闲鱼二手,京东、闲鱼、转转的二手战场

闲鱼二手,京东、闲鱼、转转的二手战场

燃财经（ID：rancaijing）原创

作者 |孔明明

编辑 |魏佳

二手电商正在成为一股快速崛起的力量。

6月3日，京东宣布旗下二手交易平台“拍拍”将与数字回收平台“爱回收”战略合并。同时，京东领投爱回收新一轮逾5亿美元融资。老股东天途投资与晨兴资本、老虎基金、启诚资本、清信资本参投。合并后，京东集团将成为爱回收第一大战略股东，原京东拍拍二手总经理王永良将出任爱回收合伙人兼联席总裁。

王永亮向燃财经透露，如何利用拍拍原有的资源和能力，将爱回手从之前的3C垂直品类拓展到其他品类，是未来工作的重点。

最新的二手电商发展报告显示，截至2017年底，我国闲置商品交易规模达到5000亿元，并以每年30%以上的速度增长年，预计2029年将达到1万亿。

2011年以来，大大小小的玩家纷纷涌入这个市场，资本也频繁流动。数据显示，在众多二手交易电商平台中，阿里旗下闲鱼渗透率最高，占比70.7%；其次是58同城的子公司转转，占比20.38%。拍拍二手份额6.37%，爱回收份额3.18%。

从数据上看，即使拍拍和爱回手合二为一，想要挑战闲鱼、转转等顶级平台还有很长的路要走。

但从更长期来看，根据公开数据，截至2018年9月，闲鱼交易额突破1000亿元，2018年初转转交易额为210亿元。这个市场已经没有被完全分割。另一方面，在当前的二手电商交易中，乱象频发，垂直行业的二手电商玩家仍在发力。

更需要注意的是闲鱼二手，二手电商平台背后站着腾讯和阿里巴巴两大巨头。转转和京东有微信入口；除了闲鱼，阿里还投资了2018年仅次于爱回手的回手宝。这场竞赛可能才刚刚开始。

为什么京东需要爱回收

拍拍前身为拍拍网。曾与淘宝、eBay并称三大C2C品牌，但一路走下坡路，终于在2014年被卖掉。腾讯卖给了京东。

京东收购拍拍后，将其作为二手业务推出。一年后，京东称因C2C模式无法杜绝假冒商品，以“监管难，假冒伪劣商品无法杜绝”为由关闭，并于2017年12月21日，再版《拍拍二手》。 .

重新上线后，拍拍的发展路线经历了多次调整。最初，京东将拍拍定位为京东平台上的二手服务工具。随着二手交易市场的兴起，逐渐向全市场开放闲鱼二手,京东、闲鱼、转转的二手战场，并在B2C和C2C两方面发力。

此后，京东调动各种资源为拍拍提供支持。线上，京东利用APP、网站等渠道引导流量，线下利用京东首页、京东便利店、校园派对、专卖店等渠道。

拍拍与爱慧慧的合作由来已久。 2014年，京东推出以旧换新服务。联系了爱回首后，双方开始合作。王永亮表示，在这个过程中，双方合作得非常好。 2015年，京东参与爱回收的C轮融资，之后又投资了D轮和E轮。

爱回收成立于2011年，定位为“二手电子产品回收平台”。 ，并根据不同的分类进入不同的下游产业链。

自2011年以来，ihuishou已在多个城市开设了数百家门店。 “全球化”，并有 IPO 计划。

多位二手电商从业者在接受采访时表示，爱回收，因为有前端京东流量的加持和后端供应链的整合能力，在手机数码回收领域，处于领先地位。

但一位二手手机数码回收从业者告诉燃财经，在他看来，爱回收之所以寻求全球发展，是因为在国内市场已经触及增长天花板，而爱回收在全球化的发展是不太顺利。 “在中国运行良好的模式在国外并不容易复制。”

