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网络营销方案活动策划案例范文怎么写教程

网络营销方案活动策划案例范文怎么写?

好的方案还要有好的执行团队,依据方案制作详细的计划进度表,控制方案执行的进程,对推广活动进行详细罗列,安排具体的人员来负责落实,确保方案得到有效的执行。

网络营销方案活动策划案例范文怎么写

网络营销方案活动策划案例范文怎么写

网络营销方案包含哪些内容

1、方案要解决的问题是什么,执行方案后要实现什么样的目标,能创造多大的价值?

2、谁负责创意和编制,总执行者是谁,各个实施部分由谁负责?

3、推广的问题所在,执行营销方案时候要涉及什么地方、单位?

4、为什么要提出这样的策划方案,为什么要这样执行等等?

5、时间是怎么样安排的,营销方案执行过程具体花费多长时间?

6、各系列活动如何操作,在操作过程中遇到的新问题如何及时解决处理?

7、这方案需要多少资金,多少人力?这犹如打仗,要做到精打细算。

网络营销方案涉及的工作

总的来说,网络营销方案涉及到:网站技术,市场营销,网络应用,营销策划等,其主要的工作有:

1、对企业网络营销现状进行分析和总结,以确定企业网络营销过程中所存在的问题。

2、了解企业的投入和期望回报,确认网络营销的目标。

3、分析企业的竞争对手,以实施行之有效的竞争策略,分析竞争对手的网站,包括网站功能、网站界面、网站内容、用户体验、业务流程等,得出其竞争优势以及其不足,企业在实施网络营销的过程中就应该扬长避短。

4、分析企业的网站,总结网站的优势和劣势,分析企业网站主要包括网站功能、网站界面、网站内容、用户体验、业务流程等。

5、制定网络营销战略步骤、实施流程、具体操作,让网络营销实施有序。

6、对网站不足的地方进行优化,这包括用户界面的优化、业务流程的优化、功能优化、搜索引擎优化,用户界面优化跟功能优化的目的是为了有更好的用户体验,业务流程优化的目的是为了简化用户的操作,搜索引擎优化的目的是为了让企业在搜索引擎中获得好的排名。

7、一个合理的网站运营才能让网站健康发展,网站运营的主要工作包括网站日常维护、网站流量分析、网站故障的排除等,网站运营的目标是为企业网络营销提供一个安全、稳定、方便的平台。

8、网站推广,让更多的潜在客户到访网站,网站推广的主要工作包括搜索引擎竞价排名的实施、网络广告的投放、网站SEO优化、企业黄页推广、门户网站推广、软文推广等。

9、对网络营销实施进行跟踪和营销效果的评估,分析企业的广告投放效果、网站推广效果,分析网站客户,发掘新需求。从实际出发,对企业员工进行网络营销专业培训,以提高员工的工作效率。

网络营销方案活动策划案例范文

纲要

1-项目背景资料。

2-介绍策划团队。

3-概括策划书主要内容。

注意:简明扼要,一目了然。


一、环境分析

(一)宏观环境分析

1-人文环境

人口规模与增长率、年龄分布和种族组合、教育水平、家庭类型、地区特征和运动。

2-经济环境

社会购买力、消费者收入、储蓄信贷、通货膨胀、支付模式。

3-政治环境

对商业进行管理的立法、特定利益集团的成长。

4-自然环境

能源成本的增加、原料短缺、政治作用的变化、反污染的压力。

5-文化环境

核心文化价值观、亚文化、次文化价值观。

6-技术环境

技术个性规定、革新机会、研究与开发预算。

(二)竞争环境分析

1-竞争对手实力分析

营销战略、经营规模、生产能力、生产技术。

2-竞争对手策略分析

市场占有率、定价水平与调整、广告支出、促销活动与效果、广告主题与诉求对象。


二、SWOT分析

1-内部

优势、劣势。

2-外部

机会、威胁。


三、市场选择与定位

(一)细分市场

1-确定细分变量:地理、人文、心理、社会因素。

2-分析细分有效性:可衡量性、足量性、可接近性、差异性、行动可能性。

(二)目标市场选择

1-确定目标市场模式:密集单一市场、有选择的专门化、产品专门化、市场专门化、完全覆盖市场。

2-分析目标市场结构吸引力。

(三)市场定位

1-选择定位依据:产品特性与种类、产品用途及使用场合、使用者类型、竞争状况。

2-明确定位战略:迎头战略、避强战略、反定位、高级俱乐部。

3-选择差异化工具:产品、服务、人员、形象、渠道。


四、营销战略与目标

(一)营销战略的选择

1-竞争战略

①成本领先战略;

②差异化战略;

③密集化战略。

2-市场地位战略

①市场领导者战略;

②市场挑战者战略;

③市场追随者战略;

④市场补缺者战略。

3-产品生命周期战略

①成熟阶段战略;

②导入阶段战略;

③成长阶段战略;

④衰退阶段战略。

4-发展战略

①密集型成长战略;

②一体化成长战略;

③多角化成长战略。

(二)战略目标的确定

1-选择战略目标:生存、最大当期利润、市场份额最大化、最大市场撇脂、市场质量领袖。

2-确定具体目标:销售额、利润额、市场占有率、毛利率、回款率、战略周期、战略阶段等。


五、营销策略

(一)产品策略

1-丰富产品层次:核心利益、形式产品、附加产品、期望产品、潜在产品。

2-优化产品组合:产品组合的深度、高度、长度、密度。

3-实行品牌营销:品牌化决策、品牌使用者决策、品牌名称决策、品牌战略决策、品牌定位决策。

4-设计包装与标签:外观、内饰、标语、提示、人性化设计或工具。

5-实行服务营销:服务营销的特殊3P:以人为本、实物证明、过程管理。

(二)价格策略

1-选择定价方法:成本加成定价法、认知价值定价法、价值定价法、通行价格定价法、拍卖定价法。

2-进行价格调整:产品组合定价、价格折扣与折让、促销定价、地理定价。

3-发动价格变更及其反映:发动降价、发动提价、对竞争者价格变化反应。

(三)促销策略

1-明确促销目标:提高产品的认知度或扩大产品的销售等。

2-选择促销工具:选择广告、促销促进、公共关系、人员推销、直复营销中的一种或几种,并为每种方式制订具体实施计划。

(四)渠道策略

1-选择渠道方式:自营渠道、通过中间商的渠道(一级、二级、三级)。

2-渠道设计决策:分析服务产出水平、建立渠道目标和结构、识别主要渠道选择方案、方案评估。

3-渠道管理决策:选择、培训、激励、评价渠道成员。

4-建立渠道系统:垂直渠道系统、水平渠道系统、多渠道系统。


六、组织与实施计划

(一)组织营销队伍

设计营销队伍的规模与组织结构,招聘、培训、监督、激励、评估销售人员。

(二)制定实施时间表

制定一份工作日程进度表,表明各项任务的主要负责人及不同的时间阶段应完成的任务指标。


七、费用预算

按照安排的营销策略中奖花费的各种费用项目,对营销策划案的费用进行科学合理的预算。


八、控制应变措施

由于环境的不确定性,任何计划实施过程中难免会遇到一些不可预期的风险,如:市场的竞争风险、外汇风险、政策风险等,因此需要在策划方案中考虑相应的应变措施。


提示

以上为网络营销方案活动策划案例范文的一般结构,根据企业性质、行业、市场、营销策略等可进行调整。

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