谈谈唯品会上市，拆解数据 两个靓丽的指标： 净营收：2008年

谈谈唯品会上市，拆解数据 两个靓丽的指标： 净营收：2008年

两个漂亮的指标：

净收入：2008年至2011年，公司年收入0.1087万，2.804.8万，3258.2万，2.27亿美元，复合3年增长58.34%，2011年增长597%； 3年超过10亿还是很不错的，10年后逼到20亿多一点。

毛利率：2009年至2011年，公司毛利率分别为8.2%、9.8%、19.1%。目前毛利水平高于当当，当然会比当当上市第一点。问题是当当的毛利率在下降唯品会上市，而唯品会的毛利率在上升。

两个问题指标：

亏损率：2008年至2011年，公司经营亏损31.54万、138.07万、836.6万、1.7亿，但在2011年计入期权补偿费用7393万元，实际经营亏损3307万元，亏损率为14.56%，2009年为49.2%，2<@ 2010年5.7%，损失率继续下降。唯品会账户里还有449<@5.$480,000，将无法上市。它可以持续一年以上而不扩张。媒体称，如果2个月内不完成上市，完全没有根据。奇怪的是钱还没有分发成功。

配送成本：配送成本（包括快递成本、包装成本和仓储租金成本）占运营费用的大部分，分别占 21.2009 年至 2011 年总收入的 8%。 17.8%、20%。 2011年配送费用占比上升，主要是仓储布局投入较大所致。未来分销成本率将下降，毛利率稳步提升。

扭曲指数：重复购买率

截至2011年12月13日谈谈唯品会上市，拆解数据 两个靓丽的指标： 净营收：2008年，唯品会注册用户数达到1210万 2010年和2011年，唯品会新增活跃客户数3.8万、2<@5.5万和1.33万；

2009、2010年和2011年，唯品会回头客数分别为1.40000、1<@5.50000和90.30000；

2009、2010年和2011年，唯品会“回头客”数量分别为1.4万、20万、90万，占比36.8%、5 6.2%、60.6%的活跃客户，分别占总订单的60.6%、6.2%、86.7% 和 91.9%。

一般活跃用户是指购买过两次以上的用户。唯品会2​​011年新增活跃客户133万，虽然只有6.7%的市场手续费（1520.9万美元，9.581.67万人民币），但实际上吸引有效用户133万，单用户成本72.04元（2010年为63.15元），获取新用户成本低，单个新用户的成本增长也低于市场水平。

不好：如果1210万中有一半有实际购买，只有100万左右的活跃重复购买者唯品会上市，实际重复购买率不高，20%左右，这说明唯品会的粘性不够。

好：但是考虑到活跃用户订单占到总订单量的90%左右，唯品会其实是很安全的，就是在没有营销的情况下依然有稳定的订单，不会是止损单的推广已经暴跌了。

简单总结一下，唯品会俘获了数百万花钱的有效用户，还是很不错的。记得去年一季度当当网报告的活跃用户数是430万，但是单价才85元。

如果listing失败也没那么糟糕

最后看到有媒体报道，如果上市失败，账户上4000万美元的现金只够2个月，否则将面临破产，真是无语。如果上市失败，就不会扩张，继续降低一些市场成本。仓储物流的投资也可以在不扩张的情况下放慢速度，成本可以得到很大的控制。我不知道从哪里计算 2 个月的破产。

最后，预祝唯品会上市成功。再怎么对中国电商来说是好事，受益的不一定是B2C，而是盈利的淘品牌。唯品会上市，风险投资不会追加投资谈谈唯品会上市，拆解数据 两个靓丽的指标： 净营收：2008年，