推广策划,如何策划一个活动推广方案，达成1万件单品销量？

推广策划,如何策划一个活动推广方案，达成1万件单品销量？

最近看到这样一个作业题。

你会怎么回答？

标题：策划小学中文课程销售活动，希望看到创意、有趣、贴近学习本质。

条件：

1）销售目标：1W

2）课程主题：诗歌、作文、拼音选一

3）不限课时和课数；价格不限推广策划，可根据运营目标设定

4）假设我们有能力满足包装期望的高质量课程内容，可以对课程的两点要求做出假设

我试着回答这个问题，并给你一个参考和重用模板的想法。

准备活动

看到标题我们该怎么办？

想要一个计划？不，在开始准备活动之前，我们需要问自己三个问题。

寻找路线 – 我们从事什么类型的活动？

与我们以往的活动不同，我们必须绞尽脑汁来设定活动目标。这一次，我已经有了一个明确的目标，那就是做一个【创意、有趣、贴近学习本质】的【课程销售】活动，从而达到【卖1w门课程的目的】。

许多人立即将目标定为富有创造力、有趣和接近学习的本质。

我觉得在正式解决问题之前，我们需要明确我们的方向，也就是我们要做什么样的活动？

一般来说，活动可以分为两类。

一种是强沟通、强互动，更注重规划。这种类型的活动更有创意推广策划,如何策划一个活动推广方案，达成1万件单品销量？，需要有趣和有创意，让每个人都可以享受活动本身。

比如最近在朋友圈爆红的《育种手册》。

另一种是强转换，更注重运营。等待。此类活动更符合逻辑，需要详细的用户转化路径才能实现目标。

比如朋友圈常见的新活动

鱼和熊掌很难兼得。作为教育行业的从业者，要想生存，就必须想办法让用户付费。本次活动最重要的是确保转化。在保证转化的前提下，尽量让活动更有创意。

所以转化效果在前，创意在后。最终的销售目标是 1W 份（多么无情的目标）！

瞄准目标 – 我们为谁竞选？

这个地方需要澄清两个定义，很多文章都提到过。这里，把刀简单的重复了一遍，也就是客户和用户的区别。

按照最简单的解释：客户购买产品，用户使用产品。

很多时候推广策划，用户和客户是同一个人。比如我们去商场买衣服，顾客就是我们，用户也是我们。有时候用户和客户不是同一个人，比如我们办公室的电脑，客户就是公司管理员，用户就是我们。

我们要卖的是小学生中文课程，也就是我们的用户必须是小学生。但是我们的客户是谁？

（ps：这里没有具体的数据支持小刀，都是猜测，大家只是参考思路）

根据我们山谷的情况，大部分顾客都是家长推广策划,如何策划一个活动推广方案，达成1万件单品销量？，因为即使孩子可以玩手机，他们也没有决策权，最多也有提建议的权利，所以我们假设我们的客户是父母。

活动很重要！对于家长和学生来说，这将是完全不同的套路。

预备装备 – 我们出售什么样的课程？

我们已经知道我们要做一个以转化为导向的广告系列，下一步是什么？

其实标题给我们的背景太有限了，在这种情况下我们能想出的解决办法也只能是花拳绣。就像在实际应用中，领导者随时可能抛出一个额头KPI，为什么要立即启动呢？

不，我们现在不能直接上班！我们需要了解我们所面临的情况。

例如，

如果平台上的随机课程过去每分钟卖10w+，那么1w的目标就不是太简单了，但是如果过去的课程销量只有2000份，那就是销量增加5倍如果你马上同意，年终奖金会因为你没有完成目标而减半，你心里会很委屈。

例如，让我们制作一个这样的课程文件表：

（这个表是我临时做的，不完善），大家可以根据自己的平台和课程的需要，创建自己的课程文件。

那我们假设，经过调研，发现平台上最受欢迎的课程是数学引流课程，价格1元，销量3000份。最受欢迎的课是拼音课，不过上个月又上了一个新的拼音课，其次是作文课，半年前更新了，半年就卖了2000本。

现在看来只能定位销售1元的引流课程了。课程类型选择已经半年没有上新的作文课程了。

【由于本文的重点是活动，引流类的设置就不过多解释】

很多人认为是胡说八道，价格越低销量越好，但我还是觉得这个思考过程是缺一不可的。否则，如果目标是一天达到 1w 的销售额，很多人可能不知道该卖什么类型的课程。

策略优先——使用什么策略来实现目标？

我们已经知道要卖1元的作文引流课程，课程价格是1元，课程数量是4倍。

已经涉及到具体的策略了，先来看看

我们做了什么样的活动，让最大销量2000的平台能实现新版本的1W销量？ ?

