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2019年工业库房刀具行业网络营销策划书

前面我们介绍过网络营销策划书相关的模板和范文,有需要的可以参考一下,今天雀恰营销给大家带来的是一份实战网络营销策划书,大家可以从这份网络营销策划书中,找到你所在行业的痛点,参考一下写策划书的流程和基本点。

网络营销策划书

网络营销策划书

整个网络营销的流程大致为如下几步:

  1. 网络营销策划及策划方案的撰写;
  2. 根据方案制定出营销性软文(图文)或者视频音频素材;
  3. 全网推广:将制作好的软文或者视频音频铺天盖地地发布在各种网络g平台上;
  4. 多种网络营销方式整合进行整合营销如:事件营销、病毒营销、饥饿营销等;
  5. 后期数据监测及营销方案细节的修改;

今天,雀恰营销把一份我们正在运营中的项目的一家叫做工业库房的刀具公司的网络营销策划方案的初稿奉献出来,让大家能够理解网络营销策划书的重要性和如何去写的问题。

工业库房刀具公司的网络营销策划方案

任务:

一. 推广“工业库房”品牌的系列自媒体平台:

  1. APP;(这是最主要的,也是终极目的,其它为辅助)
  2. 官网商城;
  3. 微信公众号商城及小程序;
  4. 4)淘宝、阿里电商平台;

二. 直接带动产品销售;

目标:

将”工业库房”一年内变成国内专业、知名度较高的刀具交易平台;

一、 工业库房的网络营销环境初步评估

1、我们的网络营销有一定优势,主要体现在:

(1) 货品全!这是最重要的一点,以后的营销策略以此为中心,我们不但要在各方面的推广营销中体现这一点,并且要脚踏实地地实现承诺的“货品全”这一目标,要务:建立商品数据中心;

(2) 同行业网络营销运用仍处初期,较强的网上竞争对手还未出现;

(3) 本公司员工电脑网络知识、网络营销知识已具备良好水平;

(4) 我们有一整套完整的网络营销平台体系,包括:商城官网、淘宝、阿里等电商平台、微信公众号及公众号商城、小程序、各种传统自媒体平台推广、新媒体推广、SEM、良好的软文写作能力及良好的营销策划能力;

2、目前可能存在的不足:

(1) 商品数据库未完整建立;

(2) 淘宝、阿里商品上传数量不足、淘宝、阿里的美工有待改善;

(3) 各营销平台未搭建完毕;

(4) 同事之间的配合要快速磨合,分工明确;

结论:

网络营销在公司具备可行性,有着良好的发展前景,运用得当可能为公司带来重大贡献,存在由此引发公司经营方式重大变革的可能。

二、公司网络营销战略拟定

1、制定网络营销战略需考虑的因素:

(1) 从公司长远发展战略考虑;

先是主要销售产品,然后提高APP及微信公众号以及官网商城的知名度。所有网络营销手段均只有一个目的,将所有的用户往淘宝、阿里、官网商城、微信公众号及APP上引,但主要以APP为主,APP的运营口号前期为“产品最齐全的刀具交易平台”。

(2) 从公司竞争优势的获取考虑;

目前,全国应该只有非常少的团队在运营这类交易平台,我们是早期切入者,加之我们专业的运营团队,优势是比较明显的,,随着APP知名度的提高,可将产品扩展至与刀具相关的产品最后直到所有的工业产品。

2、本公司营销工作的特点:

(1) 产品特点:复杂程度高、标准化程度高;

(2) 服务特点:主要是让更多的人知道我们平台的存在、知道我们货品相当齐全则可;;

(3) 市场特点:点多面广,同时容易留得住客户,没有什么售后服务;

(4) 销售特点:以直销为主,面向工厂或者刀具营销商;

3、网络营销可能产生的影响:

(1) 全面展示产品:可以尽可能详尽、全面地网上展示,有利于顾客了解产品,降低了人员说服的成本;

(2) 市场拓展:市场范围大幅扩大,向国内外所有潜在客户展开营销;

(3) 促进销售:开展独立或配合营销活动促进销售;

(4) 降低费用:减少中间环节,降低销售成本,逐步取消地面销售人员推销的可能;

