服装销售技巧,最有效的服装销售时的说话话术及技巧（建议收藏）

服装销售技巧,最有效的服装销售时的说话话术及技巧（建议收藏）

在激烈的服装市场竞争中服装销售技巧，服装店要想立于不败之地服装销售技巧,最有效的服装销售时的说话话术及技巧（建议收藏），首先要有一批优秀的服装销售，而优秀的服装销售必须有自己的一套言行。卖衣服时，什么样的销售词最有效？什么样的技能可以让客户买单？今天小编就来分享一些一般的服装销售技巧和词汇。能不能在日常的销售过程中脱颖而出就看你了~

最佳销售时机

当客户查看商品时（表示感兴趣）

当客户突然停下来（表示一见钟情“TA”）

当客户仔细查看产品时（表示有需求并想购买）

当客户在寻找洗涤水标签、标签和价格时（表明他们已经感兴趣，想知道品牌、价格、产品成分）

当顾客看到产品并环顾四周时（表示他们想向导购寻求帮助）

当客户提出问题时（表明他们需要更多地了解产品）

销售技巧和话语

询问方法

您好，请问有什么可以帮助您的吗？

这件衣服很适合你！

你穿什么尺码的？

您的眼光很好，这是我们公司的最新产品。

介绍方法

当客户对产品感兴趣时，他们会上前介绍该产品。产品介绍遵循FAB规则。

F：FEATURE 特征（品牌、款式、面料、颜色）

A：ADVANTANGE优点（大方、庄重、时尚）

B：BENEFIT 好处（舒适、吸汗、凉爽）

互动环节：介绍你穿的衣服；介绍你的手机等（使用FAB规则）。

注意：使用此方法时，请勿征求客户意见。如果对方回答“不需要”或“不用麻烦”，可能会造成尴尬。

表扬方法

以“恭维”的方式表扬客户的外貌、气质等来接近客户。

例如：

你的包很特别，你在哪里买的？

你今天精神很好。

我的小宝贝服装销售技巧,最有效的服装销售时的说话话术及技巧（建议收藏），你看起来好可爱！ （有孩子的顾客）

俗话说：好话三泉暖；一个好词总是很受欢迎。

一般来说，如果得到适当的赞美，客户通常会很友好并愿意与您交流。

演示进场方法

使用产品演示来展示产品的功效，并结合一定的语言介绍，帮助客户了解产品，了解产品。最好的示范是让客户试穿。有数据显示，68%的顾客试穿后会成交。

试穿注意事项：

①主动解开衣服的纽扣、拉链、鞋子等，让顾客试穿；

② 引导顾客到试衣间外等候；

③顾客走出试衣间时，安排好；

④ 对拟合效果的评价要真诚服装销售技巧，略带夸张的言辞和赞美。

最后，无论采用何种方式接近顾客、介绍产品，导购都必须注意：

客户的表情和反应，观察他们的言行；

提问时要小心，不要涉及个人隐私；

与客户沟通的距离不能太近或太远。正确的距离是一米五左右，也就是我们通常所说的社交距离。