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爱库存怎么样,“二选一”战火再燃:爱库存公开“鸣冤”唯品会矢口否认

爱库存怎么样,“二选一”战火再燃:爱库存公开“鸣冤”唯品会矢口否认

由于要求商家“二选一”,饿了么的联合报道至今未平息,类似的套路在电商界不断重复。

日前,上海中单(艾库存)突然发布抵制唯品会不正当竞争的声明,称近期不断有商家反馈。Ai Inventory上的所有产品和活动,并对商家的产品进行日常检查。一旦发现在Ai Inventory上依然有货,唯品会向商家发出通知和处罚,甚至直接下线唯品会所有商家。这种行为使广大商家蒙受了严重损失。因此,要求唯品会立即停止“二选一”行为。

随后,《国际金融报》记者就此事向唯品会求证,对方回应:“不属实。”

对于不使用微信平台购物的消费者来说,爱酷可能还是个陌生的名字。至少相比于2008年成立的唯品会,开发时间相对较短的爱酷,无论从人气还是用户数量上,都比微品更受欢迎。还有一定的差距。

这场别人眼中“势均力敌”的“二选一”战争到底发生了什么?为此,《国际金融报》记者展开了调查。

1 被口头要求“选择一个”

爱库存怎么样,“二选一”战火再燃:爱库存公开“鸣冤”唯品会矢口否认

“在唯品会已经六七年了,2018年艾库存进入。不过,今年7月初,它并没有继续进入艾库存。” 商人李琳(化名)在接受《国际金融报》记者采访时表示。

谈及没有继续进入爱库存的原因,李林表示,这是应唯品会的要求。他表示,唯品会品牌管理相关负责人已经口头暗示,如果该品牌继续出现在爱心股中,可能会导致两种情况:要么无法续约,要么资源流动受限。

商人张凯(化名)也收到了同样的警告。他不情愿地告诉《国际金融报》记者:“我们8月初就下线了,因为唯品会的人发现了我们,一再警告我们,再上线就下线了。我们在唯品会开店。” “

据商家介绍,自今年8月初以来,唯品会强制要求平台商家在爱酷和唯品会之间“二选一”。唯品会门店,暂停与商家的合同等。

当时,爱库存刚刚宣布品牌升级。据了解,爱库存8月6日宣布,公司已升级为梦率集团。升级后,梦想房价集团将覆盖房价门店、爱库存等业务。

梦率集团公关中心总经理康健告诉国际金融报记者,大约在那个时候,有大量商家反映接到唯品会工作人员的电话,要求“二选一”,如果商家不能满足唯品会的要求,将被强制下架并终止合作。“其实他们(唯品会)一直在做这件事,今年3-5月,我们也接到过商家这方面的电话,但当时他们还没有那么全面,态度也没有那么强硬. 现在是更极端的‘选择一个’。”

起初,李林还以为这只是两个平台之间的又一次“小摩擦”。

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他告诉记者,两个平台早在去年就发生过类似的冲突,所以一开始,他并没有把唯品会的警告当回事。“我还以为是‘只是正式的走走’,比如这个行程表会先下架,到后期才能慢慢恢复正常。”

然而事情的发展出乎李林的意料。李林曾两次尝试上艾库存,第一次上架就被唯品会发现,第二次后很快被强制下架。李林怀疑,唯品会可能有部门实时监控商户动向。对此,他很无奈:“我们在唯品会做的太多了,不得不妥协。”

事实上,和李林一样,即使唯品会没有给出书面的“二选一”协议,很多商家在这个要求面前也处于比较弱势的地位,只能吃亏。据商家介绍,“我们现在是强人,放弃爱库存不会导致公司破产,但如果我们终止与唯品会的合作,公司将面临直接破产的可能。”

2 商家库存压力难以解决

即使在“二选一”的情况下,很多商家选择唯品会是为了生存,但对于库存压力大的商家来说,爱库存的重要性不低。

互联网观察者、商圈创始人卢华雷在接受国际金融报记者采访时指出,虽然唯品会底子比较深厚,直接面向广大C端用户,但近年来,也从特卖模式转变为日常销售平台。进入平台后,可以获得不错的销量。但由于配送周期慢、资金回笼慢、时间线长,商家的库存压力很大,因此往往急需寻找一个可以帮助清库存的平台。.