4、本公司网络营销战略初定:

主要运作方法为网络营销,作用:

(1) 让人知道APP下载地址;(制作精美软文进行大量的网络推广即可)

(2) 配合专业软文文档促使潜在用户下载;(宣传特点:国内大多数刀具生产商入驻的平台)

(3) 配合专业软文文档让潜在用户在APP上下单购买(特点:品类全)

营销分为如下几部分进行;

这些平台大体是如下的八大部分:

(1) 企业商城网站建设及SEO排名;

1)类型为商城网站;

2)做好各类关键词排名;

(2) 传统自媒体营销:

包括:

1)论坛、博客微博、分类信息网站、视频营销、图片营销、电子书、社交媒体SNS营销、分类信息网站、QQ、手机短信等即时通讯营销;

2)组织网络活动营销、数据库、电子邮件等营销、配合软文制作事件营销、口碑营销、饥饿营销等;

3)以及为后期的国际市场作准备,开始做facebook及twwiter营销,准备上亚马逊;

(3) 微信营销:

1)建立微信公众号及小程序:制作公众号商城及小程序商城;

2)建立多个个人微信号进行营销活动;

3)公众号定期组织高质量软文系列进行APP推广;

(4) SEM搜索引擎营销:

1).为企业建立百度地图、官网制作百度分享及统计;

2).多账号进行百度知道、文库、贴吧、视频等营销推广;

3).搜狗、360、goolge等其它搜索引擎相关项目的营销;

4)百科、经验等推广营销;

(5) 电商平台:

1)淘宝;

2)阿里;

3)今日头条放心购商城;

4)拼多多;

5)苏宁易购;

(6) 新媒体:

1)今日头条、一点资讯、腾讯企鹅平台等;

2)抖音、快手、西瓜视频等小视频平台;

3)各种网络直播平台;

(7) 刀具行业门户网站、五金交易门户网站等推广;

(8) 付费制作大量的新闻营销(每条新闻发布价格10-100元不等);

三、网络营销进行前的准备:

 1、确定相关项目的人员等;

制定了良好的营销战略,接下来就需要有可行的推进计划保证其实施,我们可按下列步骤操作执行:

(1) 确定负责部门;

(2) 确定人员;

(3) 确定职能;

(4) 确定营销预算;

(5) 确定营销目标预测;

(6) 确定每个营销环节的具体实施方法;

(7) 教会大家独立或者组团开展网上营销活动;

2、成本核算;

在网络营销费用方面我们将确保最大可能的节约,但我们仍需对可能的投入有所估计,我们的营销预算可能来自于:

(1) 人员工资;

(2) 硬件费用:如计算机添置

(3) 软件费用:如空间租用、网页制作、WEB程序开发、数据库开发;

(4) 其他:如上网费、网络广告费等;

3、综合各部门意见,构建网站交互平台;

公司网站作为网络营销的主要载体,其自身的好坏直接影响网络营销的水平,同时网站也并非仅为营销功能,还包括企业形象展示、客户服务、公司管理及文化建设、合作企业交流等等功能,只有在广泛集合公司各方面意见的前提下才能逐步建立起满足要求的网站平台。

构建网站应注意网站应有如下功能:

(1) 信息丰富且slogan明确:货品齐全,售后服务一流;;

(2) 美观与实用适度统一:以实用为主,兼顾视觉效果;

(3) 功能强大:只有具备相应的功能,才能满足公司各部门要求。

(4) 网站人性化:以客户角度出发而非以本企业为中心

(5) 交互功能:力求增加访问者参与机会,实现在线交互。

四、 制定网络推广方案并实施;

1、研究用户:

(1) 本公司产品的潜在用户范围;

(2) 分清楚本公司产品的最终使用者、购买决策者及购买影响者各有何特点,他们的上网习惯如何;

(3) 我们应该主要向谁做推广;

(4) 我们以怎样的方式向其推广效果更佳;

(5) 用户主要集中在哪些网络平台;

(6) 用户有什么喜好;

(7) 我们竞争对手的推广手段如何;

(8) 如何保持较低的宣传成本;

2、研究我们的产品特点及“工业库房”的平台特点;

(1) 产品特点,找出卖点;

(2) 售后服务应该如何实施;

