手淘首页是按照标签来寻获流量,反过来说,没有标签就没有流量。所以,精准产品的标签,再找准对应的人群标签尤为重要。

三、如何更加快速精准地获取手淘首页流量?

1.首先我们要了解影响手淘的几个重要指标

①点击率

②浏览时长

③收藏加购率

④跳失率(只访问一个页面就离开的访问次数,占该页面总访问次数的比例)

⑤转化率(可理解为成交率)

⑥产品评价

⑦退货情况

·其中点击率、浏览时长是由图片的创意、质量决定的;

·收藏加购率、跳失率、转化率则关系到卖家对产品的卖点提炼、利益点透出、营销方案、关联搭配等,其中转化率的高低和之前我们所说的人群标签直接相关,人群标签打得越精准,转化率越高;

·产品评价和退货情况的关键是店铺的运维包括客服服务

·影响首页首页流量的禁区是:修改主图、SKU、价格、属性和标题。

2.借助工具——超级推荐。

在淘宝玩法最新改版后,手淘首页包括了首页的推荐流量、购中猜你喜欢与购后猜你喜欢,推广工具从之前的直通车、钻展,单独区分出来成为超级推荐。

改版前淘宝营销工具的两架马车,就是直通车和钻展。现在超级推荐作为第三驾马车,提供了比直钻更强大的功能。直钻之前作用在手淘首页唯一的展现方式是静态图片,而超级推荐里有商品、图文、短视频、直播间、淘积木等多种创意形式。

▲手淘首页、猜你喜欢、超级推荐的关系图

Step1.测款测图

搜索通过正确的直通车操作,可以附带把自然搜索拉上去。但手淘首页不行。

有些品是做不起来的,有些品是推广就可被引爆的,这属于它的不确定性。所以一定要先测款。

▲超级推荐后台

在超级推荐里面,可以去开一个智能托管计划。假设有十个产品,给每一个产品开一个单元。然后上传图片,让系统来分配流量。一般是七天一个周期,七天后可以通过后台或利用生意参谋查看结果。

需要关注的几个重点指标是我们上文列举的①点击率②浏览时长③收藏加购率④跳失率⑤转化率⑥产品评价⑦退货情况。

Step2.确定投放

测完之后可以选择反响较好的产品再去开一个引流计划。带hot标志的就是我们的投放的位置:

具体投放操作和钻展的投放类似,本文不再赘述。

其实通过工具的不断更新,我们可以发现,淘宝平台一直想做的一件事情,就是将推广工具智能化。不让卖家去纠结直通车怎么开,钻展怎么投,它的原始逻辑、操作规律又是什么。卖家的核心重点是只要把产品做好,平台工具帮助推广。

产品做更好作为前提,平台负责升级营销智能化,让优质产品精准地投到对应人群面前,不仅作为买家会更快捷方便,商家也会更容易实现成交。

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