同样，重新推出的拍拍虽然有京东的战略加持，但也有一段不错的路要走。还是不流畅。在二手电商赛道，闲鱼和转转占据了大部分市场份额，拍拍在C2C方向的探索未果。今年4月，拍拍发布公告称，在2019年4月16日发布的新版本中，闲置功能发布、白色家电功能发布、市场服务下线，重点关注可信可溯源的京东转售和市场服务。备件仓库商品。

2017年底拍拍重启时，时任京东集团副总裁、3C文旅事业部总裁胡胜利曾表示，二手拍拍是京东推出的第二次重大创新。京东3C文旅事业部 该项目是京东商业模式的深化延伸。如今，京东选择了合并拍拍和爱回手。普遍的看法是，京东此举是为了收缩业务线闲鱼二手,京东、闲鱼、转转的二手战场，希望能够减少业务，止损。

但在王永良看来，这是京东在二手电商业务上的进一步战略升级。添加。”

电商分析师李承东认为，拍拍和爱回手的资源高度匹配。双方的合并，一方面可以快速提升双方的业务量，另一方面会扩大爱回手在原有领域的优势，同时也让拍拍成为可能。跳出京东原有体系，提升战斗力。

三种商业模式抢占市场

二手交易的需求一直存在。

过去，线下跳蚤市场和旧货市场是二手商品流通的主要渠道，但受限于地理位置和极度不规范的信息，二手交易市场并不大同时，得益于电商平台十余年的发展和渗透，网络零售已占社会消费品零售总额的20%以上，并在逐步提升。消费者已经习惯了通过电商平台购物，这也为二手电商的发展奠定了基础。

从2011年开始，初创企业和巨头开始陆续进入二手电商赛道。

2012年淘宝推出二手渠道，两年后拆分成独立应用；和闲鱼一样，转转也是来自58同城二手渠道的升级。

在垂直领域，2011年成立的爱回手入局比较早。而回手宝、相物说、新鑫、多采鱼等企业也纷纷入局，不断得到众多资本的加持。

上述二手手机数字化回收从业者告诉燃财经，自2013年进入这个行业以来，据他所知，类似的项目已经出现了50多个，但可能只有一两个能够存活下来。结尾。家庭。

市场火爆的背后是存量经济的兴起。根据MobData研究院数据预测，2018年二手闲置年交易量为7420亿，2019年为9646亿，2020年上升至12540亿。二手闲置物品交易量持续上升人们“喜新厌旧”和加快更新换代的原因有两个；网购冲动消费下形成巨额库存也是有原因的。

有很多玩家，每个人都有不同的模式。目前，交易的商业模式主要有三种：C2C、C2B2C寄售、C2B回收。 C2C模式最轻，平台提供信息交换、信用体系和交易手段，供需双方直接相连； C2B回收模式最重，平台充当回收者，交易周期较长； C2B2C代销模式是前两者之间，双方C端用户协商价格，卖家将货物送至平台质检。质检通过后，平台发货给买家。商品售出后，平台分红。

闲鱼借助淘宝进入二手电商市场，模式为C2C，品类比较齐全。闲鱼引入支付宝信用体系，利用社区“鱼塘”提高闲鱼APP用户的活跃度和留存率。

钻转以手机垂直品类进入市场，采取好货代销+优品自营的模式。在电子产品和图书两大标准类别中，采用C2B2C模式。自营模型通过固定的标准对质量做出判断并给出合理的价格，解决了信息不透明的问题。

以爱回手、回手宝为代表的C2B平台的模式最重。爱回收首先从用户端回收二手手机，然后以2B模式进入不同下游产业链。回手宝与多家手机厂商、门店、专卖店等渠道合作，提供手机回收、数据迁移等服务。

在王永良看来，二手电商市场的商品可以分为优质和中低质两大类。 3C数码属于精品类。在优质品类，不同企业的模式会有所不同，但底层的原则还是供应链的服务能力，不同的模式会根据发挥的不同阶段进行调整；中低质量类别更适合C2C模式，因为它们不需要中间服务，只需要信息匹配。