(3) 咨询细节:如何让用户信任;

在以上两步的基础上最好做一个SWOT分析,将我们的优势、卖点与客户的需求点结合在一起来营造后续的网络营销活动。

 

3、测试最适合我们的网络营销平台;

所有进行网络营销推广的平台不是每个的性价比是相同的,我们只有前期通过一段时间的测试来决定在哪些平台上花多少精力,而放弃某些不适合的推广营销方法;我们可以通过如下方法的评估来完成这个决定:

评估方法:

(1) 在官网商城安装流量统计系统,查看各个平台进入官网的次数;以两个月为一个考察期;

(2) APP、微商城等可以看得到客户来源;

(3) 各平台来的客户的成交比率;

 

 评估指标主要有:

访问人数、访问者来源地、访问频率、逗留时间等等。

  4、全面网络营销实施

展开全面的有计划网上营销!

(1) 各种网络平台全面铺天盖地地发布我们的企业信息(特别注意!是企业信息,比如工业库房平台的阐述、目的等等);

(2) 组织网络活动:如开展有奖调查或者有奖活动面向潜在客户的市场调查、资料收集,同时提高我们工业库房的品牌知名度及在行业中的地位;

(3) 扩大新闻营销的力度:撰写大量关于“工业库房”的品牌故事及系列推广软文发布在付费新闻网站上;

(4) 面向用户单位的网上公关、面向现有用户的网上使用咨询、客户服务,掌握客户的心理状态;

(5) 面向同行的竞争资料收集及监控,这一点很重要,我们不需要与一众同行共荣,我们就是要做一枝独大

(6) 面向经销商的调查及管理,时刻掌握货源及价格最新信息;

5、使网络营销与公司管理融为一体

网络营销的有效运用,将可对公司其他部门的运行产生积极影响,同时也影响到公司的整体运营管理。作为网络信息条件经营方式的探索,它将极大推动公司走向新经济的步伐。它将发挥如下作用:

促进公司内部信息化建设,加快企业电子商务准备,完善公司管理信息系统,提高公司管理的质量与效率,提高员工素质,培养电子商务人才。

这些变化将影响公司现有的生产组织形式、销售方式、开发方式、管理方式等等,推动公司进行经营方式的战略性转型。

总之,网络营销的开展是一项艰巨而又复杂的工作,绝非建网站收Mail如此简单。好的效果需要扎实的工作积累,不可一蹴而就。同时我们也完全有理由相信,本公司网络营销的运作前景良好,只要我们有信心、有决心,就一定能够获得成功。

五:网络营销具体开展及执行方法,网络活动策划。

官网:

VI三要素:标准色:红,标准字:方正大黑简体;标志:集益的标志;

网站做成商城,主打口号:

1)“产品种类齐全的刀具商城”;

2)“价格低、性价比高”;

3)“售后服务一流。”

SEO优化,做好关键词布局,所有关键词均需排名首页!

前期重点项目:

1)QQ;(上午9:00-10:00)

参与运营人员前期为五人左右,每人两个QQ,梁老师的两个QQ为主推号;

QQ群推广:其它人以机械加工厂等机构的员工的面目出现,不准用与刀具有关的名字,而梁老师的QQ号一个叫“工业库房”,一个叫“集益刀具”。每个QQ每天至少加入两个QQ群(群的搜索关键词为机械、刀具、加工等群),然后通过在里面的多簧式聊天,将目标客户加入到自己的qq好友中,再推荐给梁老师的“工业库房”的QQ。

QQ个人号推广:多在QQ空间中上传一些自己在机械加工厂工作的图片、活动等,QQ空间等经常更新,时不时上传一些机械加工厂员工的工作情况,个性签名经常是“公司这季度业绩上升了200%啦,今天公司请吃大餐”之类。

2)视频处理及推广;(10:00-11:00)

视频网站的ID号就是“工业库房”,上传大量刀具使用的过程的视频,在每个视频上添加“工业库房”的名字和LOGO,同时每段视频的说明文字表现两个内容:

A),该视频的刀具的名称和用途;

B)“工业库房”的简介(包括网址,公众号以及APP);

经营平台:优酷、腾讯视频、爱奇艺其它暂时不做,后期可以增加;