爱库存对于商家来说就是这样的存在。

李林向记者详细解释,与唯品会传统的B2C模式相比,Ai Inventory的模式是S(供应商,供应链)2B(商家,渠道商)2C(客户,客户),供应商进入平台,采购代理商通过平台从供应商处获取商品,然后通过微信等渠道销售给消费者。

谈及艾库存的优势,张凯直言货量大,资金回笼快,配送周期相对唯品会快。以客户退换货周期为例,Aistock可以在一周内完成退换货,而唯品会至少需要20天。因此,不少受库存问题困扰的唯品会商家纷纷入驻Aistock,以低价特卖的形式,在短时间内大量销售滞销产品。

“在服装行业,如果存货卖不出去,直接赔钱。因为服装更看重流行趋势,库存越被压制,价值就越低。” 李林告诉记者,“如果没有‘二选一’,那么今年我们的货在Ai Inventory中几乎可以以正常价格清仓,所以不会亏本。而且,如果能及时清仓,我们可以用这笔钱购买、生产和销售新产品,可以带动的后续收益是另一方面,如果库存不能及时清理爱库存怎么样,不仅流动资金没有了,而且明年出售只能收回原成本的三分之一,另外还要占用仓储和人工,反而是巨大的损失。”

3 唯品会怕什么?

爱酷在帮助商家缓解库存压力的同时,也可能导致唯品会商家和客户的流失。

在李林看来,价格是一个重要原因。他向《国际金融报》记者坦言,“同品牌甚至同款式的产品,在Aistock和唯品会可能会有很大的不同,由于唯品会拿走30%左右的股份,所以Aistock收取佣金。” 10%左右,以100元的成本计算,商家在Aistock上卖140元左右的衣服,唯品会可能需要卖200元以上才能达到同样的利润。”

李林直言,在爱库存方面爱库存怎么样,“二选一”战火再燃:爱库存公开“鸣冤”唯品会矢口否认,只要成衣质量比较好,价格比较低,滞期率就会低,所以通常可以形成良性循环。“随着这样的发展,唯品会的商家往往会同时与Aistock合作,这可能会导致唯品会的商家和客户逐渐流失。”

“唯品会和Aistock是比较直接的竞争对手。” 卢华磊对《国际金融报》记者指出,根据此前的观察,爱库存与唯品会的相似之处在于,两家销售的商品均为现货商品、往季商品和积压商品;区别在于销售模式。唯品会更偏向于专攻消费者(C端),它直接向消费​​者销售一些前几季,大家可以以优惠的价格买到一些知名品牌的产品;Ai Inventory 遵循所谓的“S2B2C”模式。平台拿某个品牌的库存,或者通过与品牌方的合作,将库存直接卖给一些带货的人。人,又称“微商”、“代购”,

他认为,爱库存模式最直接的优势之一是爱库存怎么样,对于品牌商,尤其是一些知名大品牌来说,这样的运营模式可以避免商品价格在公共网络平台上的直接曝光。品牌商不需要直接与消费者联系爱库存怎么样,“二选一”战火再燃:爱库存公开“鸣冤”唯品会矢口否认,消费者不会直接将相对较低的“活动价”与同品牌店铺的商品价格进行比较,因此对品牌的伤害并没有那么大。至于唯品会是不是怕爱存货,陆华磊还无法判断。

此外,爱库存的品牌升级可能会让唯品会感受到新的危机。

据了解,此次升级后,梦想房价集团涵盖房价门店、爱库存等业务。其中,Rate Shop是一个基于百万店主的去中心化品牌销售平台,为消费者提供来自世界各地的大牌低价商品;爱库存利用国际库存交易供应链平台,更好地促进集团生态协同。