（具体活动计划这里不做说明，只探讨可行的方向。）

促销活动？

课程销售中常见的以转化为导向的活动，主要是限时抢购、秒杀等，主要是在最终付费阶段给予用户行动动机。

根据以往的数据分析，依靠现有平台流量的闪购、闪购等活动，我们不可能实现1W的销量。

集体活动？

如果现有流量无法实现，那么就需要考虑如何利用现有流量带来更多销量，比如分组等参考形式。

但是团体活动能满足我们的需要吗？以常见的三人组为例。按照原来最好的销售情况，有2000人参加团。即使不考虑虚拟组，假设100%的组形成，最终也只有6000份。的销售额。

裂变活动？

2000人-10000人，每个人平均需要带来5人的流量，一定要用裂变活动。

我们定位裂变活动，我们先看一下我们理想的变换逻辑。

即把原来可能的2000个客户作为初始种子用户，这样每个人带来3个客户，每个新客户带来3个用户，如此循环往复。

假设每个环节的成功率为50%，即2000人成功邀请3人的比例为50%，即2000人最终可以邀请3000人。 3000个新人继续邀请的概率也是50%，即下一步会邀请1500人，成功率为50%，即可以邀请2250人，以此类推，如如下图：

按照逻辑推理，我们可以通过裂变的思路实现我们既定的1W目标。

【PS：别问为什么成功率是50%，我编的，具体实践中要根据之前的数据进行严谨的推理】

至此，我们已经有了实现Path的目标：

第一步：让平台原始流量中的2000人参与我们的裂变活动； 【可以理解为参与】

第二步：确保参与裂变活动的人数中，邀请3人成功率达到50%； 【可以理解为沟通】

方案出炉，先试试吧

到现在为止，我们已经知道我们要做一个以转化为导向的课程销售活动。所售课程为1元引流课程，销售目标为1w份。我们需要2000人参与活动效果，每个环节的转化率可以达到50%。

然后我们需要拿出一个具体的活动计划。

快点，想出一个计划！ — 活动介绍

我们想设计一个接近妈妈愿意参与的学习本质的裂变活动。

“谁是好妈妈”活动介绍：

活动主线：

1元解锁第一期，每邀请1人解锁下一期，邀请3人免费解锁所有课程后/直接支付剩余99元解锁所有课程

活动分支：

1.邀请3人以下可以解锁部分课程，其余33元/班转换购买。

2.完成学习后，需提交以“我的妈妈”为主题的作文，即可获得价值199元的“小学作文全集”。

3. 所有上传的“我的妈妈”作为主题可以选择是否对其他人可见。用户可以在活动版块看到其他小朋友写的“我的妈妈”。

4.完成课程并提交作业后，学生将获得“最佳写作好孩子”荣誉证书

活动时间：（时间随意选择，如果能找到借用的时间点更好）

课程解锁后有效期为1年，活动持续7天。报名时间为 7 月 1 日至 18 日。报名后提交作业的截止日期为 7 月 30 日。 .

啊，聊了这么多，发现最后的活动计划竟然是这样的。

快点，想出一个计划！ — 活动分析

回顾目录，在我们的方案中，我们需要解决两个问题，一是吸引平台用户参与，二是带动参与用户邀请用户。

第一步，解决妈妈们如何参与的问题，让平台原有流量的2000人参与到我们的裂变活动中；

小刀在这里构思了这样一个主题：“谁是好妈妈？”

主题说明：

从需求来看：小学生的写作主要以命题写作为主。命题组合更加严格。

从情感上看：我们都知道孩子是“别人家的孩子”，妈妈其实很不安。我是孩子心中的合格妈妈吗？

所以以“谁是好妈妈”为噱头来描述命题和作文，既满足了我们用户的学习需求，也给了我们的客户一种情感上的动力。

第二步，解决如何让妈妈愿意邀请3个人购买这门课程，让裂变开始。

这里在上面的活动设计中，坚持以下三个原则。

首先，降低用户参与成本。

比如可以用普通的1元参与，降低了用户的决策成本。

其次，有效的“诱饵”让用户受益。

一方面，可以先增加课程的账面价值，然后再降低邀请支付的价格。比如课程正常价格是100元，现在只需支付1元+邀请3人即可免费领取，即每邀请1人可节省33元。

另一方面，你可以接受最终价值的诱惑，即如果你完成了这个动作，你可以获得课程之外的额外好处。例如，学习完成后需要提交以“我的妈妈”为主题的作文，即可提交。赠送价值199元的《小学写作百科全书》。