中国化妆品市场现状,2022 年中国护肤品行业下游渠道发展现状分析 护肤品下游消费市场稳步发展

中国化妆品市场现状,2022 年中国护肤品行业下游渠道发展现状分析 护肤品下游消费市场稳步发展

行业主要上市公司：宝雅（603605）、上海家化（600315）、丸美（603983）、水羊（​​300740）、贝大尼（300740）、青岛金网（002094）、华熙生物（688363）、L ‘欧莱雅（LRLCY）、资生堂（4911）等

本文核心数据：销售渠道占比、传统销售渠道占比、线上销售渠道占比

——-产业链分析：参与企业多中国化妆品市场现状，中下游紧密结合

护肤品产业链的上游和中游分别是原材料供应商和护肤品生产商。下游行业主要是商品流通行业，包括各种渠道商，如京东、天猫等线上电商平台，护肤企业自营线上平台，线下护肤品门店等。产品行业的营销渠道直接影响行业销售。

从参与护肤品行业下游产业链的企业来看，主要分为线上和线下渠道商。毛、京东等线上经销商；企业自营网上商城；以及Lily、Beauty等在线化妆品营销零售服务商。线下渠道主要包括线下直营店、专卖店等；与品牌合作药店、超市等

——护肤品下游消费市场分析

——传统销售渠道：线下传统销售渠道占比逐渐下降

护肤品的传统销售模式是指除电商销售以外的所有线下销售渠道，主要包括百货专柜、超市专卖店（KA）、化妆品专卖店（CS）、药店和直销。欧睿国际相关数据显示，线下传统销售渠道在护肤品销售渠道中的占比逐年下降。 2020年，线下传统销售渠道在我国护肤品销售渠道中的占比已经下降到64.3%。前瞻性测算表明，2021年中国护肤品线下传统销售渠道占比可能继续下降。

注：截至2022年2月，欧睿尚未发布中国护肤品传统线下销售渠道销售比例的最新数据，2021年数据为前瞻性数据。当年和往年。

1）百货专柜：销售额占比快速下降

护肤专柜主要经营三种类型，分别是保底销售、出租专柜销售和非保底销售。其中中国化妆品市场现状,2022 年中国护肤品行业下游渠道发展现状分析 护肤品下游消费市场稳步发展，二、第三种计数器往往依赖于厂家之间的关系。如果厂家关系密切，保证专柜底线的任务就比较低，甚至可以沦为不保底的状态。厂家之间的关系一般，尤其是一些大型贸易网点，卖家态度强，保柜底线的任务很难达到理想状态。促销活动很难安排。

近年来，随着线上渠道不断挤压线下渠道空间，百货专柜销售额占比逐年下降。 9%，到2020年百货专柜销售额仅占22.1%，累计下降2.8个百分点。远见认为，未来中国护肤品百货专柜渠道销售占比将持续下降。

2）超市门店（KA）：主要集中在二三线城市

与百货专柜不同的是，超市门店渠道主要集中在二三线城市。 2015年到2020年，超市门店渠道的销售占比将逐年下降。 2015年我国护肤品超市门店销售额占比15.5%，2020年这一比例降至11.3%，预计2022年我国护肤品超市门店销售额占比将继续下降。展望未来，预计未来护肤品超市门店销售额占比将继续下降。

3）化妆品专卖店（CS）：一线城市的专卖店由外资控股

近年来，我国护肤品通过化妆品专卖店渠道销售的比例逐年上升中国化妆品市场现状,2022 年中国护肤品行业下游渠道发展现状分析 护肤品下游消费市场稳步发展，我国护肤品销量占比逐年上升。成为唯一一个销售额占比不断提升的线下渠道。 2015年我国通过化妆品店渠道销售的护肤品占比仅为15.7%，而2019年这一比例上升到16.7%，2020年由于受疫情对线下销售模式的更大影响，我国护肤化妆品专卖店占比近年来首次出现下降，达到16.1%。远见认为，未来随着疫情逐渐趋于稳定，中国护肤品门店的渠道销售占比将逐步提升。

4 ) 药店：薇姿开创了中国护肤品药店的营销之路

我国的护肤品主要集中在百货、超市、专卖店，药店最近才受到化妆品企业的青睐，真正将产品投放到药店或药店的情况很少见。薇姿进入中国市场，开创了我国护肤药店的营销之路。目前我国药店很少，通过药店或者药店销售的护肤品也比较少。近年来，我国通过药店渠道销售的护肤品占比逐年下降。比例为7.7%，2020年这一比例将降至6.3%。前瞻性测算表明，虽然目前我国护肤品和药妆品的销售额占比较低，但也说明我国护肤品和药妆品市场增长空间大中国化妆品市场现状，发展前景广阔。

——线上渠道：线上渠道的快速发展

近年来，随着互联网技术的飞速发展，网上支付安全性的不断提高和物流业效率的不断提高，电子商务在我国迅速兴起，人们逐渐发展网购的习惯。因此，护肤品行业的线上电商销售额占比逐年上升，尤其是2020年，新冠疫情加速了我国电商的发展。据欧睿国际发布的相关数据显示，我国护肤品行业电商渠道自2010年以来发展迅速，疫情导致电商渠道销售占比快速提升至35. 7%，整体提高6个百分点。远见认为，未来中国护肤品电商渠道销售占比将进一步提升。

综合来看，除疫情影响外，百货专柜、超市、药店等传统线下渠道占比呈逐年下降趋势。 2020年，化妆品专卖店渠道占比将逐步提升。虽然我国药店渠道占比逐渐下降，但从全球药店发展趋势来看，未来药店仍有广阔的市场前景。电子商务交易额逐年增加，全国网络零售额逐步增加，线上渠道逐渐成为企业建设的重点。对于护肤品行业来说，线上渠道有利于产品的规模化销售。

以上数据参考前瞻产业研究院《中国护肤品行业产销需求及投资预测分析报告》。规划、园区规划、产业招商、IPO筹资及投资可行性研究、IPO业务及技术撰写、IPO工作底稿咨询等解决方案。

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