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苏宁易购与京东商城,电商价格战新兵法:京东商城、苏宁易购互攻软肋

苏宁易购与京东商城,电商价格战新兵法:京东商城、苏宁易购互攻软肋

京东商城与苏宁电器业务对比

8月14日消息,今日京东欲发动新一轮价格战,苏宁易购表示速度,不少人围观。扑朔迷离的信息中,“零毛利”杀招不是重点;新职业“价格情报官”也不是。重点是京东和苏宁的新打法:快、准、狠——价格战直接指向对方的核心利润部分,符合最高的战术意义:小而大、四或两个。直接攻击对手的要害,也意味着一旦开战,参与者无论是受伤还是残疾苏宁易购与京东商城,都难以撤退。

京东的玩法:挤压苏宁线下利润

新一轮价格战的导火索,是昨晚苏宁电器发布的公告:拟发行80亿元公司债券。除了上个月的47亿元定向增发,苏宁还准备在短短一个月内筹资130亿元。毫无疑问,其中很大一部分将用于发展线上业务,京东成为第一。一个要倒下的物体。

今天上午,刘强东表示,他与当当抄袭了书本价格战的“零毛利”策略,称“大家电三年零毛利。说要线下招5000”美苏价格情报官员”来比较人肉的价格。

细心的网友不难发现两个疑惑:为什么是大家电?为什么比线下(连锁店)好而不是线上?翻阅苏宁的财报,可以得到初步答案。

苏宁电器2012年上半年营收4.71.9亿元,其中线上业务(Esco)仅占11.2%,苏宁电器净利润为17.@ >4亿元人民币。净利润率3.69%。拆开来看,乐购处于亏损状态,而苏宁则通过线下高额利润进行线上输血,达到制衡京东的目的。刘强东此次将比价对象移至线下,以迫使苏宁产品线上线下同价,大幅降低线下连锁店的利润。这一招就像战术上切断了敌人的后方草料一样,简单有效。

至于为什么玩大家电苏宁易购与京东商城,刘强东本人也在微博上给出了解释,“因为苏宁的大家电毛利率高达25%……只有大家电才有打价格战的空间,其他品类”

价格战直接指向了对方盈利的线下业务和毛利最高的主要家电品类。京东的手段无情!

苏宁打法:价格就是一切

最简单最直接的方法往往是最有效的。苏宁易购反击的两个关键词是“全品类低价”和“点差双补”。

苏宁仍将公众的注意力转回网上比价。“大杀器”就是付出双倍的差价。这也是电商网站首次将低价与补偿挂钩。这个想法仍然是价格。其基础是刚刚募集的130亿资金和账面上超过200亿的现金储备。

随着网购习惯的逐渐养成,线下连锁店模式有所下滑(苏宁易购2012年半年报显示,可比店面销售收入同比下降10.38%)。苏宁转型需要拼命,这也是张近东质押自己的股份筹集资金、逆势而上的原因。

另一方面,准上市公​​司京东需要一份相对好看的IPO报告,而且没有母公司的输血,价格战很容易被掣肘。对于这样的对手苏宁易购与京东商城,电商价格战新兵法:京东商城、苏宁易购互攻软肋,疯狂而持续的价格战确实是最好的战术。

京东八月一石二鸟

京东发起这场价格战的时间也值得深思。

一方面,7月份首次IPO未成功,据悉推迟到明年,这给了它相对较长的时间,没有过多关注财务数据。独立B2C市场第一宝座,打造“中国亚马逊”概念,面对来势汹汹的苏宁苏宁易购与京东商城,电商价格战新兵法:京东商城、苏宁易购互攻软肋,必须下点功夫。外国人看概念和期望。规模和排名永远比利润更重要。这个时候,牺牲一些利润来保住份额是可以接受的。

另一方面,8月正接近国美苏宁“金九银十”的线下销售旺季。此时展开线下比价的价格战,可以最大程度地压缩对手线下利润,达到最佳的控敌效果。

但京东价格战的负面影响之一是,它会倒逼国美加入B2C战局。B2C蚕食和瓜分线下市场,京东、天猫等受益,国美苏宁首当其冲。乱战中,苏宁有乐购可以部分接手,但国美依旧未定。如果线下打压的局面进一步加剧,可能会促使国美全面参与B2C大战,届时将出现更加惨烈的价格战。

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