促销打折,促销的套路：买和不买，你以为你做得了主？

促销打折,促销的套路：买和不买，你以为你做得了主？

促销是当今购物流程中不可或缺的一部分。市面上各种促销方式，618、双十一、元旦等大型促销活动，本文从促销的作用出发，分析促销系统的设计，分享给大家。

今天我将和你谈谈促销设计的艺术。

促销已经存在多年，无论是线上还是线下，都是不可或缺的营销环节。互联网的出现，为推广的实现提供了更多可能。

一、什么是促销

百度百科：促销是指营销人员向消费者传达有关公司和产品的各种信息，说服或吸引消费者的一种活动，消费者购买其产品以增加销量的一种活动。

基本上，您可以将促销视为一种交流活动。

即：营销者（信息提供者或发送者）发出信息以刺激消费，并将信息传递给一个或N个目标对象，即信息接收者（如听众、观众、读者、消费者、用户等）影响他们的态度和行为。

说起来有点拗口，可以换成简单粗暴的理解方式。

用白话来说——促销就是“企业进行营利活动——打动消费者——完成销售”的活动。

二、推广的作用是什么

对于用户而言，推广本质上是对用户的一种好处。

商家通过盈利来满足用户“物美价廉”的心理，从而掌握用户的心理状态，完成销售。

对于企业来说，促销与他们有很大关系。

三、主流促销的设计匠心1.先说折扣

这里的折扣是指“即时折扣”和“折扣”。

为什么要将两者结合起来？因为折扣本质上是影响售价的最直接方式。

比如超市常见的打折方式：立减xx元或满x折。通过这些标签，用户可以在最短的时间内知道自己省了多少钱。

这样很容易看到折扣。

但实际上，即使是直接的价格震荡折扣也有营销的巧思。

不知道大家有没有注意到，很多单价比较低的产品都是打折的，但是高单价的产品几乎都是直接使用的。

例如——

假设我们要买一件100元的衣服，折扣20%促销打折，那么客户可以享受20%的折扣促销打折,促销的套路：买和不买，你以为你做得了主？，也就是20元的折扣。

细看：20折，20元，哪个更让你印象深刻？

我们再打个比方——

同理，假设我们要买一部2000元的手机，现在降价400元！

你兴奋吗？转换，其实客户也享受8%的折扣。

20折和400元哪个更吸引你？

（戴森作为大客户订单的代表，基本上只用直降）

其实无论是绝对折扣显示的金额，还是以折扣率显示的金额，都取决于产品的原价。

换句话说，产品的原单价越高，绝对折扣金额将比折扣率更具吸引力。而且基地越大，吸引力和冲击力就越强！

为了达到预期的效果，根据产品的价格水平选择合适的促销方式。

以我个人的经验来看：两者的选择临界点≈100元。

如果折扣金额高于100元，会优先显示金额； 100元以下优先显示折扣。

2.完全免费活动

说完打折，我们试着想一想外卖中经常遇到的一个场景。

假设：我们想点一份披萨。

外卖平台上有两家披萨店。比萨的类别完全一样，用户评论也几乎相同。不同的是——

你选哪一个？

如果你选择，让我们再分析一下。

理由告诉我们应该选择A，它更便宜。

但实际上，大多数人会选择 B。

这个选择不是因为客户是傻子，而是无形的价值转换。

用户不会想到：1个披萨+1个薯条=55元

相反，他们会认为：55元=1个披萨，0元=1个价值10元的薯条

虽然他实际支付了55元，但货值达到了65元，他赚了10元。

在每次购买之前，用户心中都会有一个“买还是不买”的平衡，而推广的方式往往决定了哪个平衡才是平衡。

这也是促销的艺术：看似微小的砝码，却是消费者心目中的钢秤被触动。只要那一点点力量足够，就足以将消费者的肘部转向他。

3.满减活动

全量折扣活动也是最常见的电商活动类型，其中外卖平台最溜。

那么问题来了。

更全面的折扣 = 更大的折扣？

不是真的。