根据当时的官方说法,从品牌去库存到覆盖全品类再到全新升级,成立至今不到三年时间,梦率集团目前拥有超过200万注册店主,已帮助10,000多家品牌商销售超过5亿件商品,各项业务指标多年来数倍增长,被誉为上海新网络经济的“四小龙”。

康健强调,升级为“梦付集团”后,品牌内涵发生了变化。过去,它销售库存,帮助商家清理库存。现在很多产品可能是新的或者一些新的产品,而不仅仅是库存的概念。

在业内人士看来,梦率集团在原有清货业务的基础上,开始寻求新的产品业务,这或许会给唯品会带来一些紧迫感。

4或涉及不正当竞争

对于商家反映的“二选一”问题,爱酷在声明中表示,唯品会上述行为给广大商家造成了严重损失,涉嫌违反《中华人民共和国电子商务法》。和《中华人民共和国反垄断法》。《中华人民共和国反不正当竞争法》、《中华人民共和国消费者权益保护法》、《网络产品和服务集中推广管理暂行规定》等相关法律法规违反市场经济公平竞争的基本原则。

爱厨指出,商家的合法权益应得到充分保护,特别是在国家提倡“六稳”“六保”促进经济复苏的情况下,平台更应扶持商家,而不是设置障碍,更不要说是商家的意愿。商家多渠道发展应被忽视。爱库存支持商家对不当行为说不,保护自己的权益。

爱库存还要求唯品会立即停止“二选一”的不当行为,并向爱库存及广大商家和消费者郑重道歉,以实际行动维护公平竞争环境,承诺类似行为不会发生。发生在未来。对于唯品会侵犯爱酷、商家和消费者合法权益的行为,爱酷有大量有力证据,将保留采取进一步行动的权利。

中国政法大学知识产权中心特约研究员、北京智林律师事务所副所长赵占政在接受国际金融报记者采访时表示,当前对电商平台的要求“二选一”主要依据三个规律。判断:首先是电子商务法。本法第三十五条禁止电子商务平台经营者利用服务协议、交易规则和技术在平台开展业务、交易价格、与其他经营者进行交易。二是《反不正当竞争法》,主要依据第二条总则判断此类行为是否违反诚信原则,是否违反商业道德;三是反垄断法滥用市场支配地位。2019年11月5日,国家市场监督管理总局组织20家电子商务平台企业召开规范网络经营活动行政指导座谈会。网监司、反垄断局、价格监督竞争局相关负责人参加,明确电子商务平台的“二选一”行为违反了电子商务法的规定,反不正当竞争法和反垄断法。市场监管总局组织20家电子商务平台企业召开规范网络经营活动行政指导座谈会。网监司、反垄断局、价格监督竞争局相关负责人参加,明确电子商务平台的“二选一”行为违反了电子商务法的规定,反不正当竞争法和反垄断法。市场监管总局组织20家电子商务平台企业召开规范网络经营活动行政指导座谈会。网监司、反垄断局、价格监督竞争局相关负责人参加,明确电子商务平台的“二选一”行为违反了电子商务法的规定,反不正当竞争法和反垄断法。

赵占占认为,是否构成滥用市场支配地位主要依据反垄断法进行判断,包括三个步骤:一是要界定相关市场,包括相关商品市场和相关区域市场;市场是否具有市场支配地位,如果市场份额过半,一般推定具有市场支配地位;第三,具有市场支配地位的经营者是否存在法律规定的滥用行为,如要求电商平台上的商家在两者中取其一,主要看该行为是否属于无正当理由的限制性交易。原因。

“这个认定的门槛很高,不一定会认定唯品会具有市场支配地位,所以判断主要依据《反不正当竞争法》和《电子商务法》。” 赵展进一步指出,如果唯品会真的实行“二选一”的行为,不仅是商家,其他电商平台也是不正当竞争的受害者。他们也可以向市场监管部门报告或向法院提起诉讼。

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