风险投资计划书,风投到底喜欢什么样的商业计划书？（VC-BP）

风险投资计划书,风投到底喜欢什么样的商业计划书？（VC-BP）

在某知名基金跑腿的时候，大概读了几千个BP，心疼一些不知道BP怎么写的创业者，所以有些话难听。VC是一群爱思考和提问到底的人。他们既可爱又困难。创业者如何获得VC？从我个人的经历出发，从VC（VC）的角度分享我喜欢什么样的BP（商业计划书）。——来自知乎凯撒凯撒（文末有bp模板）

VC 喜欢的 BP 至少有两个原则。第一个是“简单”；第二个是“真”，但是太多人无法理解这两个词背后的含义，所以他们的 BP 只被别人考虑。假装没看见。

什么是简单的？在一页纸上只写一行字并不简单。让关键数据和信息脱颖而出很简单。所以BP页面除了布局整齐之外，就是了解VC想知道和问什么，然后相应地准备内容，去掉所有多余的内容。

首先，VC圈里流传着三个经典问题，你必须先回答：

1. 市场有多大？

2. 障碍是什么？

3. 值在哪里？

VC 喜欢可以上市且市值超过 10 亿美元的公司。当然，市场越大越好。第二，市场这么大，为什么你能成功而不是别人成功？你的强项是什么？障碍是什么？; 最后，你为社会创造的价值是什么，解决了什么问题，有什么痛点？经典三题一定要认真回答~

其次，在此基础上，VC还有7个问题必须问，这也是美国红杉建议的风险投资计划书，必须用BP写：

1. 市场有多大？

对市场规模做一个简单的估计。例如风险投资计划书,风投到底喜欢什么样的商业计划书？（VC-BP），估计整个市场有500亿的规模。你希望你能拿多少份额？比如占10%，那么你的公司可以实现50亿的市值。

2. 市场的痛点是什么？

你是怎么解决的？你的商业模式是什么？

3. 目前的运营数据是什么？

您的解决方案下的月活跃用户 (MAU) 是多少？回购率是多少？每个人的平均价格是多少？还有很多

4. 你的竞争对手现在怎么样了？

市场份额是多少？你和他有什么不同？你打算怎么打他？

5. 团队的背景是什么？

谁是合作伙伴？你们是怎么认识的？之前有过哪些成功的合作案例？你有什么了不起的成就？

6. 融资多少？卖出多少股？你准备花多长时间？

融资额度开放后，要明确准备卖出多少股？你打算把这笔钱花多久？究竟花在了哪里？然后，对比市场上竞品的融资价格，开出优厚的报价风险投资计划书，安心谈判。

7. 公司未来的愿景是什么？你希望公司在 5 年内发展到什么程度？

愿景不是5年后上市的空洞市值描述，而是你希望5年内解决社会什么问题？解决到什么程度？消费者将如何看待您的公司？会受到尊重吗？

创业者辛勤耕耘，辛勤耕耘三天三夜风险投资计划书,风投到底喜欢什么样的商业计划书？（VC-BP），才得到一份信息满满，几十页的BP。.

第二点是“真”。

大多数创业者都对BP的“包装”进行了深入研究，却对“真实”失去了基本的敬畏。各种逻辑不通的数据造假，亲身经历夸大成本我就不说了，我什至见过创业者直言自己是某某领导的亲戚，一切资源都被撬动了。. . 所以任性会服从你。. . 这样的不实内容是在BP上写的，调查发现与事实大相径庭。这种融资是绝对没有希望的。大部分报名TS的融资项目都被黄了，因为他们来基金做DD的时候发现了问题。

老实说，基于大量的个人经验，基于“简单”的原则，“正宗”实际上并没有减损任何方面，而只会成为你的加分项。BP包装的底线之一就是可以隐藏一些数据不写，但绝对不能造假。VC们其实很忙。他们按照“简单”的原则，把那些眼花缭乱、引人入胜的数据写在BP里。毕竟，上述 10 个问题在 BP 中是不可能全部回答的。如果 VC 有兴趣，他们自然会和你进一步交谈，坐下来讨论你项目的优势和劣势。

最后但并非最不重要的一点是，有一个奖励项目“区分演讲的 BP 和官方 BP”值得您关注。

官方BP可能会比较长。如果数据太多，可能会超过 20 页。毕竟是让VC们对你的项目有一个全面的了解，慢慢看。但请记住保持 BP 尽可能短，最好不超过 10 页。如果您要参加只有 5 分钟演讲时间的 DemoDay 或路演，最好不要超过 7 页。这一切都基于经验。不信的话，自己去实践看看吧。如果你能在 5 分钟内谈论几页，你就会知道。

好吧，如果你有任何问题，请发表评论，我会在原文中修改答案。另外，发个小福利，搜索公众号“Caesar Caesar”，后台回复“业务”，即可获得圈内大佬推荐的标准BP模板，谢谢~

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