从数据上看，C2C模式显然更轻量级，更容易在市场上获得优势。但与此同时，C2C模式在二手电商的发展中遇到了更多的问题。

必达咨询提供的数据显示，2019年3月，闲鱼APP月活跃用户数达到2.439.9万人，月活跃用户数达到1142.9万人。另一组数据是，国内知名第三方电商投诉平台“电商消费者纠纷调解平台”显示，2019年1月至2019年3月，共受理用户投诉108件手电平台，其中闲鱼、转、转、向物说、猎猎四大平台占投诉总量的95.3%。

李承东认为，如何保证好品质和好服务，将是未来二手电商发展遇到的难点。二手回收平台优德赛副总裁王傲米也认为，未来平台的公信力是吸引用户的关键。

腾讯与阿里巴巴的战争

不可忽视的是，在这些二手电商明星企业的背后，还有腾讯和阿里巴巴两大巨头。

2015年11月，58集团正式发布其二手交易平台转转，由于与腾讯的股权关系，转转还获得了8亿月活跃用户的微信关系链和微信支付支持。 2017年4月，转转宣布获得腾讯2亿美元投资。到现在，转转二手在微信里还有一个单独的入口。

京东在微信上也有入口。 2014年3月，腾讯与京东联合宣布，腾讯成为京东重要股东，持有京东15%股权。京东在战略布局二手电商时，来自腾讯的流量也是一个重要方面。

2016年，闲鱼表示将投资1亿元建设“鱼塘”，显然是得到了阿里的支持。 2018年9月，类似爱回手的平台回回宝宣布完成C1轮战略融资，投资方为阿里。

回手宝成立于2014年，早期通过在线邮寄和回收服务进入市场。经过5年多的发展闲鱼二手，除了手机数码产品的回收利用外，其业务已涵盖二手手机精品（可乐精品）的销售。 ）、租赁（自娱自乐）、手机维修（战略投资闪修男）、以旧换新等手机售后服务市场，成为二手回收领域的综合服务平台。目前在废旧手机数码回收领域仅次于爱回收。

拍拍和爱回手的合并，虽然没有给庞大的二手电商市场带来太大的变化，但也足以给回手宝带来不小的竞争压力。

过去，转转和闲鱼遇到了短刀，后来又出现了爱回手和回手宝的交锋。腾讯与阿里的战争，将在二手电商领域继续。

但是，二手电商的发展还没有迎来爆发期。

一方面，因为市场还需要继续教育。虽然腾讯和阿里巴巴巨头的加入让整个市场更加关注，但据数据显示，90%的淘宝用户有闲置物品，但只有8%的淘宝用户会在闲鱼上主动出售闲置物品。不卖的原因大多是流程繁琐，成交率低，吃力不讨好。

另一方面，还需要建立系统有效的行业标准和完善的服务体系。在质量和服务不能得到充分保证的情况下，用户的权益也得不到保障，对用户体验造成持续损害。

钻转CEO黄伟曾表示，目前二手电商交易的发展速度还没有达到爆发式增长，但模式更加健康。当二手电商交易的信任基本建立起来后，整个交易的效率将大大提升，将迎来爆发式增长。

黄伟非常看好二手电商交易的未来，“中国的二手领域一定会产生一家无论是估值还是交易规模都在电商领域排名第二的公司。”

王永亮给冉景财经算了一笔账：新手机一年的销量近4亿部，回溯3年，都是具有重复使用价值的手机，也就是说，至少有市场上有 10 亿部手机。在用户手中，这些就是二手手机的存量市场。手机只是二手市场中的一类。

“二手市场的存量大于新品市场，”王永良说，“如果3C新品能够支撑京东完成上半年的征程，爱回手和拍拍也可以帮助京东走得更远。”

在王永良看来，未来会有更多巨头加入二手电商行业。传统制造商、零售商、初创企业以及产业链各环节的人都将开始关注和参与。

“二手电商赛道是比新品零售更长的赛道，这场马拉松，大家才刚刚起步。”王永良说。

*本文部分图片来自视觉中国。