3)博客、微博推广:(11:00-12:00)

每人最少每两天一篇新浪博客文章,并将之同时发至QQ空间,微博,内容主要以叙事为主,不用长,两三百字可以了,可以上网搜索相关文章来利用,最好原创,虽然花时间,但效果会好,要做好优化。

内容比如:公司前天新招了一个员工,是公司高薪从同行的公司挖来的,他一来就解决了我们公司生产时刀具找不到货源的问题,他向我们推荐了工业库房这个平台,解决了客户要我们按时完成的货单的问题,老板一高兴,每人发了一个大红包并且请聚餐,真是太开心了。

同时将此文转载至可能分享的任何平台如QQ空间等,这些文章同时要求发布至“工业库房”官网,在官网后台为每人分配一个子账号。

4)人人网、开心网、facebook;(13:30-14:30)

注册好账号,完善好资料,资料设置与QQ、博客相同、以机械加工企业的员工面目出现,但梁老师的资料以“工业库房”与“集益五金”的面目出现,每天最少添加三十位好友,并且将博客文章复制过来。

5)论坛推广;(14:30-15:30)

要点,工作分配好,其中的谁专门充当提问者的角色,提出诸如:急需要GT-12型号刀具,或者GT12与GT24用起来有什么区别,再比哪些品牌之间有什么优劣性等等,然后提问者(张雷,9月,梁:10月,庞:11月,依次类推)将提问的网址做成一个网页,放在共享文件夹中,让其它人定时打开进行回复,回复的内容一定要详细,但必须以第三方机械加工商的名义出现,顺便带出“工业库房”这个平台。

6)SEM营销;(15:30-16:30)

账号由庞老师负责提供一些,其它的各位用身边人可能用得到的手机号注册多个。每个人使用固定的账号并且将之登陆在不同的浏览器上。

注意:尽量以第三方的角度去处理相关问题,避免做好后被删除的现象。

地图:为工业库房增加百度、谷歌、360、搜狗地图标志;

问答:同论坛一样,九月张雷负责提问,阿杰和梁、庞、王负责回答;

文库:将博客上发布的文章做成word文档即可发布到文库,包括:豆丁网、道客巴巴、豆瓣网;

百科:由庞老师去做;

新闻:适当制作一些付费的新闻,由庞老师负责;

口碑:当官网出现评价功能后,每个账号去给好评;

贴吧:同论坛一样经营,九月张雷发贴,阿杰和梁、庞、王负责参与回复讨论;

经验:由王提供视频,然后各位同事将产品的使用视频分享至经验;

百度糯米:由梁老师负责入驻;

7)新媒体推广:(16:30-17:00)

抖音、快手、西瓜视频、微视、火山小视频、instagram由王、庞、梁、杰、张、李等六个人每人负责一个号的运营,全部以工业库房为ID号,播放的视频前期由王先生统一提供,后期由团队派人去拍摄并处理;

8)微信营销:

公众号及商城由庞老师统一运营:

A.公众号本身的推广,将公众号名称及二维码放在任何可能的推广网页上;

B.公众号吸引到大量粉丝后内容的运营;

微信个人号王、庞、梁、杰、张每人开一个,同样以机械加工业主或者企业员工的面目出现,每天最少两条朋友圈,可以将官网更新的文章分享即可。

9)EDM营销、数据库营销;(17:00-17:30)

A.挖掘潜在用户的电子邮箱,进行电子邮件营销,内容由庞老师写,比如搞促销时的通知邮件、给老客户的福利等邮件;

B.给已有客户建立数据库;字段随时添加,深入客户的管理;

此项目不必天天发,不发邮件的时间则大家一起参与讨论,制作营销方案;

10)促销活动策划、方案策划;(17:30-17:55)

由庞老师负责、大家参与讨论,根据不同时间的促销产品制定不同的营销方案来以点带面推进工业库房APP的推广。刚开始时由庞老师写系列营销软文,慢慢地带着大家一起写。

11)阿里巴巴,淘宝的美工、优化要改进;APP上方图片缺失也要改进;

12)其它推广渠道暂时放后,先测试这些主要的推广渠道,后续再增加其它推广方式。

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