如何进行市场调研,房地产营销策划方案步骤

如何进行市场调研,房地产营销策划方案步骤

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一、产品研究

只有对房地产进行充分的研究，才能发现自己的弱点和优势，审视产品如何进行市场调研，定位正确的市场定位。这样才能对症下药，在理性的基础上，充分发挥产品的优势，规划才能奏效。

(1)属性的定位；

(2)建筑、设施、价格优劣势分析；

(3)目标市场分析；

(4)目标客户特征及购买行为分析；

二、市场研究

可能有人会说房地产项目靠经验，但需要注意的是，市场调研的目的是从感性的经验，结合不断变化和细分的市场信息如何进行市场调研,房地产营销策划方案步骤，升级到理性的水平，科学地，有效预测推广过程中会出现的问题。

在市场经济的竞争下，不可能闭门造车或迷信经验。

(1)房地产市场大趋势区域分析；

(2)主要竞争对手的定义及SWOT分析；

(3)与目前处于旺销期的楼盘对比分析；

(4)对未来竞争形势的分析和评估。

三、计划定位

定位就是一切 广告行为的主题就像一个圆心。通过项目调研，制定楼盘定位，细化USP（Unique Selling Proposition），提出推广口号，让楼盘突出其独特卖点。

寻找最能代表目标客户的家庭和生活方式的理解作为创意元素，以此作为广告的基调，并以艺术的方式放大，使广告更具形象和销售力。

四、促销策略和创意

根据项目情况，建立几个相应的创意点子，然后选择最合适的创意点子，围绕创意点子如何进行市场调研，按照时间节点策略进行推广。

五、传播与媒体策略分析

有人说，媒体上的广告支出有一半是浪费的。的确，只有善用媒体，才能最大限度地利用有限的广告资金，广告公司为客户选择、筛选、组合媒体，为客户带来最大的利润。

整合传播就是以既定受众为中心，采用全方位的立体传播，在最短的时间内为地产树立清晰的形象如何进行市场调研,房地产营销策划方案步骤，打造形象一致、连贯一致的品牌。

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(1)不同媒体的效果和覆盖目标；

(2)不同类型、时间、长度的报纸广告分析；

(3)不同类型、时间、长度的杂志广告分析；

(4)不同电视台、不同时段、不同栏目的电视广告分析；

(5)不同电台、不同时段、不同栏目的广播广告分析；

(6)不同地区和不同方式报告DM分析；

(7)户外或其他媒体分析；

(8)不同媒体组合的分析。

六、分阶段推广总体策略

有些决策者没有时间安排，没有周期的概念，有些决策者在想自己想去哪里，想在哪里做。面对激烈的市场竞争，始终处于被动状态，只能抱怨广告效果不佳。

标准化营销是房地产推广的系统工程。根据市场反馈和建设进度，为竞争对手形成一套有效、经济的阶段性策略尤为重要。

七、投放广告和媒体宣传

地产类期刊广告的制作要挖掘记忆点，找准兴趣点，把握支撑点，以期刊目标为导向，全面实施强有力的广告宣传活动，合理利用各有优势的户外媒体、平面媒体和公共传播媒体。

(1)广告的重点；

(2)广告的主题和呈现方式；

(3)各种媒体广告的创意制作；

(4)媒体发布形式和频率；

(5)综合传播策略；

(6)媒体发布机构。

八、分阶段促销策略

促销的最大目的是在一定时期内，以各种方式和工具刺激和加强市场需求，达到促销的目的。

(1)宣传主题；

(2)宣传策划及执行监督；

(3)促销活动及销售执行指导、建议；

(4)促销效果评估及市场反馈总结。

九、阶段性公关策略

善于借各种社会事件制造房地产新闻噱头，利用新闻媒体进行报道、炒作，使房地产得到宣传，树立独特的形象。