例如：20-10满和35-15满，显然前者的折扣更强，因为折扣力度=满减量/满减阈值。

全规约分为单级全规约和多级全规约。

单全减：多为统一单价或品牌效应强的产品

多级全面降价：多用于价格差距较大或无品牌效应的产品

全规约法的精髓在于多级全规约，我们接下来重点介绍。

多级全还原活动设计的精妙之处在于多级全还原中“齿轮”的设置。

一般一级满折扣是用来吸引用户的，主要特点是“门槛低，满折扣大”。

但全面降价后的价格，往往会被“未到货价”所阻拦，促使用户上二级。

关卡顶点一般设置略高于客单价，高门槛高扣，但不一定是高折扣，逐步提高用户客单价。

此外，全还原的设计还利用了很多用户的心理活动。

例如：贪心——在自己的消费范围内可以获得最多的折扣；

例如：损失厌恶——只要多买5个就可以减20个，在用户的心目中，如果下单不成功，就相当于损失了20元。

没有人愿意亏本做生意。

4.存款扩张

目前，“充值扩容”已经是各大平台的固定推广方式。在最近的大促期间，一定会看到的。

存款扩张利用了什么样的心理？这个功能有什么好处？

大家仔细寻找一些存款膨胀的商品，大多单价较高或利润率较大，从而为这种膨胀方式操作留有余地。

例如——

产品A：价格70元，10元押金20元

商品B：价格1000元，10元押金300元。

对用户的影响完全不同。

然后总是有杠杆在寻找一堆商品并说：“看，这么多商品的价格很低。” （无奈撅嘴）

首先，人们的消费能力和对促销的理解不同。

其次，我个人认为10元到20元的产品出现在活动中是非常有必要的。

将其作为锚点，让用户与其他优势形成潜意识对比，突出其他折扣的优势，促进订单。这种“锚定效应”在很多场景中都有使用。

另外，支付押金的方式让用户支付，不仅是付钱，更要诚信。

一旦利用了用户的“损失厌恶”心理，订单转化率就会提高。

而且因为交了定金，用户不想亏本，偶尔回来确认最后的付款时间，这无疑增加了用户与商城的联系，也为后续增加了更多的可能。

5.秒杀

秒杀活动其实是一个很好的营销活动，它利用了很多心理知识点。足以让用户冲动。

不过，让这次促销更精彩的不是计算价格的艺术，而是整个功能对用户的心理影响。

以“小米有品APP”为例，谈谈“秒杀”设计的一些重点。

如果文字不满意，请补充。

颜色：主要是红色等颜色。因为这样强烈的色彩更容易让用户产生冲动，给用户心理暗示。

进度条：进度条有两个心理暗示。进度条的速度代表库存量。这里用稀缺性的原则来催促用户下单；进度条页面代表产品的热度，利用用户的从众心理推动用户下单。

详情页：写了倒计时显示，一是增加紧迫感，二是体现价格的稀缺性。过了这个时间，就没有这个价格了。

屏幕上是否会出现“XXX 1 分钟前下单了这个产品”的提示，这个伎俩利用“社会认同”和“从众心理”无时无刻不在影响用户的行为。决定。

说实话，用户对此几乎没有抵抗力。

以我们为例。在产品打折或完全减价之前，没有销售。最后，当它投入到这次秒杀活动中时促销打折,促销的套路：买和不买，你以为你做得了主？，同样的价格，但不同的销量。

这个功能~真香！ ！ ！ ！ ！

四、最后说

促销实际上是为用户的余额添加权重。添加权重的方法有很多种，利用不同的心理学知识，利用了很多视觉效果，优化了很多小细节，让用户少思考。

心理学的相关知识点有：损失厌恶、从众心理、比较心理等。

视觉效果的相关知识点是：单价使用X折、限时、免费等词。

自古自古，真情留不住，常以套路取人心。

这就是为什么一个促销已经做得很好，还需要另一个促销。

在文章的最后，我给你留了两个开放式问题。

为什么很多商家不能同时使用全额折扣和折扣？如果套路很流行促销打折，那是否意味着我们必须不断研究新套路？